摘要： 查看最新行情 北京时间8月15日晚间消息， 唯品会 (NYSE: VIPS )今天发布了截至6月30日的2013财年第二季度未经审计财报。报告显示，唯品会第二季度总净营收为3.513亿美元，比去年同期增长
查看最新行情
北京时间8月15日晚间消息， 唯品会 (NYSE: VIPS )今天发布了截至6月30日的2013财年第二季度未经审计财报。报告显示，唯品会第二季度总净营收为3.513亿美元，比去年同期增长159.7%；净利润为900万美元，去年同期净亏损为580万美元。
财报发布后，唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓出席了电话会议，解读了财报要点，并回答分析师提问。
以下是电话会议问答环节主要内容：
摩根大通 分析师艾利克斯・姚(Alex Yao)：首先，请管理层谈一谈电商竞争的最新变化趋势。现在 当当网 也进军了闪购领域，请问你们怎么看待这种竞争问题。
沈亚：许多电商也开始开辟特卖频道，进军闪购领域。我们其实一点儿也不担心竞争，因为我们一路上就是这样竞争过来的。经过多年的发展，我们现在的实力越来越强。我们这种独特的优势，是其他的以第三方平台为主的服装折扣电商，在短时间内模仿不了的。
唯品会有以下几点优势。首先，我们有5800个员工，专门做这件事情；第二，我们有300名专业的买手团队，我们经历了几年的发展，积累了几万场的经验，我们知道什么东西好卖，什么东西不好卖。第三，我们更专业，由于专注于特卖领域，我们就能避开其他很多平台的短板，这些平台既要卖正价，又要卖七折，又要卖单折，这其实是存在冲突的。
因此，对于品牌而言，他们更希望与唯品会合作，在特卖的同时，也保护自己的形象。此外，其他的电商基本上是第三方平台，他们不能像我们一样，无论用户订购多少个品牌的东西，做到一个包裹，一站式服务，完整的用户体验。现在，与我们合作的品牌数量超过6000家，我们对很多电商也进入特卖领域丝毫不感到担心。
杨东皓：实际上，我们的财报也显现出这种趋势。在2013年第二季度，无论环比还是同比，唯品会的营收和利润均出现大幅增长。根据这些财务数据，我们可以看到，其他电商进入闪购领域，并未给唯品会施加太大压力。
艾利克斯・姚：能否谈一谈唯品会物流仓储在未来一年的扩张计划，你们预计这种扩张会对利润率带来哪些影响？
杨东皓：根据我们制订的战略计划，唯品会的目标是在未来三年扩建30万平方米的物流仓储面积，这个计划预计将耗资2亿美元。我们还与湖北当地政府签订协议，买下一片土地兴建物流配送中心。我们将在未来几个月内与当地政府签署用地所需的法律文件，并将在今年底以前开始建设。我们认为，今年唯品会的仓储容量与往年相比不会有太大变化，但我们会从明年开始加大建设仓储容量的力度。
高盛 分析师卡罗琳・李(Caroline Li)：我有几个问题，第一个有关唯品会的广告战略，你们如何平衡营销开支与用户增长之间的关系，请管理层谈一谈2013年下半年广告投入。第二个问题有关毛利率。第二季度唯品会毛利率仍然呈现出不错的环比增长态势，你们当前毛利率已经好于其他一些电商，请介绍一下未来的毛利率趋势？
杨东皓：第二季度，营销开支在我们营收中的占比呈现同比下滑的趋势。我们在营销开支管理方面采取严格的策略。我们现已成为闪购行业的领导者，在消费者当中拥有不错的声誉。我们认为，未来唯品会营销开支在营收总额中所占的比例，相比去年不会有大幅上升。我们会遵循严格的纪律，用以管理营销开支。
关于第二问题，唯品会第二季度毛利率为23.5%，相比其他电商，这是一个相当高的毛利率了。从长期来讲，我们的目标是毛利率达到25%，虽然我们现在离这个目标还有一定的差距，但差距并不大。我们会专注于营收增长，增加市场份额，但同时，我们还必须保持合理的盈利水平。
沈亚：我来补充一点，品牌建设对企业长期发展很重要，但我们会很好地控制投入。
德意志银行分析师艾伦・赫拉威尔(Alan Hellawell)：我的问题是，在你们现有的商品品类方面，销售商和赞助商方面是否出现大的变化。另外，你们未来会扩展新品类吗？
沈亚：我们目前较大的品类还是服装、鞋包、化妆品等等，我们未来还会扩展一些新的品类，但还是会以现有品类为主，因为我们考虑到这些品类的用户，一年购买次数很频繁。当然，我们也会增加一些新品类，如家居、数码产品等。
艾伦・赫拉威尔：你们发现唯品会用户购买产品的频率发生什么变化了吗？你们在这方面会继续采取哪些措施？
沈亚：比较第一季度和第二季度，用户的订单数在一个季度内并未发生什么变化。我们相信，在第三和第四季度，用户购买的频率会相对高一些。
奥本海默分析师安迪・杨(Andy Yeung)：在今年第一季度，你们运营开支在营收中的占比有所改善，但在第二季度，我们并未看到这种情况，请问原因是什么？
杨东皓：在今年第二季度，唯品会运营开支的效率持续改善。你所说的运营开支在营收中的占比略微上升，原因并不是成本控制效率下滑了，而是第二季度的平均比率相比第一季度有所下降。
