唐骏的商业模式

陈发树，曾在《福布斯》杂志的2007年中国内地富豪榜上以199.3亿元的资产排在第16位，但是在4月15日的新闻发布会上，他远没有明星CEO唐骏和他10亿元的“跳槽费”吸引眼球。 当天下午，北京饭店，容纳200人的会场，挤下了300多家媒体，唐骏和他的新东家——福建新华都集团董事长陈发树一并在聚光灯下亮相。唐骏一出场，记者们蜂拥而上，照相机镜头频闪，相比之下，陈发树却显得有些冷落。中国的富豪不少，但转会费高达10亿元的“打工皇帝”却只有一个。 唐骏担任盛大总裁的时候，收入超过了4亿元，如今加盟新华都的预期收入超过10亿元，再次刷新了他自己创下的中国职业经理人身价纪录。唐骏的身价凭什么这么高？ 从盛大毕业 在唐骏的新名片上印着“新华都集团总裁兼CEO”，下面稍小字体印着“微软中国名誉总裁”。前一个头衔是“实”，而后一个头衔是“名”。名片的设计方式与此前在担任盛大总裁时一样。 唐骏很在意微软的“名”，这是他用10年时间获得的终生可以夸耀的名号。“人们会觉得，微软都能选上你，你的能力不用怀疑。”微软公司的历任中国区总裁离开后都很容易就找到了不错的平台，当初盛大选择唐骏也是看重了他的微软血统。 “那是人生中最宝贵最青春最激情的时光，在微软的10年就像读了一个大学本科，而在盛大更像是读了研究生。盛大给我很多机会与经验：上市、收购或投资，这些都让我获得很多学习与进步机会。”唐骏说。 唐骏加盟3个月后，带领盛大登陆
纳斯达克。此后又两次赴华尔街路演，为处于业务转型关键阶段的盛大争取投资人的支持，使公司股价“起死回生”。唐骏认为，把盛大从创业企业带到一个相对成熟的公司是他最成功的地方。盛大也让他成为国内最富有的职业经理人，他4年时间大约收获了5000万美元的工资和股票收入。更关键是，这4年让外企出身的他得到民营企业的运作经验，“这是别人没有的锻炼”，也成为他进一步升值的资本。 4年前唐骏加盟时，多数人对他的选择并不看好，因为水土不服是外企职业经理人的一贯问题，加盟国内企业鲜有成功者。在他离开微软、加盟盛大中间的日子里，唐骏的心情有些黯淡，既有对微软的不舍，也有对即将加入盛大这样“未知”企业的复杂心情。现在的唐骏找到了最好的状态，心态更加成熟和职业，在接受记者采访时显得信心满满。 “盛大的现在，是过去4年来的最好状态。”作为一个职业经理人，唐骏认为自己在盛大的使命已经完成，“我可以继续留在盛大，但意义已经不大。我想要更多的挑战和精彩。” 唐骏说自己最自豪的是在盛大低谷时，一些高管相继离职，而他却不离不弃。当然这里也有很多难言之隐，一方面，他手中的盛大期权还有很多没有兑现（据说是分4年期兑现），另一方面，他很清楚，如果中途“逃学”，自己的价值也得不到体现，跳槽身价也难以象今天这样大幅提升。“我的职业生涯因为盛大变得更加完美。如果说我进入盛大时还是初学者，而现在已经毕业了。” 瞄准最甜的那节“甘蔗” 从传言唐骏要离开盛大到加盟新华都，不到20天时间里，有18家公司的猎头来找过他，找他的这些公司要么是要上市要么是上市后股价表现不好。唐骏感觉这些企业更看中他在资本市场的经验和在盛大的业绩。 经历了盛大，让唐骏体会到“玩资本的感觉更好”。据盛大内部人士讲，每次到华尔街路演，唐骏的演讲都很煽情，能够把现场的气氛调动起来，他还经常开一些幽默性的玩笑，让华尔街感受他的个人魅力。 唐骏懂得华尔街语言和口味，会把一些业务或战略按照华尔街的胃口进行包装。这让曾经批评“华尔街不懂网络游戏”而受过资本冷落的陈天桥也不得不称叹：“唐骏是盛大和世界主流资本之间一道非常重要的桥梁。”仅和唐骏有一面之交的陈发树也是看重这些资历。现在新华都正是需要唐骏的时候。“公司做到现在的规模，需要走正规化、国际化的路。”唐骏的新老板陈发树说。 