传目标靠山寨网游授权致富一女多嫁代理商有苦难言

一向低调的目标软件创始人张淳最近难得高调。为了宣传旗下新网游《斗神》，他最近连续在腾讯、新浪微博上展开营销互动，并放言考虑让这款新产品“不恶心人”。　　不过，目标的合作伙伴光宇游戏却可能被“恶心”甚至震怒。据业内知情人士透露，《斗神》就是光宇游戏运营《天骄3》的山寨版本。有意思的是，《天骄3》是目标软件2009年底以千万元代理金授权给光宇游戏的一款主打产品。　　通过简单修改美术和产品名称等手段，自己克隆自己的网游产品，甚至不惜触怒合作方。目标在过去几年多次采取类似做法，频繁引起业界非议。　　分析人士指出，这一现象不仅暴露出中国网游产业的浮躁心态，也意味着，目标软件这家创建达20年的老牌游戏企业，有可能在为最后冲刺上市，不惜放弃商业原则“赌命一博”。　　揭秘目标：运营月收入不足200万 靠山寨授权致富　　北京目标软件由张淳于1995年创建，在单机游戏时代曾人人皆知。但在网游时代却举步维艰，收入微薄。错过多次上市热潮之后，这家企业走上了一条“独特”的致富之路。　　据多位业内人士透露，如今目标软件收入来源主要为产品授权，自身运营收入惨淡。由于其运营产品年代久远、后续版本
发力、员工流失等原因，目标软件所有产品加起来峰值在线不足1万人，月收入不足200万。　　不过，目标软件却发现了另外一条生财之道：通过将单一产品稍加修改、多次授权给国内多家企业，一女嫁多夫，靠丰厚的授权金维持生存。　　过去几年，目标软件除了将《天骄3》、《MKZ》代理出去外，其他大部分收入靠“山寨”旗下老产品。其具体做法是：将某款老产品“换皮换名”并卖给其他运营商，赚取授权费和运营分成金。　　“比如《天骄》系列，目标软件就至少山寨了六次，如果加上《秦殇》、《傲世三国》、《天地OL》等产品，那山寨总数就数不胜数。”据江苏常州一位和目标合作的人士透露，代理目标一款“山寨”产品少则数十万，多则数百万，仅代理金一项，目标软件的收入就颇为可观。　　除上次代理金外，“山寨”产品的运营分成则是一块更大的收入。由于目标运营实力差，“山寨”产品的运营商往往表现好于其自身运营，例如《天骄2》的某一“山寨”产品，其在线人数是目标运营“正宗版”的五至六倍，单月收入最高过500万，每月给目标的分成金额远超《天骄2》自身收入。　　目标软件也由此被称为“中国网游山寨化”的源头之一。不过，由于“一女多嫁”缺乏法律界定和制裁，不少运营商对此睁一只眼闭一只眼，目标软件尽管在代理圈声名不佳，但收入颇丰。　　新模式：将合作方用户据为己有 目标软件成代理商噩耗　　不少运营商引进目标“山寨”产品，赚得却比目标自己运营还成功。这种不平衡也引发了目标软件内部的忧虑。据知情人透露，最近两年，目标软件内部“酝酿”出一种比拿授权费和运营分成更好的新模式，那就是将对方用户据为己有。　　上述不愿透露姓名的人士透露，目标软件一直在尝试通过恶意不给运营商“山寨”新版本等方式，造成对方用户流失到自己平台。而且合作方往往无力反击，只能自咽苦果。　　“让对方用户流失有许多办法。最典型的莫过于以下几种：拖着新版本不给对方或是额外再要钱、出了问题不给解决、恶意宣传等，总之让对方用户不满即可。”该人士表示。　　一位目标合作方的投资人对此表示，“网游运营是一项庞大的系统工程，如果研发商想让运营商出问题，那是一件再简单不过的事情。很多时候只能一再让步。”　　他透露说，目标合作运营商们总是期盼快点拿到新版本，但拿到新版本的代价往往很高，一是对目标言听计从，答应对方增加代理金和分成比例的要求；二是想办法满足目标商务部门某位王姓总监的“个人要求”。“如果不能满足，后果便是更惨烈的用户大规模流失。”　　据媒体报道，目标软件几乎因此得罪了全部的合作伙伴，很难有企业能够合作融洽。不少运营商被迫在合作不久解除合同，目标旗下《天地OL》被合作伙伴退还；《天骄》系列“山寨”产品生命周期很少超过两年。　　由目标软件引发的纠纷也不绝于耳。从2003年泥巴潭开始，目标软件与联众、TOM、卓智时代等多家网游运营商反目成仇。包括联众在内的多家运营商被目标软件反诉。目标也由此被业内戏称为“起诉专业户”。　　记者调查发现，随着网游行业竞争剧烈，生存环境日益恶化，起诉也逐渐成为部分网游企业牟利的重要手段。这种现象或许应该引起业界从业者警惕。