建议、关系、新网络营销(1)

一、 网络营销特点与误区

我们处于被数据所吞噬的">网络世界。浏览器囊括了蒙古帝国所莫能匹敌的信息帝国。低成本、高效率的数据传输效率远远超过了我们的预期。伴随着技术的进步,互联网的应用开始无孔不入,怀揣着众多的关注,网络营销站在了聚光灯下,成为了时下的宠儿。

然而,随着越来越多的企业与个人深入地应用互联网进行营销。以往通过较低的成本,进行可以测度营销效果的营销,在越来越激烈的竞争下,优势开始锐减。企业被迫用一掷千金的广告公关费用,精益求精的网络行销平台去寻找迷失在信息海洋中的用户。与此同时,大量虚假、不实的信息,仍然不绝于互联网,网络行销信息到达用户、使得用户相信的难度日益增加。网络营销的质疑声开始出现,从业者难免会发出疑问:网络营销,路在何方?

回顾网络营销的特点,彼与其他营销模式最大的不同是能够让用户了解信息之后,迅速地完成基于网络的进一步操作。而传统的营销手段,往往将信息传递和进一步的操作(如咨询、购买、反馈)分裂开来。然而,在网络行销时,往往将用户的决策风险扩大。在信息的接触与进一步操作变得非常简便的的同时,导致了用户快速决策的局限性;另外一方面,虚假、欺诈信息因为互联网的低成本与匿名性而充斥其间。因此,网络营销最大的特点反而被扼杀,无论是SEM,还是SNS,抑或是其他工具,营销信息很容易遭到人们的反感。这不仅仅是因为信息的铺天盖地,更多的是因为这类信息没有意义。

对于用户而言,这样的信息纵然在最有公信力的网络媒体上出现,也与其他媒介的信息没有两样。而真正关心这些信息的用户,他们关注的渠道往往早已有同行业者所占据。重复的信息进一步使得用户决策产生困难。在被信息吞噬的世界中,人们不可能在做每一个决策之前都将所有的相关信息整合、分析。因此,网络营销的症结在于如何能让用户在接触信息之后,发挥网络营销的特点,快速的进行下一步的操作。显然,粗犷的信息轰炸只能适得其反。

二、 古老的建议与人与群分的时代:

大快朵颐之后,即便是再美味的珍馐都会让人难以下咽,更何况希冀食客能够打探这珍馐美味是出自哪位厨师之手。网络营销亦如是,信息膨胀之下,人们对于信息已经从饥渴向饱和转变。面对不得不做的决策,用户会因为难以完全理性的分析而失落,转而寻求古老但并不落后的方式——朋友的建议!回顾日常生活,无论是网上购物,还是网络新应用的使用,有多少是由朋友的建议的结果?

每一个人的交际圈中,总会存在着对某些领域有所擅长的“专家”,他们的意见,对于其交际圈的朋友而言,显而易见具有举足轻重的作用。受益于互联网的发展,人们的沟通效率有了前所未有的提高,过去不能联络到的人可以通过网络很方便地成为自己交际圈中的一员。如此一来,每个人的圈子都在扩大。而这些圈子中的“专家”所能影响的群体数量也在被互联网所放大。“专家”们的影响力受益于互联网的便捷,让更多的人接触、了解并认同,形成了一个强大的建议。在此之下,决策不再痛苦,因为人们不必将所有信息理性分析作为基础,取而代之的是自己所认同的群体的建议。

网络营销应该将重心放在帮助用户降低决策风险以实现接收信息后的进一步操作之上。而降低这种决策风险,最直接的方式就是通过朋友的建议或者群体的建议。让这种可以解决用户决策困难的建议,发挥出网络营销低成本、全天候、快速进行下一步操作的特点,实现网络营销的价值。

(待续)

联络方式:

http://www.melonlab.com

MSN:kylinsun@hotmail.com

Mail:hi@melonlab.com

时间: 2024-10-27 14:17:07

建议、关系、新网络营销(1)的相关文章

新网络营销的效果测度

越来越多的产品与服务在依赖于互联网的营销,这已经成为不争的事实.从传统的服装到新兴的环保:从大宗的家装家电到免费的互联网应用服务,互联网以一个成本低廉的营销管道,出现在我们的面前,为我们上演着一个又一个的成功案例.播客营销.微博客营销.社会化媒体营销.植入广告式营销.群体影响力营销等等新鲜的词汇充斥着我们的周遭.不禁感喟,不是我不明白,是网络营销变化太快! 网络营销最大的特点是成本相对低廉,但是因为透过互联网进行营销的企业太多太多,在信息爆炸之下,这些信息很容易就湮没在浩瀚的数据之中.故而,网络

