摘要： 鹏博士旗下大麦科技在立春这一天发布了首款互联网智能电视产品大麦电视。有别于家电厂商、互联网厂商做电视的模式，作为国内最大的民营宽带运营商，鹏博士打算用新的方法来推
鹏博士旗下大麦科技在立春这一天发布了首款互联网智能电视产品大麦电视。有别于家电厂商、互联网厂商做电视的模式，作为国内最大的民营宽带运营商，鹏博士打算用新的方法来推广自己的电视及其它智能硬件产品。
大麦科技总经理周柳青把55寸的4K大麦电视卖出了9块钱的白菜价。当然，这个价格只是个噱头，要花9块钱抱回这台电视，用户还得再安装鹏博士的千兆宽带。
小米乐视大麦怎么卖电视？
各家大力做电视，当然还是想占领家庭客厅的入口，未来能在智能家居市场占有一席之地。先来看看这三家是用什么模式来做电视的。
1、内容方面：乐视仍占优势
众所周知，在OTT监管过后，小米基本是通过纯卖硬件的方式来做电视。而乐视则依靠这几年的版权运作，积累了大量的视频资源。通过华数牌照加内容付费模式，迅速发展了超过百万量级的电视用户。小米通过入股优土、爱奇艺、投资视频内容制作产业，正试图积累更多的视频资源。由于OTT电视内容受广电总局的监管，小米使用银河牌照只能获得爱奇艺及央广、江苏台的视频资源，在内容方面短期内还无法与乐视PK，乐视拥有的海量版权内容及华数资源仍然具备竞争优势。
在发布会现场，周柳青不止一次地提到了小米和乐视的互联网电视模式已经落伍。周柳青认为，只有大麦的模式，才符合电视市场的发展方向。通过参股央广银河，鹏博士获得了OTT牌照及集成播控平台的内容资源。“拒绝980RMB，免费提供优质资源。”发布会上，大麦科技甚至对乐视隔空喊话，来暗讽乐视电视靠内容收费的模式。
2、价格：裸机价VS合约机
究竟谁的电视性价比更高？无论是小米、乐视还是大麦电视都打出超低价格、以硬件成本价来博得眼球，从三家推出的电视尺寸和价格上，我们可以闻到其中的火药味。
小米电视完全是裸机价，而乐视与大麦电视则采取了打包策略。下面是来看一下这三家类似款式电视的价格：
小米电视2 49寸4K电视，基本款为3399元。含电视、Soundbar及低音炮版本价格为3999元；
乐视 X50 Air 50寸4K电视全配版，加2年服务费，价格为3979元，另赠1年199元4K内容包；
大麦电视D55S 55寸4K电视普通版，3333元，带DomyHi-Fi音响套装为，3999元。捆绑百兆宽带套餐为4999元，捆绑千兆宽带套餐价格为5999元。其中，大麦千兆宽带包年价格为5990元。从套餐价格来看，用户只要在千兆宽带的基础上，多花9块钱，就可以获得一套55寸的大麦4K电视。不过，在全国各地宽带普遍在5、600元包年的水平上，千兆宽带一年近6千元的价格对普通用户，应该也是不小的负担。在较长一段时间内，这种宽带可能更适合小微企业或创业团队使用。
为了保证电视的硬件不落伍，大麦电视一改传统的电视硬件设计模式，采用了分体式设计。电视只是一个4K显示屏（云屏），信号处理单元外置，用户可以通过升级 机顶盒 （云盒）的方式，保持硬件配置不过时。为了促进产品的销售，大麦还制定了续费宽带免费升级云盒的营销策略。
在4K电视的尺寸方面，为了能突出4K模式的优势，从保证显示效果的角度出发，业界普遍认为，55寸是4K电视最小的尺寸。小于55寸的4K电视，无法体现出4K标准带来的视觉冲击，在最合适的观看距离看不出与1080P电视在画面上的差异。大麦电视正好卡在了这个极限尺寸上，而小米和乐视则低于这个标准。
3、商业模式：乐视小米的生态圈VS大麦的云管端一体化服务
电视仅仅是小米生态圈的一个棋子，对于小米CEO雷军的一系列布局来看，基于系统+云端的互联网基础，再加上智能 手机 、智能电视、电视盒子、 空气净化器 等智能硬件设备，小米构建出了一个较为完整的闭环智能生态圈。
乐视则是从内容出发，向基于电视、手机、 汽车 等硬件延伸的“平台+内容+终端+应用”垂直整合。对于小米和乐视的布局，大麦更为简单，即从宽带接入和骨干城域网、IDC到电视盒子、 路由器 、电视机终端的“云管端”策略。
相比靠硬件单打独斗，以生态圈或一站式服务的策略在市场中更有胜算。但对于用户而言，无论是服务还是内容，没有为用户真正解决需求都将成为企业提升销量的一种方式而已。仅从电视终端而言，目前仍没有出现一款爆品或杀手级的应用，用户对产品的依赖仍旧是产品本身，而服务或增值只能是提供给用户的甜品。
