商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估,又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。 商业计划书的目的一、 目的 商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握机遇的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 二、原则 商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 商业计划书的内容商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本项目的简单描述(亦即"电梯间陈词") 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发计划 (开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队个人情况( 如经历﹑个性﹑优缺点)。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源(对创业发展有影响的各种关系) 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的"卖点",包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多,需提供详细项目计划书
如何才能提交一份优秀的商业计划书
时间: 2024-11-05 17:25:07
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一份成功的商业计划书是怎样炼成的
常说商业计划书(Business Plan)是创业融资的"敲门砖".作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析,便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件.近年来,创业融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多创业者的"必修课程". 作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构.但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有
如何写出一份有份量的商业计划书
&http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp; 创业者要融资,最基本的你需要一份商业计划书.当然很多人会说,你看马云,人家就没有商业计划书,人家就是撒泡尿就搞定了软银的投资.这个故事会上写的故事我就不评价了,如果你觉得撒泡尿就能够搞定投资,我建议你多去撒几泡尿看看. 那如何写一份好的商业计划书呢? 很多人都问过我类似问题,我一般都会推荐周鸿祎版的商业计划书.周鸿祎版的商业计划书简单,直接,很容易抓住眼球,但是又
华亿慧洋:商业计划书炒的不是牛排而是香味
记者曾经采访过一位正在艰难中跋涉的高科技产业的创业者.变卖了家产,向亲朋好友借钱--为了一个梦想,他可谓是倾家荡产.遗憾的是,他的执著精神回报并不高,企业并没有像预想的那样进入良性运转. 他问:"高科技产业高回报,但也是高风险的.谁能帮我承担这份高风险?政府能帮我一把?没有钱,什么也玩不转啊!"这个创业者的故事和他对政府依赖的想法并不偶见. 前面我们提到的商业计划书大赛的受益者都是来自信息产业.其原因之一,就是他们信息灵.对那些市场信息不灵的企业来说,与商业计划书大赛失之交臂,也就失去
一个VC的自白之2:商业计划书的21条军规
中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 创业者们,商业计划书是你们找VC的敲门砖.没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开VC的大门. 这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的.如果没有 一份有分量的商业计划书,你根本就进不了VC的门.而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书, 所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出. 注意:别误解我的意思,打动VC,从来就不是一份商业计划书就可以做到的事,商业计划书只能帮你打开VC的门,进门以后的事
商业计划书的21条军规
前段时间着急要写个商业计划书,才发现这个事情还真是经验活,加上时间紧,最后搞的也不太好.回头自己系统的学习了一下理论知识包括各式.我曾问我之前的一个导师说这个东西怎么写,得到的东西是:"有些东西可以略过"表明你考虑过这个细节,但不要给VC透露的太相信. 后来才发现这个问题问的接近于有人问我"PRD"格式怎么写一样,我很多时候真有点不屑一顾.不过万事未雨绸缪,特来发一篇相关资料出来.具体的模板范本可以参考下面的链接. 以下是引用商业计划书的21条军规内容 创业者们,商
融资商业计划书的写作
企业融资前有必要进行规划,大致有以下几项工作和思考: 融资的理由:为什么要融资?能不能融资?资金的问题是公司目前发展最大的问题吗? 融资的时机:外部资本市场形势如何?公司内部管理如何?公司市场表现如何?马上启动融资工作还是等一个更好的时机? 融资金额及估值:公司对资金的需求多少(未来1年企业发展)?会在哪些地方需要资金?大致股权出让比例? 对投资人的期望:了解投资人(包括他们投资案例.团队背景.资源.口碑.等等). 谁来负责企业融资:通常融资过程需要几个月甚至1.2年,CEO必须是主导,但还有很
如何才能完美提交一份SEO方案
中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 最近我所在的医院一直都在招聘SEO运营总监,而我本人则早已经升迁为网络部部长了,所以面试应聘者也就成为了我的份内工作了.然而通过这几天对几名应聘者的面试,我都发现了一个不小的问题存在,那就是没有一个人提交了一份令我满意的SEO方案.所以我觉得我有必要在这里给大家介绍介绍,如何才能完美提交一份SEO方案. SEO方案是做给谁看的! SEO方案不
如何撰写一份含金量最高的商业计划书?
无论你是想为马拉松比赛进行正规训练还是梦想有朝一日你的公司能够脱颖而出, 首先你要做的是写下你的目标.而一份商业计划可以让你仔细规划方方面面的细节,帮你帮走向成功.拥有这样一份商业计划,首先可以让你自己对即将创建的公司.业务有个更清晰的认知,它同样可以帮助你获得投资人的青睐,同时你可以根据这份商业计划保持与其他员工的交流,让彼此 明白现在以及未来应该做什么. 如果你已经创建一家公司,但却还没有写这样一份正规的商业计划,那么我的建议是,你应该现在着手这项工作了.尽管这原本应该是给那些大多数尚未开始
一份简洁有力的商业计划书极具穿透力
无论是传统企业转型移动互联网还是互联网企业的攻城略地,一份简洁有力的商业计划书极具穿透力.下面分享给大家360周鸿祎的玩法. 第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了.很多人写了三百张纸,抄上一些报告.投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以. 第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题.你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功