与众不同的特许经营（二）

特许经营店: Batteries Plus　　创业者: ５７岁的Jose Perez和他的儿子，有３４岁的Miguel和32岁的Tony，他们在俄勒冈州有5家Batteries Plus 店。　　初始阶段: Jose Perez的一生很富有传奇色彩：因为Bay of Pigs的入侵，他12岁和全家离开古巴，十多岁时住在 Wrigley Field，后来和姐夫在佛罗里达州成功地开创了一家电子公司，然后，又将公司售给她姐夫，他和妻子一起去西北方向的太平洋度假，结果他们爱上了那片土地，决定在那里做些事情，他们喜欢迈阿密的天气，虽然他们很想和城里的家人近一些，但是他们厌倦了城里的气候和交通，Perez和妻子认为，对他们家来说，最好在波特兰重新开始创业。刚一回到迈阿密，安德鲁飓风袭击了他们的家，这件事使Perez一家认识到搬到俄勒冈州才是他们的正确选择。　　发展阶段: 当 Perez搬到新家，他就考虑下一步该做些什么。他的手机、无绳电话、笔记本和摄像机经常没电，而且找到新的可充电的电池总是很费劲，Perez 对妻子说：“应该有个专门为这些电池充电的地方。”不久，他在读报纸时看见Batteries Plus的广告语：为数千个电器准备的数千个电池。 后来，Perez 买进了Batteries Plus 加盟权。　　预测未来: 没经过认真考虑，Perez也不会买进 Batteries Plus。在1994年， Perez开始想投资一家Batteries Plus 加盟店,当时仅有400人用手机，笔记本电脑也不像现在这么普遍。　　换句话说，电池当时并不是一块明显有发展潜力的市场，但是Perez说：“任何事情都有一个发展方向，我曾做过电子销售行业，它的利润是极其少的，换句话说，电池市场会继续发展，所以这行业的公司还有发展空间。”　　Perez 估计今年很多人会购买无绳电话、手机、iPod、便携扫描仪和其它的电脑设备，所以他进入了这一行业，但是Perez说自己技术上还不是很专业，他的儿子帮了不少忙，而且还帮着销售，他们公司的60%的销售额来自与诸如Intel 和Fred Meyer 这些大公司的交易。Perez 说：“我们公司有1200多家贸易客户。”他儿子负责销售，他主要负责业务上的事。　　Perez 很清楚自己在做什么，他的前4家店每年盈利共计$500 million。 第5家店已在波特兰开张，他们目前正在华盛顿的范库弗峰寻找第六家店的地点，而且很快也会在俄勒冈州的再发展一家Batteries Plus。 Perez影响着整个Batteries Plus的特许经营体系，他在不同的委员会工作，帮助创建计划，他们讨论等问题很广泛，既考虑如何发展新的销售渠道，又考虑选择什么样的软件，他这样做既有利于加盟商，又有利于授予特许经营权者　　Perez 说：“你必须有合适的商业模式或者商业市场。因为市场每天都在发展，所以Batteries Plus每天也在发展，该行业的市场还有很大的发展空间，这就是我选择这块市场的原因。它的盈利很高，我可以看见很多发展潜力。”