凡客再次融资1亿美元:错失好日子酝酿翻身仗

  杨阳

  11月1日,凡客的一位第三方供应商还没有拿到8月份的货款。半个月前,凡客的邮件告诉他,这笔钱将在10月底前结清,那个时候正是凡客危机最严重、最被外界关注的时刻。

  很难说,凡客究竟是因为什么原因走到了今天这个地步。

  一位凡客的前员工透露,裁员并非陈年说的20%,而是50%左右。这50%包括了直接被裁、部门合并以及由于公司搬家而导致的“主动离职”员工。当然,“上班太远、新办公地点太破”以及“班车开始收费”、“吃饭的地方都没有”等也是员工离职的理由。

  业界爆出来的数据令人吃惊:包括如风达(凡客全资自建的配送公司)在内的最高峰时的1.1万人到目前的3000人,凡客员工减少了8000人。凡客副总裁许晓辉无法给出更加确定的数字。

  现在那位供应商的感觉是,很多工作没有人交接。“凡客?上市肯定没戏!”提起凡客诚品,i美股某分析师已经掩饰不住自己对这家公司的惋惜。而另一位凡客前员工已经不再关心公司的未来,他只是抱怨:“2012年年底的13薪都没发,现在就连班车也如大家预测的那样——开始收费,看来公司真的没钱了”。

  作为中国互联网自有品牌电子商务公司的代表,人们对凡客诚品的期望至今高于其他公司,这个以往有范儿、有个性、创造了“凡客体”的公司,却在创始人一次次“反思”中逐步褪去光环。

  凡客究竟发生了什么?为什么在2012年底成功去库存、且供应链理顺的凡客,居然走到了流量严重下降、拖欠供应商货款、人员大幅骤减的地步?

  就在外界对凡客的现状从质疑到看死的时候,许晓辉向经济观察报透露了一个出人意料的消息:凡客已经拿到了又一轮1亿美元的融资。

  拍脑袋

  没有人知道凡客究竟什么时候开始步入危机,或许是从今年4月份与李宁的合作让陈年有了“做第三方赚快钱”的想法开始。

  当时李宁的产品在凡客上卖得非常好,凡客对外宣布要“开放”,做凡客之外的品牌。也许,这就是后来被业界称为“下水道”的起源,很多公司的库存到了凡客都能被一抢而空。

  5月,某凡客员工开始感到公司“非常慌张”,那个时候凡客在做一场突如其来的“招商会”,凡客第三事业部和第七事业部也参与进来,当时在上海招了500多个品牌,但第三、第七事业部和V+部门形成了内部竞争,开始内部争夺客户。

  大量第三方品牌入驻凡客后,凡客开始改版。

  凡客提取这些入驻的第三方品牌销售额的5%作为凡客自己的佣金,由于扣点不高,越来越多的品牌都想进驻凡客,凡客对这些品牌给予了大力的支持,要流量给流量,但这又对凡客自己的品牌产生了冲击。由于2012年年底的清库存还算“成功”,这个时候,凡客的仓库中已经没有多少自己的产品了。

  “那个时候大家都说老板的意思是,我们不用花那么大的力气自己去生产了,就卖第三方的产品,反正总有货可以卖。”这位凡客员工透露,然后凡客就开始走买款模式。

  这个时候一个小道消息开始流传:各个事业部的老大开始离职,例如运营部门的老大贾加,大约是2013年的八九月份离职。

  而V+部门的副总裁崔小琪也在此前后离职:由于第三和第七事业部一起都在卖第三方的产品,V+部门实质上已经等同于解散。也有凡客员工回忆,在搬到亦庄前,V+部门已经被实质上“裁撤”。而陈年的说法是,V+和第三、第七事业部合并了。