新华都集团由陈发树一手创办，从卖杂货起家，业务拓展到超市、酒店、黄金开发，旅游，房地产、金融等领域，目前以股权投资为主。新华都2000年9月入股紫金矿业（爱股，行情，资讯），2 003年底福建紫金矿业H股在香港上市，作为最大自然人股东的陈发树身价暴涨。尝到股权投资甜头的新华都，后来又参股了筹备上市的武夷山旅游。最近其作为第二大股东的紫金矿业刚刚进行了回归A股IPO发行工作。 “未来我的工作是将旗下各个分公司一家一家做上市。”在加盟新东家之后，唐骏的工作性质与他在盛大时的经历有共同之处。唐骏认为，目前新东家旗下的一些分公司基本情况都非常不错，只需要运做一下便能上市。“可能半年左右，就可以把两家分公司做到在国内A股主板上市。” 而唐骏的财富升值空间也直接与他的上市运作能力相连。10亿元人民币的“转会费”完全是以一次性付清的原始股形式体现，包含要在A股市场上市的紫金矿业的原始股份。这与之前在盛大的情况不一样，“盛大给期权，分4年，还看公司业绩做的如何。”一次性付清的原始股更具有想象空间，最后兑现多少完全由市值决定。一旦他帮助集团下属公司在A股上市，这10亿元的原始股还有更大的升值潜力。 随着中国新兴行业和民营企业的蓬勃发展和崛起，企业创始人希望借助职业经理人实现各种突破。尤其是，近两年多来中国新兴企业IPO热潮涌起，这些企业急需引进像唐骏这样的优秀经理人来提升市场价值。 但现实情况是，像唐骏这样既有国际化企业管理经验，又有民营企业运作经历，还会会取悦资本市场的职业经理人非常稀缺。擅于经营自己的唐骏显然已经认识到这点。“当今中国已经进入资本运作时代，缺的不是我在微软时期的职业经理人，而是资本家性质的职业经理人。” 关键是，唐骏已经体会到，在盛大做并不见得比在微软辛苦，但获得的财富却比微软多得多。 企业的不同发展阶段需要不同类型的经理人，如张朝阳是创业型的职业经理人、IBM前CEO郭士纳是变革型的职业经理人，而唐骏要做的是资本运营型的职业经理人。如果说创业型和变革型的职业经理人是“倒吃甘蔗”先苦后甜的话，唐骏则选择了“最甜的那节甘蔗”——进入正处在快速成长期的企业，靠股票增值快速获取财富。[next] 与东家相处的“技巧” 想进入民企“淘金”的职业经理人不少，多数因为“水土不服”等原因而“中途”离开。陈天桥是一个强势的老板，唐骏是一个表面温和、但颇具决断力的职业经理人，所以从加盟盛大之日起，就不断有他与陈天桥不合不得不离开的传闻，能在盛大坚守4年，已经超出人们的预期，也比唐骏自己的“3年一个职业规划”多出1年。 据说爱好篮球的唐骏，打球的花哨姿势很少，球一到他手上，第一个动作就是投篮。他是一个目标非常明确的人，从进入盛大的第一天起，自己的定位就非常清楚：“不能改造盛大，只能完善盛大”。他从没想过要让盛大进入“唐骏时代”，因为盛大一直就是陈天桥的时代，陈天桥说“不”的事情他坚决不去做。曾经在媒体面前激情高调的唐骏加入盛大后，变得出人意料地低调和“乖巧”，与媒体交流一定要看公司是否有需要，一切要配合盛大的风格。 过去在微软时，唐骏的风格是“铺张浪费”的，微软有这样的实力讲排场。到盛大他就不能讲排场，“人家是辛辛苦苦创业出来的，我到这里就要符合盛大的水平，绝对不会超过陈天桥的水准。”过去，在微软时请客吃饭等费用都是报销的，而在盛大他从来不报销请客吃饭的费用，他“担心会有说不清的地方”。唐骏不想让这些“小事”、“小钱”影响自己的形象。 很多人到新地方会带旧部过去。而唐骏一个没带，连秘书都没带。他觉得如果从微软带一批人过去，可能会造成两拨人之间的冲突，最后演变为他和陈天桥之间的矛盾。 经历了盛大的唐骏，已经找到了“尊重、共赢、沟通”的民营企业生存法则。“我和陈天桥相互尊重，不是朋友而是工作上的伙伴关系。”唐骏认为，要做到相互尊重，就要有距离感，不能和老板交朋友。