浙江在线10月18日讯再过三天，第18届义博会即将拉开帷幕。届时，6000多个标准展位将迎来超过20多万名客商的买家群体，包括2万多境外客商和80多个境外采购贸易团队。
展会虽未开幕，暗战却已开始，不少参展商通过微博、APP应用程序等新媒体形式，进行">产品营销。记者昨从展览公司和部分参展商处获悉，今年义博会电子商务的戏份有望增加。在参展模式上，企业也将变得越来越细心。
【风向一】营销迎新媒体时代
游先生是东阳一家工艺品的负责人，9月起他就开始在新浪微博上发布公司即将参展义博会的信息，并时不时上传备展进度和样品图片。从图片上看，公司主要生产各类纸质文具盒，新颖的产品吸引了不少粉丝围观。
本届义博会参展企业两三千家，而像游先生一样，通过新媒体，提前为展会为产品造势的企业和商家并不少。记者在新浪微博上输入“义博会”，一共找到了37000多条结果，其中相当一部分为企业产品营销信息。
“营销成功与否，直接决定参展效果。”盛先生是义乌国际商贸城三区一家笔制品商行的主人，已连续6年参展。这两天，他也在考虑转变营销方式。
记者了解到，在微博、智能手机越来越普及的背景下，新媒体营销已成为不少企业的策略。早在上半年旅博会中，不少科技企业都开发了APP应用程序，以推广产品，义博会上料定也不会缺席。
【风向二】电子商务戏份增重
电子商务，看得见，摸不着。不过，“电商之风”在本届义博会将吹得更猛。
展览公司透露，本届义博会分为五金、电子电器等10个展区，另设电子商务及贸易服务、进口商品、妇联展区、浙江省山海协作等4个专区。其中，电子商务作为一个新兴行业列入义博会重点培育范围，是本届展会的一大亮点。
近年来，电子商务行业被公认为一种廉价、高效、安全、新型的贸易方式，主办方因此决定在本届展会上大力发展电子商务行业。目前，展览公司已邀请数百家全国各地网商、网络商品、电子商务服务供应商参展，一共搭建网络虚拟展示交易和展会实物展示交易的对接平台。
“这段时间经常加班，忙着备展。”小商品城(600415,股吧)市场官网“义乌购”工作人员介绍，公司组织了不少开始线上交易的商户对接义博会。
与此同时，刚更名的“义乌购”也将在本届展会启动上线仪式。上线后的“义乌购”将对中国小商品城线下7万多个商铺实现基本信息全覆盖，打造一个与线下实体商品一一对应的网上义乌小商品城。
【风向三】市场细分产品细化
“广交会现场！接下来工厂咋办？”新浪微友“小沈扬”是浦江冠山锁具有限公司的老总，15日下午4点多，他发了一条只有14个字和一张广交会现场冷清的微博。截至昨晚7点，这条简短的微博居然被转发了3000多次、评论753条。画面中，广交会五金展区的一条通道上，基本没有客人。
本届义博会上，类似冷清的场面会出现吗？
记者了解到，鉴于广交会和义博会产品定位、客户群定位的不同，不少业内人士对义博会仍充满期许。
“义乌中低档产品占了相当一部分，欧美市场在萎缩，但新兴市场的需求正在上升。”盛先生说，只要产品定位明确、营销对路，不愁拿不到订单。
这两天，大多数企业已在备展。对普通参展商来说，展品准备和展馆布置是最基础也是最重要的。据悉，以往大多数企业基本上采取“什么产品热销、新颖，就拿什么参展”。但是今年，一些参展企业开始有意识地锁定目标客户。
盛先生坦言，今年将走中低端路线，目标是东南亚、非洲、南美、中东等地区的客户。
此外，不少实力强劲的大公司，也开始注重将市场细分，将产品再细化。比如，南美市场，非洲市场，中东、东欧、欧美等各个市场都有不同价位和品质的产品。
业内人士称，今后在综合性展会上，产品细分有望成为趋势。