最近半年以来，越来越多的朋友都投身于B2C，都准备办起电子商务网站，有的卖茶叶，有的卖建材，有的卖服装……，大部分涉及的都是自主销售的垂直B2C领域。但是从互联网发展到现在，该领域从来没有看见王者，有的是无数白骨，就算在中国市场上蓬勃发展的京东，也生存同样是艰辛的，在盈利线上摸爬滚打。
自主销售型B2C，基本只有两条路可以走：第一，努力扩大规模，最后却失败了;第二，垂直深耕，小富即安。
从历史上看，大多数自主销售型B2C商城都是从垂直行业开始起步，比如当当卖书，京东卖3C，凡客卖衬衫，我买网卖食品，如此选择是因为创业者在该领域有采购的经验和优势，同时垂直领域的B2C容易形成品牌认知。
但是所有的垂直型B2C商城都会出现一个问题，垂直领域品种单一，规模无法扩大，营收有限，非常难IPO，更没法向投资人交代。于是乎，很多B2C商城开始扩大采购范围，搞综合商城，采购范围一扩大，随之成本节节高升，直到无法控制成本而结束。这条路现在很多B2C商城都在走，京东、当当等等。但早在多年前，亚马逊就早已走过一趟，在全世界设置采购中心、仓储中心，后来发现随之规模扩大，成本壁垒增高，压力斗升，很快亚马逊就放弃此模式，去搞广告服务、音乐、电子书下载等等，从此再也不碰实体货物的采购、仓储环节。
我们再来看看淘宝的模式，很多人可能很奇怪，淘宝是C2C，为何在这里提它?我们透过现象看本质，其实淘宝也是B2C，只不过淘宝利用招商代替采购，用服务代替了销售，把B2C中成本最高，最难啃的两块硬骨头丢给了别人，自己只做最擅长的，打造技术服务平台、招商和品牌管理。
如果，淘宝上所有货物都是自己采购的话?大家可以想象一下，这是多大成本?多大风险?而淘宝用招商一招将“B”变成“C”，将采购仓储销售成本与风险全部平坦甩出，同时众“C”也没有IPO的需要，无需将自己商铺搞大上市，只须深耕细作，小富即安。随后，淘宝又将大“C”变成“B”，成立淘宝商城，自己从中赚取服务费用。有一句老话说的好，当一个行业赚钱时，不应该从事这个行业，而是服务于这个行业。淘宝的模式正是应于此话。
现在B2C是个可以赚钱的行当，而且很多卖内衣、卖钻石、买衣服……的垂直B2C网站已经活的非常不错，只是都有一个IPO的梦想，但无奈于垂直B2C规模有限，赚钱容易上市难，所以不断折腾，把自己又折腾成水泥加实物的传统超市，扛着成本做自主销售，自然不会适合互联网这个时代。在互联网上的B2C应该做的是价值平移，实现电子化关系，抛弃水泥与自主销售，做品牌、服务建设。
如果你要是说亚马逊成功是个例子，我可以很负责的告诉你，特定历史时期都有特殊的产物，亚马逊属于互联网摸索时期的实验成果，现在时代已经变迁，我们无法在已经成熟环境中做实验，只能做适于成熟环境的事情。