“我和陈天桥的利益是捆绑在一起的，我拥有盛大的期权，他是盛大的最大利益者，只要是对公司有利的事，我就完全赞成，不在乎是他的决定还是我的。”这就是共赢。唐骏的办公室与陈天桥的相邻，他做任何事情都会随时和陈天桥商量。唐骏说，有些职业经理人到一个公司后，酝酿一两个月才交给老板一个方案，结果还可能被否定，心想这不是白做了吗，于是觉得不被老板信任。在唐骏看来，这不是信任的问题，而是沟通太少。 相处有技巧，何时离开也有技巧。从去年年底，唐骏在参加各种活动时就开始流露出即将离开的意思，巧妙地为自己的离职做“预热”。所以，在4月1日他向陈天桥提出离开后，陈已经有所准备，“并不惊讶”。而且，唐骏选择了盛大现在一切发展平稳的时候离开，一方面需要保全自己的名誉，另一方面也体现了自己的价值。 做人、做事、作秀 4年前，唐骏离开微软的时候，比尔。盖茨特别写信给予感谢，之后任微软大中华区总裁的陈永正还特地出席其加盟盛大的就职典礼，向他授予了“微软中国名誉总裁”的证书。4年后，类似的场景再次出现。在4月15日新华都宣布唐骏为“新华都总裁兼CEO”的发布会上，陈天桥指派盛大的代表出席，并宣读了陈天桥对唐骏的祝贺信。唐骏的两次“跳槽”，旧东家的欢送祝贺和新东家的追捧欢呼，可谓给足了面子。 4月12日，唐骏以个人名义邀请了上百家媒体记者，见证他履新的日子——参加由他一手操办的“唐骏加盟新华都的发布会”。这些记者都是采访过他或打过交道的人，其中不少记者还是在微软时期采访过他、这4年没有联系过的。也难得唐骏还记得这些人的联系方式。 唐骏一出现在发布会的现场，记者们就“围攻”过来，镜头频闪，给人感觉更像是明星的出场秀。“昨晚我失眠了，我人生中第一次感受到了失眠的快乐……” 唐骏以煽情“就职演说”开始了发布会。一位以个人名义参加发布会的盛大员工，感到了“不一样的唐总”，他问早年间采访过唐骏的记者：“唐总以前在微软就是这样子吗？” 在盛大，唐骏更多展现的是理性的一面，他要符合盛大的风格。这对于B型血的唐骏来说，他激情的一面有难以施展的遗憾。而现在的唐骏，激情迸发。 “过去在盛大，我和媒体的接触多是被动性的，以后你会发现我和媒体接触会非常主动。你看到的将是比微软时期更为激情的唐骏！”作为新华都总裁兼CEO的唐骏，要全面负责新华都集团的对外宣传、日常管理、对外投资及资本运作等工作。现在的新华都要从福建向外扩张，也需要唐骏扮演这样的角色。“就是花10亿元打广告也不一定有这样的轰动效果。”有人说，“唐骏加盟新华都”这个新闻本身就已经为新华都做了一次最好的广告。 其实，唐骏在微软时期，就已经是“秀”出了名。激情的唐骏在任上所做出的许多举动，减弱了业界对以前微软傲慢、霸气的印象。唐骏为了赢得员工，也没少煽情、作秀。 2003年7月份的一天，唐骏正在澳大利亚参加微软内部会议时，接到了当时微软南方分公司总经理赵芳的离职电话，赵芳要跳槽担任苹果中国区总经理。唐骏知道无法留住她了，只好向她表示祝贺。但是第二天他还是从悉尼飞到广州，见了赵芳。接着，唐骏向媒体透露了消息，媒体就开始报道“唐骏专门从国外飞回来挽留赵芳”。赵芳走了他也开欢送会。唐骏承认，这是在作秀。他要让员工感受到一种好的氛围，让员工被感动。他说：“中国人最怕的是被感动，如果你感动了他，他会为你赴汤蹈火，这就是中国人的性格。” 就连比尔。盖茨也被唐骏感动过。4年前，唐骏在决定离开微软时，给比尔。盖茨写了一封充满感情的信，述说自己是多么喜欢微软，当初把自己的公司卖掉加入微软，现在离开微软，也很伤感。他信中最后一句话是“过去喜欢，现在喜欢 ，将来也喜欢。”把比尔。盖茨感动了——在唐骏离开的时候给予他“终身荣誉总裁”的称号。 唐骏从来不掩饰自己，他公开宣称“作秀”的正面价值。唐骏认为，中国的职业经理人价值还未体现，是因为还没有树立起个人品牌，他们需要先做人做事，再作秀，通过一定的包装，建立自己的品牌，这样才有可能迈向顶级CEO之列。