建议、关系、新网络营销(2)

接上文 三.关系的维护 Web2.0时代,互联网不再是冷冰冰的信息所堆砌起来的摩天大厦,而是以人为核心的交际网络.信息不再是追求的唯一目标,搜索个人成为了热门的选项.以往的搜索引擎,只是为用户提供一个链接列表,用户点击之后就会离开,再次返回的概率非常低.在此模式之下,连接的对面大多数情况下留给用户的只是一个网站甚至是一条信息,何谈能为用户留下朋友般的建议?营销是在维护用户与企业之间的关系,这样微弱的"连接"显然不足以维护关系. 以人为本的网络,每一个人都是信息的发出者,以至于每一个企业

模式之辩:离开网络营销,B2B、B2C是奢谈

最近看了几篇谈论B2B与B2C的文章,感觉观点都颇有见地,特别是对于B2B与B2C中的此"B"非彼"B"的论述,阐明了生产型企业与http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37814.html">服务型企业开展电子商务的不同特点,说的很有道理.不过我心中总有一个疑问没有得到解答,那就是:"B"的客户从哪里来? 很多企业每天上网的一个重要目的就是发布公司信息.产品信息,发现一个新的电子商务网站就

全新的营销理念 企业进行网络营销五大策略

我国网络营销的发展现状在我国,网络营销起步较晚.据国家信息中心有关统计数字表明:目前我国有8万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业.通讯行业.金融行业较为普遍.尽管如此,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段,具体表现在: (1)网络营销的发展是一个系统工程,涉及到基础设施建设.网络管理.金融结算.网上税收.法律法规的制定等众多方面. (2)对网络营销认识不清,网络竞争意识不强.绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场. (3)上网企业数量少,分布不均

摄影行业如何做实战网络营销

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 同质化竞争严重的摄影行业如何在实战网络营销中异军突起!摄影行业如何在企业网络营销中异军突起? 摄影行业做企业网络营销,首先得分析摄影行业的市场环境: 首先是大趋势:摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段,摄影行业正朝专业化,规范化发展.其次.摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩,价格战开始蔓延! 面对如此大的竞争压力,摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口,而正当企业为自己找到新的突破口而

中小企业网络营销策略三步法

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 按照百科的说法,所谓中小企业就是和所处行业的大企业相比人员规模.资产规模与经营规模都比较小的经济单位.这种类型的企业一般没有足够的资金来对公司品牌进行推广,而且对中小企业来说品牌的推广肯定也不是最关键的,中小企业最重要的问题是什么? 肯定是盈利问题! 只有解决了盈利问题,企业才可能在残酷的市场竞争中得以生存,之后才能有进一步的发展. 不管经营实体还是虚拟产品,要达到盈利必然要不断地推动公司的销售量.网络营销因为成本可控,且能更高效率地针对目标客户群

谈谈网站的网络营销

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 摘要:本文结合作者个人在"买本网"网站的相关工作经验,围绕网站的网络营销,详细论叙了顾客资源管理在网络营销管理中的地位及保持顾客的重要性,阐述了在网站推广过程中,如何坚持以顾客为中心来实施网络整合营销,并对其中的一些重点策略进行了研究和探讨,文章最后部分对网络营销效果评估体系作了相关说明. 关键词:网络营销,网站推广,顾客资源管理,网络整合营销 一. 网络营销管理的核心是顾客资源管理. 1.顾客在现代网络营销中处于主动地位.互联网发展到今

张胜荣解读:告诉你什么才是“网络营销”

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 一.网络营销本质是什么 关于网络营销张胜荣认为从本质角底出发,就是怎么把某个产品卖出去为目的,那么网站就是根据地,电子商务就是卖东西的整个过程.如果离开了网站就不叫网络营销 .如果用科学角度出说,有说不完的理论.举过例:就是张胜荣网络营销博客 ,通过搜索引擎优化SEO 搞做流量,然后利用营销手段把自己的流量转为金钱,就是这个意思吧. 二.网站

网站的功能与网络营销效果

网络|网络营销 看过不少企业网站,从应用的角度说,感觉比较完善的网站并不多,即使一些国际知名公司和咨询公司,也不同程度存在着查找信息不方便.联系信息不完备等问题,有些网站虽然"看起来很美",内容也很丰富,可并把一定真正能满足用户需要的信息,也不一定能够最大限度地发挥网络营销作用.从网络营销的角度来说,这样的网站都是不成功的. 是什么原因造成大多数网站的缺陷呢?从根本上来说,是缺乏对网站功能的全面理解.网站是一个综合性的营销工具,是开展网络营销的根据地,网站建设的水平直接关系到网络营