一、 网络营销目标
(一) 提升网站整体流量
1、提升网站IP
2、提升网站PV
(二) 提升网站广告精准投放的精准度
1、受众拥有该服务消费能力。
2、受众应对贵公司旅游项目有参与兴趣或关注。
(三) 提升访问公司网站后的转化率，即来电咨询量。
以下我们给出的方案，以解决上述问题为依据。
二、 网络营销产品推荐
(一) 网站优化SEO
网站优化是提升网络营销效果及网络营销投资回报率的最基础服务，他是依靠自然排名从各搜索引擎获取精准流量的一种推广手段。
网站优化相对传统竞价的优势如下：
1、包年付费，投资回报率高，优化是采用包年服务的方式，无论一年时间客户产生了多少次点击，其推广成本是一样的。
2、效果增值，优化的效果会随着时间的增加而增强，长期看来，优化的投资回报率高于任何网络营销产品。而竞价就像毒品，用上就停不掉，一停就立刻没有任何效果。
3、优化的效果会体现在多个搜索引擎上，如：百度、Google、搜狗、搜搜、有道、必应等，而竞价只在一个搜索引擎上有效果。
4、由于竞价模式多次遭遇CCTV暴光，现在有一种新的趋势，部分网民会认为自然排名靠前的网站，可信度更高。
所以我建议，无论我们现在或未来使用了其他任何网络推广产品，网站优化SEO，都是不可替代的，优化SEO已经成为网络营销的标准配置之一。
例如，移不动网络营销提供的优化是整站优化，所谓整站优化是相对于关键词优化来说的，即我们不以个别某个关键词的具体排名作为检验优化效果的标准，因为实践证明，个别关键词的具体排名无法解决根本问题。
移不动网络营销优化方法是：
1、提升网站权重，使网站的内容页面也会获得相对较高排名，依靠数量庞大的长尾关键词获取流量。
2、完善网站的内部结构，对网站自身内链进行优化，对网站进行利于SEO方面的技术改造。
3、内容优化，提升网站内容的质量度，通过使用一些技术手段，让搜索引擎认为网站内容是原创的，是质量高的。
4、网站外部链接优化，搜索引擎会认为，当有大量高质量网站有导出链接指向目标站点的话，那么这个目标站点就是比较重要的，质量高的，所以我们会对网站的外部链接进行建设。
5、其他优化，搜索引擎会认为当网络上有大量文章转载自某一目标网站，这个被转载的目标网站就是比较重要的，比较优秀的。我们在这方面也会做一些工作。
由于篇幅所限，我们这里仅能列出网站优化服务的部分技术要点。总之，我们在这方面的任务重点就是，让搜索引擎认为这个网站很重要，从而实现以下效果：
1、更多的页面被搜索引擎收录。
2、各搜索引擎快照更新的日期越来越短。
3、更多的关键词会被搜索引擎检索到。
4、从各个搜索引擎访问的流量持续增加。
(二) Google adwords
Google adwords在中国拥有大量的加盟网站，它的广告针对内容的精准匹配做得比较好，使用Google adwords 可以节省大量选择投放媒介的时间。众多网站将页面的广告位置已经承包给Google为其代理，我们使用该产品即可在众多网站的页面进行广告投放，包括图片广告和文字广告。Google adwords的展示是免费的，只有点击才收费，成本可控。
Google adwords它的精准匹配实现方式如下(可组合使用)：
1、按照地区匹配
例如有一些地区我们业务无法覆盖到，或者不想覆盖，我们则可以避免广告在这些地区展示，以节省成本。
2、按照时间匹配
由于夜间客户查看了网页后，通常不会立刻拿起电话进行咨询了，而到了次日十之八九又会忘记，所以我们建议夜间不要进行广告投放，这样可以避免成本浪费。
3、按照展示广告内容的主题匹配
这个功能可以保证我们广告的投放质量，我们仅会旅游主题、财经主题、投资主题等有可能被我们目标受众浏览的网页上，展示我们的广告，我们的广告肯定不会出现在一家娱乐主题的网站上。
4、按照客户检索关键词匹配，具体包括：
(1)广泛匹配
(2)词组匹配
(3)完全匹配
(4)否定匹配
通过对以上匹配方式的合理组合，我们可以实现让广告获得更高的投资回报率及更精准的投放效果。
我们代理投放Google adwords广告的工作内容如下：