安迪・杨：我的第二个问题与营销费用有关，如果研究一下唯品会和其他电商的营销开支，会发现都呈现上升的趋势，管理层能否介绍一些闪购行业竞争格局，以及未来营销支出的趋势。
杨东皓：实际上，如果与去年同期相比，今年第二季度营销开支在唯品会营收总额中的占比有所下降。至于未来趋势，营销开支会在今后三到四年内继续呈现下滑趋势。我们进行营销推广活动，并不是因为受到其他进军闪购领域的电商的巨大压力，而是需要推高唯品会网站的流量，出于推广品牌的知名度考虑。第二季度财报显示，唯品会的营收增长、毛利润率以及运营利润率，所有预示盈利能力的指标都有所改善。这意味着，竞争对手并未给我们施加太大的压力。
派杰分析师马克・马洛斯迪卡(Mark Marostica)：请管理层谈一谈唯品会最近推出的一些大促，效果如何，从中学习到什么经验？那么，唯品会以后还会进行这种大促吗，如果做的话，频率会有多高？
沈亚：这次大促效果还不错，在一天时间内收到了100万份订单。至于接下来是否会经常搞大促，我们并未有固定的时间，这一切取决于时机的把握，以及业务发展的需要。
马克・马洛斯迪卡：你们第二季度的毛利率还不错，能不能谈一谈运营利润率的长期目标？
杨东皓：从长期来看，我们预计运营利润率能达到7%至8%之间。
华兴资本分析师埃里克・温(Eric Wen)：请问第二季度唯品会新增用户数量，以及重复购买率是多少？
沈亚：在今年第二季度，新增用户150万，重复购买率为75%。
高盛分析师李牧之(Muzhi Li)：你们现在开始通过第三方发货了，但第三方发货的客户体验应该没有自营平台发货那么好，你们如何克服这个问题？
沈亚：从今年四月份开始，我们开始做第三方发货，但我们有自己的原则，比如像家具、床、冰箱、彩电等一些体积大的商品，我们需要第三方平台送。我们公司的运营还是以自营平台为主。但如果顾客有大宗商品的需求，我们一般选择第三方平台送货。
李牧之：唯品会仓储面积如今有多少，到2014年或2015年会达到一个什么样的水平？
沈亚：到今年年底，唯品会的仓储空间应该会接近于40万平方米。2014年和2015年，我们加大扩建仓储面积的力度，预计到2015年会达到90万平方米。
李牧之：最后一个问题，在今年第二季度，共有多少个品牌合作伙伴参与了你们的促销活动？
沈亚：在今年第二季度，我们共有8000多个销售档期，总共有3500个供应商参与。
八六证券研究分析师赵春明：我有两个问题。第一个，管理层能否谈一谈季节性对你们业务的影响，因为根据你们的第三季度预测，我发现营收增长与第二季度相比幅度并不大。
杨东皓：我来回答你的第一个问题。唯品会的业务受季节性的影响非常严重，通常情况下，第二季度和第三季度是一年中的淡季，因为在酷热的夏季，用户一般只购买T恤衫这样价格低廉的商品，正因为如此，第二和第三季度的销售额不高。
相比于第二季度，今年第三季度营收增长只有5%。如果比较去年第二季度和第三季度的营收状况，环比增长15%。第四季度通常是每年的销售旺季，销售额会远远高于第三季度，但我不便透露今年第四季度业绩究竟有多好，因为我们不提供第四季度预期，不过我可以告诉大家的是，它就像往年一样，销售额一定非常高。
赵春明：第二个问题，你们的大促为何总是集中在6月份，大促时间跟竞争对手不同，是不是为了避免太高的媒体成本。这是不是意味着，你们不担心唯品会的流量会在别人大促的时候下降。
沈亚：我们作为一个独立的电商，产品是具有特色的，所以说，我们不会盲目跟风。我们在4月份做过大促，所以我们有选择性在7月份继续做。并不是说别人要在6月份做大促，所以我们为了避开竞争，选择在7月份做大促。另外也没有6月份或7月份媒体成本高低的问题。
瑞信分析师韦迪(Dick Wei)：我有三个问题。第一个问题是，你们为何要推出第三方平台，第三方平台出售的商品会与唯品会自营平台有特别大的区别吗？第三方平台会给唯品会创造什么样的价值？
沈亚：正如我们之前所说，第三方平台主要是从事一些不方便从唯品会仓库运输的大型商品。我们之所以推出第三方平台，主要是因为我们的顾客在唯品会平台的黏性特别强，他们喜欢什么东西都在唯品会上买，他们相信唯品会，所以也希望也能在唯品会上面买到这些大型商品。所以，我们最终根据他们的需求，推出第三方平台。
韦迪：你们第三方平台卖的商品，是不是性价比很高，还是说唯品会特别选出一批商品，特别在第三方平台上销售？
沈亚：我们在第三方平台上销售的产品都是我们精挑细选的，也就是说，我们的顾客群需要什么样的产品，我们是经过精挑细选的，我们希望尽量做到差异化。
韦迪：最后一个问题，请问唯品会移动端的交易额有多少？
沈亚：说到移动端交易额，我们投入了大量精力来挖掘移动端的潜力，相关产品质量也得到了提高和改善。经过我们的努力，今年第二季度，我们的移动端交易额已经占到唯品会总销售额的14%。我们相信，这个比例在第三季度和第四季度会进一步上升。至于流量数字，我们目前还不便披露。(凡萧)