现在好象貌似每一个市场都被竞争得很红了,悲观的人认为市场已经没有什么机会,但就是在这个时候,仍然时不时会有一些公司因为解决好了几个小问题,而一下子名声大震。
其实机会一直都客观存在着,只是我们没有去发现,我反倒觉得当今这个时代的机会比历史任何时期都要多,尤其是在网络这个平台上,草根企业与大企业第一次破天荒地实现了的机会相对均等。
后来发现利用网络的这一特性,貌似对我来说是个巨大的机会,因为我可以通过网络,推广很多产品或服务,能干的自己干,不能自己干的找伙伴一起干,这盘棋看似很妙,但我忘了毕竟我不是超人,没有那么多精力分散到这么多事情上来,迫于精力所限,结果自然没有想的那么好。
又后来我学会了专注,这回我对了。我现在把所有精力放在只给企业做网络推广上,然后我再专注,再聚焦到只给想做网络推广但不知道怎么做的中小企业提供服务,也就是说第一找我的企业你不要太大,第二是找我的企业你不要太懂。
大客户看上去的确很有诱惑,但会对我形成很大压力,让我们失去独立,并且一旦合作出现问题,会对我带来致命影响。第二就是,很多企业老板或是老板委托的接洽人员,对网络推广略知一二,然后经常对我们指手画脚,自以为很懂,其实绝大多数情况下,他们都是不懂装懂,如果我们按照他们说的做,通常不会有好的效果,所以为了对效果负责,对于这类企业我们也要勇于放弃。
如此下来看似服务的范围越来越小了,但实际上机会在越来越多,因为聚焦到这一范围后,企业需求就具有了很强的共通性。随着服务企业数量的积累,我们服务这部分客户越来越有经验,工作效率开始提高,客直达产品质量也开始提高,客户满意度自然跟着提高。现在至少在这一块市场,客直达是有竞争力的,并且这一块市场的规模,也足够消化一阵子了。所以,成功就是从敢于给自己划个范围开始。
有个企业来找我们,上来就说要搜这个、搜那个首页都要有它,我一看,给我列了整个一WORD文档,30 余个关键词都属于极热,任我怎么告诉它长尾关键词决胜网站优化,都听不进去,总是纠结于个别词的具体排名,摆出一付很懂的样子,没办法,我只能告诉他,你去开家搜索引擎吧。
相反更多的企业选择了相信,通常这类企业效果都会非常不错,我们通过更加精准的长尾关键词定位,使企业在更细分品类里取得了成功,成为了品类中的NO.1,品类越细分,访客的目的越明确,其转化率自然越高,企业也获得了意外的收获。
任何一个行业,总能再细分的,任何一个行业里,总有你更擅长的领域,这个更擅长的领域便是你的竞争力。所以在网络推广上也是一样,比如说,最近的几个找到我的企业,一家做摄像机的生产商,他们只做高清网络摄像机,而不是别的什么摄像机,还有一家合法的调查公司,他们只做假冒产品调查及婚外恋调查,而不是别的什么调查。我相信最终网民在网络上寻找这些更精准的业务时,他们都会获得更多的优势。
任何企业都无法花点钱就垄断互联网上某一行业的全部信息,但在一个具体的品类里,你可以做到最好,成为品类英雄。
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