  一位凡客的供应商则指出,崔小琪就是在V+与其他部门合并的时候离开的。

  此后,凡客内部掀起了一次“品牌保卫战”,又改版。再之后,凡客又开始做“闪购”APP,这个“闪购神器”只卖第三方的产品,没有凡客的自有品牌产品。

  “结果没做两个月,闪购模式又不做了,开始回归自有品牌。”该员工回忆,“那个时候凡客将第三方要支付的佣金从5%提高到了20%,结果就是很多品牌自己离开,只带一些有钱的品牌玩。”

  不过,这个数字经许晓辉确认是“10%”,唯品会这个数字大概是25%。

  紧接着凡客就开始裁员、搬家,尤其是V+部门裁得特别多。而员工的感觉是,搬家这件事很早就放出消息,就是公司想借着搬家裁员。结果很多员工走的时候,两三个月前的公务支出都没有报销完。

  一位2012年离职的凡客员工称,凡客在2011年7月份有过第一次大裁员,2012年7月-10月有一次暗地的裁员,那年的6月后,凡客的大规模户外投放基本都停止了。

  到了2013年的同期,凡客又再裁员,并且将总部从北京市内搬到了郊区。

  错失的“好日子”

  事实上,2012年的凡客已经走上了“正确”的方向。

  2012年8月份,陈年曾反思过:“2011年7月之前,凡客一直在进行品类扩张。凡客的员工心里充满了膨胀和自满,以为凡客什么都能做,仓库塞得满满的。凡客内部条块化的管理模式是大家各管一段,不能做到责权利的统一,事情做得好不知道奖励谁,谁都觉得自己有功劳,做得不好就互相推诿。当时生产部门、营销部门之间的冲突和矛盾已经不可调和,经常互相指责。”

  于是,后来陈年做了供应链的重新梳理,从两个事业部到5个事业部,再到6个事业部、7条产品线,从简单地追求销售额到3个更具理性的硬指标毛利率、售罄率和库存周转率,从数百家供应商中砍掉一半,从亏损经营到公司的平均毛利达到40%多。

  那时,陈年给凡客动了一次伤筋动骨的大手术,从各管一段的条块模式管理向事业部制过渡。他下达的任务是:回归产品。各事业部负责人的KPI(关键绩效指标)考核也发生了根本性的改变。因为2012年陈年要凡客必须盈利。

  如果按照这样的产品路线走下去,也许凡客真的早已实现盈利,而不会成为今天的模样。

  一位和凡客有生意来往的人对本报透露,凡客后来是把一个做品牌产品的公司做成了“渠道公司”——替别的品牌销货。他曾经卖流量给凡客,在他自己看来那些流量的价格都很贵,而陈年放任了这样的情况。

  现在,凡客已经经历了7次融资。一直被传资金链断裂的凡客是否能够得到再一次融资?互联网分析师洪波认为,如果融资,凡客可能会“贱”卖。

  当然,没有人知道真实的凡客全貌,也许凡客并没有众人口中的那么糟糕,因为陈年在10月中旬接受媒体采访时很有信心地认为,凡客的未来将做到没有库存且必须赢利。“我们估计11月就可以做到当月赢利。”陈年称,“我们现在新一轮融资的确在谈,而且很快会到位。”

  没想到,陈年的话在半个月后被许晓辉证实。

  酝酿中的翻身仗

  凡客副总裁许晓辉告诉经济观察报,目前凡客最主要的措施就是针对产品进行调整。

  主要就是针对品类过多产生的质量不稳定采取缩减SKU(库存量单位)的策略:当然,凡客的48个频道仍然不变,但是“核心品类”锁定在10多个重点上,例如POLO衫、衬衫和帆布鞋等几个凡客最拿手的品类,帆布鞋明年就只做高帮和低帮的基本款。“以前品类太多,我们内部看,确实在某些品类上会出现质量问题,因此现在做出相应的调整。”许晓辉称。