1、为广告设定合理的出价。
2、调整每日的广告预算。
3、调研目标客户的地区、浏览喜好、上网时间并进行相应的帐户维护。
4、调研更多更适合我们的关键词，进行相应的帐户维护。
5、广告语的设计。
6、广告图片的设计。
本部分的具体推广策略，我们会根据贵公司阶段性经营策略进行调整，我们会安排人员与贵公司进行即时沟通，使推广工作更加灵活。我们按照行业标准收取一定的广告代理费用。本部分的平均点击成本预计将在1.1~1.4元区间。
(三) 搜狗广告
最近观察，搜狗的势头比较猛，通过对多个网站统计的观察，来自搜狗的流量正在明显增加。如果不出意外，我们认为搜狗将很快成为仅次于百度的第二大中文搜索引擎。
虽然百度是目前最大的中文搜索引擎，约占市场近七成的份额。其他商户们自然也都知道这一点，纷纷开设了百度推广帐户，百度广告的价格近来也让众商家炒得水涨船高。近年来，百度竞价产品的平均推广费用约涨了十倍，然而企业通过百度推广的收益并没有获得相应的增长。企业现在在百度推广上的投资回报率正越来越低。
加之百度从去年到今年数次被央视暴光，其竞价推广模式也遭到了公众的广泛质疑，甚至更有不少网民反到认为只有不好的产品才做百度竞价，而认为自然排名靠前的品牌更值得信耐。也就是说使用百度竞价推广，企业现在还要承受品牌价值下降的潜在风险。
至于搜狗那边，其品牌形象近来一直在提升，市场份额也在快速增大，统计表明，搜狗的使用人数正在快速增长。
更难得的是，由于商户未能及时认识到搜狗的品牌价值，这使得在搜狗上的广告推广费用一直处在一个很低的水平上，现在在搜狗获取一个目标客户的点击成本一般只需要几毛钱，而在百度却需要几块钱，两者相差近十倍。
虽然百度的使用人数很多，但无论客户是从搜狗来，还是从百度搜来，其客户的价值都是相对均等的，因为他们都是搜索您的产品而来的，对商户来说都是定位精准的目标客户。
所以我建议，现在搜狗是值得尝试的，现在投入搜狗，能享受到搜狗平台上竞争不充分为商户带来的附加值。如果您在一段时期内，不准备转行的话，那么就可以尝试一下，因为它太便宜了，存一次款会消费很长时间。
搜狗的广告同时也会出现在搜狐门户上，搜狐矩阵的受众质量相对较高，有我们大量的目标受众。我们按照行业标准收取一定的广告代理费用。本部分的平均点击成本预计将在0.5~0.8元区间。
我们代理投放搜狗广告的工作内容如下：
1、为广告设定合理的出价。
2、调整每日的广告预算。
3、调研目标客户的地区、浏览喜好、上网时间并进行相应的帐户维护。
4、调研更多更适合我们的关键词，进行相应的帐户维护。
5、广告语的设计。
6、广告图片的设计。
(四) 分类信息广告
目前以赶集网、百姓网、58同城为代表的分类信息网站访问量比较高，并且其网站权重较高，在上面发布的广告比较容易被各大搜索引擎抓取，并在一段时间内获取很好的位置，从而让客户看到我们的广告，我们主要是帮助贵公司在这些网站上进行广告代发。通常一周会进行二次广告发布，包括58同城网、百姓网、赶集网、百业网、列表网等。
三、 效果监测及评估
我公司将采用独立第三方统计服务提供商51LA对推广效果进行监测，由于网络基础设施具有不稳定性，例如：
1、统计服务器故障导致真实的访问数据没有被记录。
2、由于贵公司网站不稳定，导致客户虽然点击后，目标页面没有显示或显示不完整，以至统计程序没有被执行。
3、由于网络服务提供商的故障导致部分地区部分时间的无法访问。
所以由于存在以上不可抗力情况发生的可能性，根据行业惯例15%以内的误差属于正常情况。
51LA统计可监测的参数：
1、访问者IP及PV
2、访问者地区
3、访问者到访时间
4、访问者的访问方式(直接输入网址访问、通过其他网站链接访问以及搜索引擎访问。)
5、访问者停留时间
6、搜索访问者的搜索关键词统计
7、使用搜索引擎统计
以上仅列出其部分统计功能，51LA也会为我们的广告投放策略的设计提供数据支持。
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