“隐形巨头”科大讯飞：5年赔本4年逆转上市

半年前，巴人曾尝试解读这家公司，半年后，巴人再读科大...说起科大讯飞，不少人对这个名字可能很陌生。在用户眼中他是灵犀、语点。在运营商眼中，它是语音合成技术提供商。在硬件厂商眼中，它一度是“唯一的选择”。在移动开发者眼中，他更是少数语音云提供者之一，而在对手眼中，他则是行业抹不去的隐形巨头…….　起身科研，技术驱动型模式初定与大多数语音公司类似，科大的高管们前身也多脱身于科研行列。科大讯飞的前身，是成立于80年代的中国科技大学电子工程系人机语音通信实验室，90年代末，全球开始掀起第一波语音浪潮，而当时的中国“市场经济”刚刚开闸，创始人刘庆峰与导师王仁华决定“下海”，以300万元人民币注册了科大讯飞的前身——硅谷天音。经历了一年的高额亏损后，99年底公司正式更名为科大讯飞，并获得来自安徽省内国有资本的3000万人民币注资。此后的1999年-2004年科大讯飞经历了一个痛苦的创业期，在这个阶段，公司业务一直处于赔本状态。2000年，科大讯飞开始与联想合作，模式基于科大讯飞为联想“天禧”电脑提供语音合成技术支持，联想则每台电台给科大讯飞补贴1元钱。而就在合作当中联想决定战略投资科大，成为其最早的战略合伙人之一。这一合作模式也被科大内部称为“iFlyinside”并称为公司的主要营收模式。而这一时期，科大一度占有语音合成领域83.3%的市场。此后科大又先后接受了来自复兴集团、英特尔等公司的早期投资。2004年科大讯飞进一步在IT市场
发力，先后开始与华为等公司合作，并于当年实现盈利。最终，科大讯飞于2008年成功上市，而之后公司与中移动完成入股各做并与三大运营商分别达成战略合作，又使得科大的业务进一步扩展，并宣布涉足移动互联网业务........　　根植"传统"，现金牛业务不减目前，科大讯飞的主要业务可分为三层：第一层为语音基础研究，包括，语音合成、语音识别、口语测评等技术，第二层为语音支撑软件，包括电信级语音平台、嵌入式语音软件、语音云平台，第三层为应用即产品，包括行业应用系统、移动互联网产品及车载
预装等。据此前公布的最新一期语音产业白皮书显示，科大讯飞的主营业务收入最大一项来自信息工程与运维服务占总业务比重的34.2%，其次是语音数码产品占26.8%，比重较大还有电信语音增值及语音支持软件。同时，值得注意的是，在讯飞近期公布的2013上半年财报显示，基于口语测评及教学软件研发的教育行业收入正在不断攀升，报告期内，科大还全资收购了一家口语考试公司——启明科技。从以上不难看出，科大整体业务结构根植与“传统”IT业务，且收益颇丰。仅2013年第三季度，科大整体营业收入便高达7.57亿元，净利润1.4亿元，而在移动互联网大潮冲击各个行业的今天，科大的传统业务实际是在不断走高的，其Q3营收
同比增长43.7%，净利也同比增40.7%。　移动互联的冲击，转型的焦虑移动互联的到来，使得语音的应用领域也再次得到了扩展，目前，包括讯飞在内的云知声等公司均开辟了语音云市场，力求打造自己的移动互联网语音生态。讯飞也看到了这一机会，年初，讯飞语点在Applestore上的阉割上线令人唏嘘，而此后在2013年4月，科大分拆了旗下的移动互联网事业部，并单独成立了公司。笔者对此了解到，目前，移动互联事业部旗下主要产品为讯飞输入法及与移动的合作产品灵犀，目前的事业部主要任务为侧重对用户量的积累，而此前一度风火的讯飞语点已经在内部被科大放弃。至于为何与移动合作灵犀，内部人士对此解释称，与中移动的合作可以极大的补足讯飞的渠道劣势。同时，值得注意的是，科大目前依靠其“传统”地缘优势已经实现了在灵犀产品上盈利，模式主要依靠运营商的预装补贴，副总裁江涛对巴人表示，讯飞移动互联网业务目前已基本实现了盈亏平衡。虽然，拆分、讯飞输入法使用者破亿使得科大移动互联网业务一度利好，但当下的科大依然饱受质疑，一方面，科大本身产业链超长，移动互联网业务是否会受到牵绊?另一方面，科大目前的现金牛业务依然涨势高涨，是否已经下决心投身移动互联网仍需时日观察。当然，总裁刘庆峰对此相当肯定的表示，公司内部将对移动互联网业务重订考核标准，同时，将加大对渠道的投入。未来发展，大家可以拭目以待。对此，刘还做了一个有趣的比喻：讯飞的移动互联战略相当于打朝鲜战争，只要我们的腹地没问题，
敌人就不会打倒我们。显然，传统业务的营收丰满使得讯飞欲求将智能语音竞争拖入持久战。　　未来要做些啥?虽然科大目前处于非常“不差钱”的阶段，在接受巴人采访时，公司副总裁江涛仍为我们罗列出了以下几个发展方向，巴人按其强调顺序整理如下，由此也不难推断科大讯飞对未来的布局是怎样的。1、公司仍将坚持以B2B模式为基础的iflayinsid盈利模式，对全产业提供语音技术。2、将着力发展车内语音系统、智能家电领域业务，并将其作为进军移动互联网的一部分。3、强化智能
客服整体解决方案升级，为更多拥有客服业务的公司解放人力。4、发力语音云，稳固从2010年至今积累的两万移动产品接入和目前积累的3亿间接使用人群，构建生态体系。5、发力教育市场，其中包括口语语音测评业务、智能授课系统等。同时，科大目前正在开拓国际语音市场，主要切入点为教育市场及运营商市场。目前，该块业务已经在新马泰等东南亚地区展开。　　总结对科大讯飞的质疑从语音开始被移动互联网注意就一直没有间断，但从相对理性的角度讲，巴人认为：1、科大讯飞目前拥有较为成熟的产业链和技术优势，在相当长的时间里，科大仍将是语音行业不可争议的巨头。2、目前科大的移动互联业务已经画出了一张不错的饼，但依靠传统业务起家的“合肥生态”，能否完全适应移动互联网大潮，各位看官仍需耐心观察。