团购网站开始淘汰赛差异化求生存

如雨后春笋般崛起的团购网站却被同质化所累，如何在这场战役中取胜，成为考验团购网站指挥官的现实问题。于是，团购网站纷纷打出特色牌。　　本报记者 戈清平报道　　如雨后春笋般崛起的团购网站却被同质化所累，如何在这场战役中取胜，成为考验团购网站指挥官的现实问题。于是，团购网站纷纷打出特色牌。近日，好特会连续推出演唱会、相声、歌舞剧门票等团购产品，糯米网和58同城网也在差异化竞争方面进行了一系列探索。　　团购网站竞争惨烈　　相关统计数据显示，在最近的3个月时间内，国内冒出了逾400家团购网站。　　“好特会也是在这个时候感受到市场的强大吸引力并投身其中。”好特会团购网市场部总监许金龙表示，他们看好目前的市场环境，并将在未来一段时间持续
发力。　　如果说小型团购网站的出现还不足为奇，那么以百度、新浪、网易、腾讯、阿里巴巴等为首的互联网巨头的参战，则令团购网站受到更多厂商和消费者的关注。　　近日，百度旗下生活平台百度“有啊”宣布参与到团购大战中，搜狐、新浪和腾讯早在今年夏天就启动了团购业务，淘宝则组织了汽车等高价商品的团购，网易也推出了团购导航服务。　　随着互联网巨头纷纷杀入团购市场，团购网站的竞争也日趋白热化。统计数据显示，目前国内正在运营的团购网站已经超过2000家。但团购网站的服务水平参差不齐，众多团购网站均存在产品、营销、服务的同质化现象。爱帮网首席执行官刘建国表示，目前国内的团购网站基本还处于低级模仿阶段。　　对很多盲目杀入的团购网站来说，尽管进入门槛很低，但是生存和赚钱的门槛却很高。近来不断传出的团购网站倒闭或相关人员携款而逃等消息，昭示着团购网站竞争的惨烈性。　　面对团购市场当前的乱象，糯米网首席执行官沈博阳认为，团购网站的淘汰赛已经开始了。　　许金龙认为，目前的团购网站每天都在抓牌，每天也都在洗牌。艾瑞分析认为，当用户的商业模式达到一定程度以后，通过互联网就可以实现规模化可复制，这就造成了现在的千团大战、万团大战的现象。　　事实上，从产业发展的角度看，团购网站的诞生只是电子商务的一种模式创新，将消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得单独购买所得不到的最优价格或者优质服务。　　拉手网总裁吴波就乐观地认为，一年之内可能有3－5家比较大的团购网站出现。但谁会是出局者，谁又会笑到最后，一切都是未定之数。　　差异化战术　　一个新成立的团购网站，要具备基本的IT技术能力、丰富的市场营销经验、强大的商务拓展能力。但关键是背后的那支高效有力的执行团队，优秀的市场拓展和服务能力是团购网站持续发展的必备条件。但同时，每家团购网都需要具备一些区别于其他同行的特点，也就是差异化。　　沈博阳认为，成熟的团购网站一方面需要强大的本地销售资源，另一方面还需要良好的社交网络基础。　　据悉，由于有强势的社交网站人人网做依托，糯米网近来发展很快，但沈博阳也看到了团购同质化竞争的危险，因此在保持优势市场份额的同时，糯米网也启动了升级战略，并推出了优惠券频道，以丰富糯米网的本地服务特性。　　在糯米网之外，也有些其他团购网站在谋求差异化经营。58同城网副总裁徐贵鹏表示，58同城的差异化优势在于前期做分类信息的积累，再加上此前积累的商户和用户资源，开展团购模式很容易跨过门槛。　　“好特会的差异化主要特点就是多团限量及服务承诺。好特会是团购网站中第一个推出多团限量的网站，并且以文化消费见长。”许金龙表示。　　好特会将降低国内文化消费的门槛，让更多消费者轻松迈入追求幸福的精神世界。　　服务是关键　　“不论是1000家还是2000家都是一个意义不大的数字，真正的团购网站是那些能为用户提供比较优质的服务或产品，且其实力对用户来说要能有一定的保障，达不到这样的标准的团购网站亟需转型或改变定位。”专家表示，团购网站的运营远非几千元建站这么简单，团购对线下运营能力的考验非常苛刻，没有一定的实力和能力肯定运营不起来。　　而记者也发现，虽然目前的团购网站很多，但真正受用户喜爱的还寥寥可数。许金龙表示：“团购行业其实就像餐饮业，大规模全国连锁的不会多到哪里去，但是小餐馆也随处可见，也不乏一些有特色的，他们主要服务于周边人群也够其支撑，所以有一定实力的团购网站要向大规模连锁餐馆而努力，其他的要向垂直类转型，做一个好的小餐馆，根据自己的实际情况寻求小众市场，把服务做精并做出特色。”　　沈博阳也认为：“对商家和产品的精心筛选以及后续的服务是最重要的，只有真正给用户创造了价值的网站才能在激烈的竞争中脱颖而出。”