  与产品相对应的是组织架构变化:凡客在产品端之外,还整合营销策划和销售规划。此外,成立研究组和生产组,组织各服装产品线的开发、打样及大货生产工作等。

  目前凡客的设计开发组将负责各产品线的规划、整合统一的设计风格,协调相关专业人员,并对产品的面料、颜色、版型、洗水等各细节进行确认。例如白衬衫只能有一个统一颜色,全公司只能有一个白,由凡客自己统一设计。

  而自从许晓辉接手市场后,已经开始大幅缩减流量购买中效果差的部分,提升那些ROI(购买转化率)高的渠道,如导航网站、搜索网站等。据悉,以后凡客将更多地偏向产品传播,而不是之前的纯品牌传播。

  事实上,针对第三方品牌的渠道和扶持政策并没有完全消失,按照许晓辉的说法,那些与凡客形成互补关系的、优质商家还是受凡客欢迎的——例如韩都衣舍。

  而凡客目前的工作重点就是准备在明年春夏打一场翻身仗。

  凡客确实在做“小米化改造”,“专注,极致,口碑,快”是具体要求,当然还要考虑如何结合服装不同于3C产品的特点来做文章。这对目前凡客对新媒体运营提出了比较高的要求。

  “我们去年清库存的情况很好,库存有限,毛利比较高,所以公司在秋冬改变的机会不大。”许晓辉称,但是从明年的春夏季开始,是凡客脱胎换骨的机会,现在他80%的精力都投入到了明年春夏季的准备工作中。

  “我们现在要追求盈利,而不是追求规模!”许晓辉不愿过多谈及那笔亿级美元融资,他只是表示,“凡客的机会还有很多,做企业非常难,谁不想让一家公司做百年?你们没有经营过企业,企业家在特殊的那个时间点做出的每个决定都可能是对的。”

时间: 2024-09-21 01:48:29

凡客再次融资1亿美元:错失好日子酝酿翻身仗的相关文章

传Uber将再次融资:估值或升至250亿美元

新浪科技讯 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17197.html">北京时间11月8日上午消息,据科技博客Re/code报道,知情人士透露,手机租车应用Uber可能以250亿美元的估值展开新一轮融资. 这与<金融时报>当天报道的属于同一轮融资.<金融时报>称,Uber可能通过此轮融资筹集10亿美元现金.本轮融资的投资者可能包括富达投资和贝莱德等既有股东,但也有可能吸引新的投资者加入. Uber之前曾在2013年8月和3

窝窝团未如约挂牌,A轮融资2亿美元是“吹牛”?

3月4日,业内预计于春节长假后登陆美股的窝窝,仍没有如约挂牌.美国财经网站iposcoop曾预告其IPO日期为2月25日.对这未能踢出的临门一脚,窝窝官方仅表示:还在走流程,具体上市时间暂不确定. 此前2月1日早间,窝窝向美国证券交易委员会(SEC)递交的更新后的IPO招股书文件,其计划通过本次交易最高募集6500万美元.窝窝财报显示,公司近年来持续亏损,2011年.2012年.2013年及2014年前9个月,净亏损分别达到9038.9万美元.3901万美元.3217.2万美元及3244.7万美

途家网C轮融资1亿美元 短租行业域名受瞩

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 易名中国(eName.cn)6月18日讯,前段时间小猪短租宣布融资1500万美元,今日途家网CEO罗军也在新浪微博上称完成C轮一亿美元融资,短租行业再次吸引了人们的眼球,途家网官网域名也备受关注. 途家网 "早起,看到财务邮件,公司C轮融资1亿美元昨天已经全部到账."从罗军的微博内容中可以了解到,途家网已经融资1亿美元,这也是当前国内短租领域最大额融资记录.途家网的官网域名tujia.com是早前罗军低调收购所得,该域名具有土家(民俗风情

