戴志康：待在成功的案子里

作者：和阳【i黑马导读】戴志康投的张伟是个“神人”，曾花七年时间要打败QQ群，这件不靠谱的事之后，他们终于靠德州扑克迎来转机。戴志康认识张伟这些年，心中不时泛起惊讶之感，不仅仅是因为出自金山的张伟至今仍会将裤子穿成老年人的高腰裤。张伟和戴志康几乎同时起步，都靠拣拾中国互联网的边角料来创业。戴做Discuz，后来卖给了腾讯。张则是个轴人，在腾讯QQ早已一统江湖的21世纪前10年，他始终坚持的产品是群聊聊天室。这个项目不是因为创新不被理解，而是纯属不靠谱。张伟在这个产品上撑了7年，2004年还将2001年成立的工作室升格成了博雅互动公司。更让人感到不可思议的是张伟演示PPT时写于其间的口号：打败QQ群—说着外人认为颇为荒诞和注定失败的愿景，张的眼睛还放射出“极其坚毅”的目光。说服他人，本质上是个比拼自信的过程，即便事儿不靠谱，但别人能感受到这股自信。戴就很佩服张的人格魅力。博雅互动窝在民宅里一待就是四五年，“做了七八年也就是四五个员工，但一直是那几个人。”戴认为，张伟若是重回大公司，挣钱肯定比全职创业要高。戴的疑惑是，张伟的理念一定被很多人打击过了，为什么他还这么轴地去做这个事情？为什么相信自己可以愚公移山？还能有追随者？戴的结论是，“坚毅这个东西不一定全是褒义词，但我就觉得这种执着的人挺牛B。某种程度上，这人是个神人。”投资一个神人的未来，失败的比例几何？尽管彼时的Discuz也不过是个营收千万元的小公司，但2007年年底，戴拉上周鸿祎共同出资100万元投资张伟。戴志康创业多年，一直在琢磨中国的创投互动关系。“VC投人是在市场中抓取现成的人，有点像企业招聘，招的也是高质量创业者、大公司高管、二次创业者，但中国更多的是低质量创业者，就是草根。草根创业者去做copy cat，这显然是不太靠谱的，因为有太多copy cat。VC不培养人。我想把不合格的草根创业者培养成有一定经验的创业者。我为什么不太想做VC?因为只有在早期，投资人的参与度是比较高的。”在戴志康看来，张伟和博雅互动就像一根钉错地方的钉子，但是是一个非常尖的钉子，“他钉石头钉不进去，你如果给他一块木头他就能钉得很深。”据戴透露，给张找“木头”的活儿周鸿祎没法儿承担。周对戴志康说，“博雅互动太小，我没时间弄，你有时间多管管。”几个月时间过去，张伟尝试了多个项目，仍然找不到新方向。戴志康也不知如何是好，干脆花时间整自己的论坛软件。直到有一天，戴志康看到Zynga的融资新闻。“这个公司没有网站，是把它的App放在Facebook上，这在中国是一个很新鲜的事，我就上去玩了一下Zynga当时唯一的产品德州扑克。”玩了几天，原先舍不得充值的戴志康决定充值100多美元。他想让张伟转型做轻游戏，跟张说，“你也玩玩这玩意，看你充不充钱。”过了几天，张伟也充钱了。当时中国没人玩德州扑克，联众、腾讯也没出品德州扑克，也没几个人理解Zynga与平台之间的关系。戴赌自己找到了正确的趋势，事后看来这是对的。2008年，开心网、人人、51们即将起势。那段时间，张伟与戴志康几乎不睡觉，上班、开会时也在玩博雅互动出品的德州扑克，产品改完后再立刻更新继续测试。博雅互动带着德州扑克去了中国第一波开放的社交平台。很快，有玩家找上门来，“你们弄个账号，我给你打点钱，你给我充点币”。2008年，戴志康与张伟赌对了公司的转折点，创业七八年，博雅互动的年收入终于达到了百万元级。待开心网、51于2010年年初左右陨落时，张、戴二人又决定继续此前依托平台的战略，进行国际化突围。美国人不认中国品牌，博雅互动就去中国香港、台湾地区，再向东亚、东南亚发散。博雅互动数亿元的营收中，至今有七成来自海外，产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。2011年，红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方，周鸿祎退出，套现2000万元。戴志康的天使投资项目不过十数个，有成有败，他打算继续待在其最成功的投资案例中。他说，“投资有点像打太极，你很用力的时候，往往不能打中，但是如果你是借力的话，这个其实是有希望的。投资人得借力创业者。”