大麦能否玩转新模式？
大麦科技在推广互联网电视产品时，打算通过整合鹏博士集团的视频服务、路由器、千兆超级宽带、电信增值业务等资源，建立一个包含数据中心（云）、骨干网、城域网（管道）和数字终端（端）的“云管端”生态，形成多元化的盈利模式。但从目前的大环境来看，大麦科技面临着诸多挑战：
1、三大运营商的视频业务竞争
目前三大运营商在推广其宽带产品中，普遍采用了免费捆绑赠送OTT机顶盒或IPTV机顶盒的方式为用户提供增值服务。在宽带用户已经有盒子的情况下，除非新产品在交互体验及内容方面与原有产品有明显优势，否则用户很难有更换盒子的动力。
因广电181号文规定OTT类终端不能加入电视直播内容，为了解决用户观看直播的需求，大麦电视的云盒通过HDMI输入原有广电运营商机顶盒视频信号，并通过智能遥控原有广电机顶盒的方式，让大麦电视的用户实现了在OTT平台观看直播的需求。这样的方式一定程度上增加了大麦电视与其它盒子的竞争优势。由于视频内容是通过广电机顶盒过来的，也规避了政策风险。
2、鹏博士知名度较低
根据工信部最新数据，截止2014年底，三大运营商全国固定宽带接入用户为2.0048亿户。中国电信及联通12月份的运营数据显示，两家固定宽带接入用户数分别为1.0695亿户和6879万户，由此得出中国移动约为2474万户。根据鹏博士公告显示，截止至2014年底，其宽带接入接近800万户。鹏博士的宽带用户数量不及中国移动的三分之一。
3、宽带接入困难重重
居民小区宽带接入是各运营商及物业、开发商争夺的焦点。此前有专家称，物业垄断已经成为宽带中国战略的最大障碍。不过，工信部《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》或许会让目前小区宽带接入市场的格局有所改观。
这个将于3月1日起实施的通告中规定，在16个试点城市中，民营企业在参与宽带接入网络建设运营及宽带转售的过程中，禁止和房地产商、物业管理公司或业主委员会等第三方签署含有排他性条款的协议，以保障用户的自由选择权。
鹏博士集团董事长杨学平对《假装是极客》称，针对目前宽带接入的乱象，工信部相关人士对其表示，在试点开始后，只要接到有关小区宽带垄断的举报，在查实后，工信部就会吊销相关企业的牌照。相信在抓住几个典型后，这种现象会得到遏制。
4、电视机存量市场巨大，更新换代周期长，同时面临诸多家电厂商及小米、乐视等厂商的竞争
数据显示，我国家庭彩电的存量约为5亿台左右，其中带有HDMI接口的平板电视约占三分之一。原来 普通电视 机的更新换代周期普遍在10年以上，随着越来越多的家庭使用平板电视，电视机的换代周期缩短为5－7年。
除了电视更新周期及诸多家电厂商的产品竞争外。与小米、乐视等擅长互联网营销的厂商相比，要学到其中的精髓还需要一个过程。副总裁林轩磊在接受媒体采访时称，目前鹏博士约有3万名员工在基层向用户推带宽产品，之前的150万台大麦盒子多数也是通过线下推的。鹏博士希望通过转型，逐渐改变这种现状，让这3万名员工从目前的推销向服务转变。
谁将是电视行业的颠覆者？
这三家品牌分别代表了视频企业、手机企业、运营商企业对电视行业的渗透。无论是乐视的内容、小米庞大的粉丝群、大麦的宽带资源，他们相同的策略是，用自己的优势换市场，快速获得家庭用户的入口。
作为搅局者，乐视2014年销量150万台，小米30万台，从2014年中国彩电市场4461万台的销量来看，乐视与小米市场份额仅占0.04%，还不足以对传统电视品牌造成威胁。
“但新进入者不靠硬件靠软件、内容或宽带服务赚钱的模式，对电视原有商业模式造成了冲击。”奥维咨询（AVC）助理总裁刘闯认为，这无疑打乱了传统电视品牌的阵脚，也促使家电厂商开始向新模式转型。
新进入品牌正蚕食传统品牌的份额。“当电视变得更为智能，或成为家庭用户一个链接中心，互联网企业的优势将会越来越明显，靠互联网思维做电视的企业将会凸显。”中国电子商会副秘书长陆刃波对《冷眼观潮》表示，这是新电视品牌的机会，谁掌握了用户的需求谁将成为下一个颠覆者，无论是乐视、小米，还是大麦，谁是赢家还为时过早。