摘要: 途牛网CEO于敦德(中)、COO严海锋(左)、CFO杨嘉宏(右)在纳斯达克现场合影 5月8日消息,北京时间今日晚间,途牛登陆纳斯达克,股票交易代码为TOUR,开盘价9美元,与发行价持平
途牛网CEO于敦德(中)、COO严海锋(左)、CFO杨嘉宏(右)在纳斯达克现场合影
5月8日消息,北京时间今日晚间,途牛登陆纳斯达克,股票交易代码为“TOUR”,开盘价9美元,与发行价持平。盘前,腾讯科技电话连线途牛。在为期半小时的连线中,CEO于墩德和严海峰,及CFO杨嘉宏解答了在线旅游市场竞争态势和途牛发展前景等相关问题。
和携程业务差异互补 一起做大蛋糕
谈到携程作为投资人对途牛的1500万美元投资,于墩德表示,整个中国休闲旅游市场,包括整个在线旅游市场空间非常大,去年整个中国休闲旅游市场是将近4000亿,在线渗透率大概是7.7%,线下到线上客户转移,是非常明显的一个趋势。
在业务层面,携程和途牛存在着一个差异互补的关系。首先是途牛在业务上面更加的注重在出境游,现在超过70%产品在出境游上面,携程是国内游。我们主要是休闲旅游客户,携程主要更多的是商旅客户;在产品的类型上面,我们在在线跟团游是第一,携程在自助游比例大一些;产品的生产和采购这边来看,途牛有3000多家以上合作,保证产品的竞争力,携程更多自己生产自己销售。通过上面这样一些差异,业务上面存在明显差异互补,所以途牛和携程不是一个直接竞争的关系,而是一起合作把在线旅游这个蛋糕做大。
移动端增长迅速 已占成交额30%
严海峰表示,途牛去年开始就是慢慢对于无线加大投入,现在无线增速非常快。从最初去年只有5%,到现在4月份到30%,无线出现以后消费方式得到巨大改变,途牛对于无线非常看好,移动本身和旅游也是完美结合。现在途牛在无线APP上面推出了非常重要的功能,就是限时特卖,把一些折扣的东西通过无线APP去推送出去。
未来途牛计划拓展更多的出发的城市,让中国更多人通过途牛来预定,现在只有64个,未来希望2到3年里面可以拓展到200个,甚至300个,2线3线4线城市。此外,途牛将加强线上和线下服务,更好地改进客户体验。
BAT主打标准化产品,途牛在模式上有优势
BAT进入在线旅游市场,途牛会面临什么也的压力?面对这个问题,,于墩德表示这个市场有很大的潜力,途牛的先发优势可以在接下来保持并且扩大,对于未来持续增长起到非常大促进。途牛在这样一个好的行业里面,占据一个好的位置,就是接下来有一个更好的发展;
其次,BAT切入到在线旅游,主要还是标准化产品,而旅游是一个OTO的,是高客单价的产品,还是需要线下服务。在线旅游这个行业就是把传统休闲旅游产品从线下到线上,这个模式是创造出来的,可以说这是一个途牛模式,途牛在这个里面还是有非常好的先发优势的。
继续采用MERCHANT模式 自助游会跟进一手资源
在谈到途牛毛利率的问题,途牛表示仍然会继续关注零售产品。目前途牛主要采取跟旅行社采购产品这种方式,这种零售的产品是由批发商和零售商共同分享的,相对直接做上游产品做“批发”,途牛的毛利率相对较低。但于墩德表示途牛还是会关注零售这一块,途牛在跟团这一块。产品分2类,一个是跟团旅游,一类是自助游。自助游未来会慢慢跟一手资源,跟酒店是有更多的合作。跟团游这边仍然会继续跟供应商合作。途牛实际上一个是直接卖产品的平台,生产还是供应上生产。
严正锋补充,途牛的模式其实是一个(MERCHANT)模式,有非常好现金流。可以看到,途牛的现金流一直是正的,这个是途牛跟现在其他的OTA非常大一个差异。