手游创业3大死亡点：山寨致红海渠道“潜规则”

手游已经成为了创业热点，但是死亡率也越来越高。做手游不是做好开发就可以，上下游任何一个环节有闪失，都会招来灭顶之灾。《创业家》&i黑马采访了很多手游创业者，归纳起来，他们一致认为手游创业有3个死亡点。死亡点一：没有方向中国山寨问题严重，明显已经漫延到了手游市场。移动互联网是未来的大势所趋，而手游则是其最赚钱的细分领域之一，这导致资本疯狂涌入，让蓝海分分钟变红海。一、被山寨的手游对象往往意味着经过验证的成功商业模式，山寨的低成本、小风险、走捷径。二、技术门槛低，换皮即可，可快速进入市场，争夺山寨对象的用户。三、市场容量足够大，很多开发商抱着瓜分一块市场，小富即安的想法。那么，如何才能从红海中脱颖而出?出奇制胜呢?i黑马认为前辈们的成功经验和对趋势的前瞻很重要，这也是许多新进的手游开发者欠缺的，他们可能有很好的技术和设计能力，但是对趋势的把握很欠缺，最终沦为跟风者，只能赚些小钱。周鸿祎认为，硅谷强大的原因是硅谷创业者都有导师。乔布斯某种意义上是Google创始人的导师，是乔布斯的谈话启发了Android系统的诞生，facebook也因为得到了彼得泰勒和肖恩帕克的指导，才能成功蜕变成为今天的社交帝国。年轻创业者最怕的就是闭门造车。而i黑马将在4月份举办手游专场赛，邀请TMT行业经验丰富的创业成功者，如触控科技创始人陈昊芝，蓝港在线创始人王峰，搜狗CEO王小川，搜狐畅游CEO陈德文等大佬，来与参与手游专场赛的创业者们共进晚餐，优秀的创业者还将有机会成为他们的门徒，获得“贴身指导”。死亡点二：没有渠道对于中小开发者来说，产品能做到什么程度，很依赖渠道。想得到用户的青睐必须先得到渠道的青睐。渠道的强势在今年开始显现。随着手游渠道基本形成腾讯系、百度系、360系和UC系四大派系的稳定格局，2014年手游行业重心正在转移至手游发行商间的博弈。一位产品月流水过千万的开发者对i黑马抱怨，“游戏渠道商每时每刻都有人找我们，要潜规则我们。”这位创始人拒绝了“潜规则”，于是在接下来的一段时间里，他的产品被这家渠道商排至50名开外。一位开发者表示：“渠道有时不看产品，反倒看人。如果你过去和渠道有过交情，渠道还会比较相信你的产品，但如果是崭新的团队研发的产品，渠道会天然地不想合作。”不得不说，手游圈因为渠道的强势已经形成“马太效应”。为此，i黑马专门去找到手游渠道商合作，黑马大赛邀请百度副总裁张东晨，搜狗CEO王小川，搜狐畅游CEO陈德文。参与4月份黑马大赛手游专场赛的优秀手游公司，将获得百度91的免费分发推广机会，还可能获得独家代理权。以前做产品推广，只要数据好，留存率高，开发者们甚至觉得渠道推不推也无所谓，大不了自己花钱推。而不久之后的局面可能是，即使开发者想自己推，但连广告都没地方买了，因为所有的广告量已经被渠道买断。但渠道对产品的辨别能力有时又非常有限，不同渠道对于产品的喜好、要求也不一样。目前在国内市场，除苹果iOS外，越狱渠道比较大的是91助手和同步推;其次是游戏的垂直门户，如九游、当乐等;再接下来是应用商店，以应用汇、豌豆荚为代表;最后是运营商渠道。以91和同步推为例，这两家用户属性很接近，基本上是比较高端的用户，他们更喜欢如《我叫MT》、《大掌门》这种简单、易操作的游戏。而九游、当乐等渠道积累了大批从Java时代过来的玩家，他们喜爱重度游戏，因此卡牌类游戏在这种渠道的推广效果较差。一款产品想做好推广，接入不同渠道往往就要花费一到两个月。这个时间小公司基本上耗不起，所以若想获得更好的推广效果，有必要和渠道搞好关系，提前摸清渠道的喜好。死亡点三：没有钱钱是个最实际的问题。以下是一个手游创业者失败之后写下的死亡笔记摘录：敲着这篇稿子的时候，我很难受。创业是一条九死一生的道路，我之前运气不错，前两次创业相对比较成功，第一次成功套现离开，第二次虽然还没有套现，但是公司蒸蒸日上。我想当然认为第三次我应该也会成功，而且肯定是大成功。而我错了。考虑到成本原因，这次创业我离开了北京，选择了一个二线城市，看重的是当地众多的高校资源，同时我是在那里上的大学，自认为在当地有一些资源可以用，当然最关键的是，当地的游戏产业已经有至少十年以上的发展历史。但是，我在这所城市遇到了巨大的障碍。1，融资的时候，投资人宁愿多看几家北京的团队也不愿意看这座城市的团队，他们的时间也有成本。2、我乐观的认为创业城市的人员工资低，准备了20万启动资金。如果我当时能准备到50万，可能现在是另一个状况。3、我没有根据创业所在地实际情况来制定团队合作模式和公司管理制度，盲目的将北京创业团队的一套直接搬了过来，然后的结果就是江南为橘江北为枳。4、在现金流几次出现问题的时候，我做了银行贷款，卖了房子，而这种行为花去我大部分的精力和时间，没有时间关注在产品上，虽然有PM协助，但是导致几款产品出现问题。5、不会利用政府资源。我所在的开发区，管委会相关领导经常到，但是我不会用好这些资源。而这是在二三线城市创业时，一个很关键的点。这是一个真实的故事。很多手游需要一定开发周期，初期需要足够的现金流，很多创业者正好卡死在这上面。所以做游戏，融资能力也很重要。而黑马大赛手游专场就是为了解决这个问题而来。来看一组关于黑马大赛的数据：黑马大赛融资企业数：348黑马大赛融资笔数：438黑马大赛融资额(亿元)：112.86中国创投市场融资额(亿元)：1088.17黑马大赛企业融资额占中国创投市场总额比例已过10%。IDG、红杉、真格基金以及众多天使投资人，都积极参与黑马大赛，周鸿祎就公开表示：“我每年都会在黑马大赛投资3、5个项目”。如果你的项目靠谱。获得投资应该不是什么难事。至于《创业家》&i黑马为什么在4月份开办黑马大赛手游专场，i黑马的思考很简单——因为创业者会需要它。