挖贝连载2008商业趋势之五：眨眼企业家的崛起

制造、销售任何东西，转瞬之间 Jeffrey Wegesin是一位家具制造者。他最炙手可热的作品恐怕要算一种曲线边桌了。虽然这种桌子只卖出去两张，他就已经盈利了。他做这个事并不是要想踏足木器加工的行当，而他也不是唯一做这种事情的人。目前已经有5000多个像Wegesin的人在Ponoko的网站上开户了，Ponoko是位于新西兰的一家仅有一年历史的提供按需生产的服务商。设计者将样图上传到Ponoko的服务器，在客户下达完订单以后，Ponoko的激光切割机就按照样图切割木头和塑料，而后产品就成形了。Wegesin是一位网页设计者，他的桌子在Ponoko上的卖价是250美元（不包括运费）。每卖出一张桌子，他会付124美元给Ponoko作为材料和加工费。现在到手的252美元虽然不算太多，但是他赚的却是净利润，并没有什么成本。 欢迎来到“眨眼企业家”的时代！只需要一个设计创意，哪怕是业余爱好者也可以生产珠宝、机器人、体恤、家具——任何东西。仓库是不需要的。最小订货量也是不需要的。首付款也是不需要的。数字时代并不仅仅是数字化的。市场的力量可以让二三流音乐家通过在线发布歌曲来谋生，也可以让业余成衣制造商有机会卖出自己的产品，而无需费力说服Barney（纽约著名的百货商店）的买手们。 数以千计的人正在开辟“眨眼商业”模式。挖贝网报道称，加州Redwood市的Zazzle就提供了让人眼花缭乱的由用户设计的产品，从海报到网球鞋，什么都有。伦敦一家定制服装的网站StyleShake在开张头三个月就收到2万5千份婚纱设计稿。创立于德国Leipzig的Spreadshirt囊括了50万家销售体恤的个体小铺。麻省理工学院“原子与字节中心（Center for Bits and Atoms）”的总监Neil Gershenfeld说，“这些小公司显著地降低了任何人将商品带入市场的门槛。工业时代遗留下来的错误观念是，你必须保证产量才能支撑一家工厂。但是，创意无限的低产量商业模式正日渐走俏。” 这些可不是CaféPress里流传的只有内行人才听得懂的笑话（CaféPress是一家新兴咖啡连锁店，曾经借用微软Vista的名字推出MicrosoftVistaWOWffee咖啡）：体恤加马克杯就是为了吸引一个狭小圈子里的朋友。按照Jana Eggers（Spreadshirt的CEO）的说法， 在北美地区，体恤年销量超过1000件的合作店铺的数目去年就增长了30％.即使是CaféPress也已经成为一个诚意经营的商业平台。Jim Gamble是加州湾区的一位企业家，他每年通过Spreadshirt的网站要卖出5万件体恤和妙语贴纸（全是装饰起来的保守派政治口号）。据他说，每年“都有六位数”的收入进账。 众多大品牌也渐渐意识到“作为服务的制造方式（manufacturing-as-a-service）”的魅力所在。挖贝网报道称，凌志汽车最近就找到按需（on-demand）出版商Blurb来印刷1800份推广凌志公司绿色环保行动的书籍。从Dilbert 到Discovery Channel 的连锁加盟商也通过CaféPress售卖旗下的授权商品。迪斯尼更是将超过3500件设计上传到Zazzle的网站，并允许其销售更为广泛的系列产品，而不仅仅是米老鼠体恤这种颇受传统零售商青睐的热门货。Zazzle网站还为迪斯尼带来了前所未有的敏捷性。DisneyShopping.com的负责客户定制的高级经理Patrick Haley说，“我看到了Hannah Montana（迪斯尼拍摄的超人气电视剧，该片让15岁的童星Miley Cyrus迅速走红）正在冉冉升起。我们可以将设计图稿传到Zazzle的系统，在1、2天之内就能变成产品了。” 当所有人都能创造并销售任何东西，长尾效应就来了：怎么生产这些东西？然后又怎么推销呢？只要产品是真实存在的，Amazon.com或许就能提供近乎无穷的库存。按需制造或能去除这种限制，并将我们带向另一个世界，在那里，产品随处都有，永不断货，虚拟的货架也总是满满当当的。 相关文章： 挖贝连载2008商业趋势之九：网络搜索以人为本 挖贝连载2008商业趋势之八：风投行业的新生活 挖贝连载2008商业趋势之七：世界创新在中国 挖贝连载2008商业趋势之六：做更好的广告 挖贝连载2008商业趋势之五：眨眼企业家的崛起 挖贝连载2008商业趋势之四：看不见的互联网 挖贝连载2008商业趋势之三：外面的世界绿油油 挖贝连载2008商业趋势之二：社交网络初长成 挖贝连载2008商业趋势之一：开放源代码的富翁们