凡客市场份额下滑 1亿美元再融资或来自原投资者

"双十一"电商年度"决战"今日如期而至,阿里系.易迅.京东.苏宁等电商大佬各施所长进行"抢人截流". 行业性喧闹之下,凡客诚品(以下简称凡客)却被曝出另一个话题:融资解渴. 此前,凡客CEO陈年曾多次对外提及近期正在商谈新一轮融资.昨日(11月10日),<经济观察报>撰文称,凡客再获1亿美元融资.但是,文中在引用凡客副总裁许晓辉的言论时,只模糊地交代了一句"许晓辉不愿过多谈及那笔亿级美元融资",凡客是否真的获得了新

铱星计划重获新生:融资20亿美元发射新卫星

铱星系统由66颗低轨道卫星组成,是一种非常先进的技术,然而生不逢时,最终未能带来一场通信革命导语:国外媒体今天刊文称,蜂窝式手机的发展曾一度导致"铱星计划"濒临失败,然而目前铱星系统再次获得发展,已经融资20亿美元用于发射新卫星.作为全球最大的卫星电话厂商和卫星运营商,铱星公司希望依靠这一项目确保未来的发展.以下为文章全文:网络覆盖广尽管移动通信网络似乎无所不在,但实际上这一网络只覆盖了全球约8%的地区.在其他尚无移动通信网络覆盖的地区,人们只能通过铱星或同类公司开发的卫星电话通信.麦

美国风投2014年共融资298亿美元:完成115笔IPO

美国风投去年共融资298亿美元:完成115笔IPO 北京时间1月13日上午消息,汤森路透和美国风险投资协会联合发布的最新报告显示,美国风险投资公司2014年第四季度通过75只基金融资56亿美元,融资的基金总数环比增长14%,但融资额却环比减少9%. 2014年全年,共有254只风险投资基金融资298亿美元,较2013年的融资额增长69%,额度创2007年以来的最高记录.按照融资的基金数量计算,2014年也是2001年(324只基金完成融资)以来美国风险投资行业最为忙碌的一年. "2014年的整个

Avaya最早本周提交IPO申请融资10亿美元

北京时间6月8日凌晨消息,知情人士透露,电信设备制造商Avaya最早将于本周提交IPO(首次公开募股)申请,计划融资10亿美元. 该知情人士称,此次IPO将为Avaya估值50亿美元甚至更高,具体的发行数量还要取决于上市时的市场条件.通常,提交IPO申请和正式上市交易之间有两个月或更长的时间间隔. 该消息还称,此次IPO的承销商为高盛.摩根士丹利.摩根大通.花旗集团.巴克莱资本和瑞士信贷.根据调研公司Dealogic的数据,按融资10亿美元计算,Avaya IPO在今年上市的美国公司中排名第四.

聚美优品赴美递交上市申请 拟最多融资4亿美元

1.聚美优品赴美递交上市申请 拟最多融资4亿美元 今日, 聚美优品周五向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)上市申请文件.计划通过IPO交易筹集最多4亿美元资金.文件显示,聚美优品22011-2013年营业额分别为0.92269亿 美元.3.27225亿美元.8.16570亿美元.净利润分别是-382万美元.837万美元.5800万美元. 2.王卫密会雷军,顺丰与小米可能酝酿大动作 物流与供应链专家黄刚发微博称:"小道消息,王卫与雷军3月底密会,双方可能酝酿大动作.据悉小米米

Jawbone手环提速发展:开放API融资一亿美元

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 [摘要]Jawbone目前在运动手环领域处于领先地位,但iWatch的发布将对其带来很大压力. 腾讯科技讯在穿戴设备的热点中,除了智能手表之外,另外一类就是运动手环.而在手环中,Jawbone.Fitbit等独立厂商,占据优势.不过,苹果iWatch的汹涌大潮即将来临,这些专业厂商,已经看到大事不妙. 据美国科技新闻网站Recode等多家网站报道,之前发展慢慢吞吞的Jawbone,近日接连宣布了几个大动作,包括融资一亿美元,向第三方开放数据接口(A