我自大学时代首次创业起，便与创业结下了缘，二十年来四度创业，经历了失败也有过成功〿011年起进入创业投资领域，从事天使投资和创业孵化工作，与投资圈内各方人士广有交流，接触过大量的创业者，投资和辅导了一批创业企业〿/p>
在从事天使投资和创业孵化工作的过程中，偶尔会发现一些令人兴奋创业项目，大多数时候，见到的创业者虽有满腔热情，但其创业思路离“靠谱”二字相去甚远，离融资成功和创业成功的距离就更远了。就创业者常犯的一些错误，结合科技丿a target="_blank" href="http://news.pedaily.cn/industry/互联罿">互联罿/a>行业特点，我总结如下创业经验，把它称之为“一丿a target="_blank" href="http://zdb.pedaily.cn/company/天使投资亿">天使投资亿/a>眼中的创业成功法则”〿/p>
我深知成功无定式，但也确信这些共性至少是适合于草根创业者，可以帮助创业者降低摸索的成本，少走弯路〿/p>
一 平台是炼出来的不是搭出来皿/strong>
周鸿袆曾说过，“谁说我做的是平台，你全家都是做平台的”。平台是炼出来的，不是搭出来的，用户多了不是平台也是平台，没有用户叫平台也不是平台。比如QQ咿60，起初一个是聊天的工具，一个是系统检查与保护工具，用的人多了，谁还能说他们不是平叿那些动辄标称做平台的创业项目不容易被天使投资亿/a>看好〿/p>
任何一个领域，平台只需要一个，甚至一个都不需要。倘若大家都来搭台子，到底谁是戏班子啊?搭台子的人往往是一方霸主或者政府工程。创业者应该多定位自己是个戏班子，甚至就是一个戏子，是要演出一场好戏的，是要面对观众的。戏唱好了，走到哪里何愁没台孿
一个好的应用产品，自身会具有快速传播的能力，用户不断增长。有了用户基础，再基于这个产品的核心功能开发一些相关的应用＿自然就打造出了一个平台。初创企业，着眼于应用，立足于产品，要把平台的事丢到脑后〿/p>
亿创业者不能只是工程兵
一些创业者的商业计划书就如同是一个产品经理的产品策划书，谈论的内容只停留在项目建设期，这是远远不够的。建设一个项目固然不易，但运营一个项目更难。创业，与其说是要创造或开发一款产品，不如说是要推广与运营一个产品。产生一个idea只需要几秒钟，开发出一款产品也许需要半年时间，但成功运营它并获得回报可能需要一辈子的努力〿/p>
运营，说白了，就是如何获得用户和如何实现盈利的过程。有运营意识的人构建项目时着眼更长远，不会被产品的技术细节羁绊，更注重于为用户所创造的价值和产品价值的实现。没有运营意识和运营经验的团队，有点像一帮工程兵、建设者，能力很强，能产出，但难以从产出中获得回报。运营导向的团队，动手能力对他们可能是一种挑战，但他们可以选择把产品外包给专业公司去做的，专注业务的经营并获得利润〿/p>
有些创业者以为运营是后期的事，要先把东西开发出来再去想运营的事，这并不是最好的思维方式。如果还没有想好如何把产品卖出去，如何接触到用户，实际也没有必要急着把东西做出来。把自己的着眼点放在运营上的创业者，其清楚的运营思路常常会使创业前期工作如产品功能规划、开发阶段划分、产品形态和体验设计更具实效。创业成功是环环相扣的，靠谱的创业项目，不能仅仅停留在建设项目上〿/p>
丿“实现”not“发现‿/strong>
人类的种种基本需求自古以来就存在，一些高级需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行业调研信息当做创业的驱动力量，觉得自己将做一件如何伟大而有使命感的事，是很多第一次创业的朋友容易犯的毛病。那些媒体文章与调研报告，被很多创业者当作创业指挥棒，视为发现点，是不大可取的。这些东西只是信息不对等，创业者获悉较晚，并不是什么创新的发现，而且大多经过了人为的加工〿/p>
靠谱的创业项目，往往不是因为发现了人们一个如何隐蔽而潜在的需求，更不会是创造了一个什么样的新需求，而是创造了一个新产品，或者发明了一个新方案，来满足人们那些非常自然而广泛又未被满足的需求。着眼点在产品及满足需求的解决方案上创业行动会显得务实而稳妥，停留在发现需求上的创业行动，会显得空洞而乏力，无法确定创业公司的前进方向与生存之道〿/p>
人人都可以是发现者，但能把握机会解决所发现的问题、满足所发现的需求的人才会成为一个成功的创业者〿/p>