破解电视剧重拍背后的“钱规则”

最新电视剧备案内容显示，明年电视荧屏上将会出现“四个关公耍大刀，四个悟空闹天宫”，撇去“挂羊头卖狗肉”和重新编排的“变异品种”不算，今年《三国》、《红楼梦》先发制人，明年新版《西游记》、《水浒》紧随“上位”，老剧重拍明显成为近两年荧屏的主角。　　缘于利益链各环节“集体
发力”，营销得当，重拍剧代表作品新版《三国》、《红楼梦》均以过亿投资、巨额回报令人咋舌。　　老剧重拍不断的　　盈利法则　　国内影视剧已经进入迅速产业化的阶段，大投入大产出的模式被普遍采纳，产业上下游各链条间组成利益共同体为一部热门剧发力，成为操作的惯用手法。老剧重拍在这种产业化操作模式前，规模经济效应进一步放大。　　“老剧重拍是由多重原因造成的。现在时代变化太快，制作单位把握不准老百姓喜欢看什么题材了，而重拍老剧、经典题材，起码已经过前期的市场考验和口碑积累，自然成了不二选择。”安徽卫视总编室节目部主任张琼一语道出重拍剧盛行的主因。她说，据权威机构数据显示，现在观众平均7秒就换一个台，能否第一时间抓住观众眼球当然需要借助经典题材的优势。　　首都电视节目制作业协会相关人士分析，今年以来，电视剧的制作成本急剧上升，主要体现在演员成本上，演员片酬比一年前翻了好几倍。成本的增加，使得许多电视制作单位在题材选择上趋向保守，老剧、经典题材有收视率的保证，只要营销得当，即使制作投入大，回报也有所保证。何况，电视剧本的“稿荒”也不是制作单位一家能解决的事，在文化产业各个领域，缺乏好内容是普遍现象。“与其开发一个全新产品冒风险，不如吃‘熟’的。”几年前80集的《武林外传》仅卖了10万元，而新版《西游记》的单集售价已经超过300万元，现在一集新版《红楼梦》就卖到60万元左右。由于影视剧价格暴涨，不少影视制作单位变得十分功利，什么题材火就拍什么，这也造成了电视剧类型的不平衡发展以及拍摄过度。　　香港英皇娱乐集团内地公司英皇星艺负责内地业务开发，他们也在广泛寻求电视剧和其他舞台剧的好剧目。英皇星艺目前在跟日本富士电视台谈合作，对方是出品过《101次求婚》、《悠长假期》等无数经典日剧的老牌制作单位，双方将共同投资制作成中国版。“其实好莱坞的类型片本质都差不多，那是否对方就是模仿和重复？恰恰相反，这是好莱坞电影产业工业化的体现，只有真正工业化了，大家才不会把目光局限在是否反复利用同一个剧本上。
中国市场口味、文化形态多元，尤其在互联网时代，几乎不存在什么题材是冷门、什么题材是独家的情况，关键看你怎么改，怎么拍。同一个剧本放到不同人手里就是一次全新创造，翻拍结果也可能是两重天。”英皇星艺制作总监田原说。　　田原认为，老剧重拍，最大的优势在于能够为制作方先期取得巨大的宣传效应。按照如今好莱坞大片的成本计算，宣传费用已经高占其总成本的1/4，而重拍剧无疑在这块的成本大大节省，或者说，付出同样的宣传费用却取得了超值的效果。　　利润虽“缩水”　　制作方仍获益不菲　　今年可谓是重拍剧播出大年。武侠剧中，继《笑傲江湖》、《射雕英雄传》、《神雕侠侣》后，张纪中版的《倚天屠龙记》重拍剧亮相荧屏；四大名著中，新版《三国》、新版《红楼梦》刚刚结束首轮播出，另外两部也正在紧锣密鼓地重拍中。据透露，《还珠格格》、《亮剑》等一些热播电视剧重拍也在积极筹备中。　　新版《红楼梦》因题材独特在这轮重拍剧中备受关注。据了解，新版《红楼梦》总投资1.2亿元，华录百纳是主投资方之一，此次共计投入5000万元。作为一家资深的影视剧出品及制作单位，他们掌握了新版《红楼梦》的主操主控权，并且依靠常年累积的电视发行经验，负责该剧的发行，为了这一重头项目，华录百纳特别配置了三四个发行人员同时工作。　　华录百纳副总罗立平曾对媒体透露，新版《红楼梦》为其带来的利润其实很微薄，只有三成左右。记者采访业内人士了解到，罗立平计算的这个自己公司的利润其实是“缩水”之后的。由于新版《红楼梦》发行期过早，前年就已启动，首轮卫视上星共有北京卫视和安徽卫视两家电视台竞争首轮播放权，其中北京卫视还是该剧的出品方之一。按照安徽卫视当时的购买价格合计约为60万元/集，加上地面台的购买价格以及网络
版权费用，累计新版《红楼梦》能达到每集100多万元。记者从一位发行人员处获悉，新版《红楼梦》的发行工作去年就已结束，她一并拿下了首轮北京卫视、安徽卫视两家的订单，及二轮四家卫视和十家地面台的合同，她经手的这些合同款项，目前已回收1000万元左右。　　另外，华录百纳还负责《红楼梦》的海外销售。据另一投资方中影集团董事长韩三平估计，该剧完全有可能在五年内进入北美、欧洲市场。罗立平也认为，新版《红楼梦》在东南亚等“红学”有基础的国家应该会取得不错的发行成绩，但目前这块工作尚未启动。　　另据记者了解，新版《红楼梦》的主要投资方为四家，华录百纳和北京电视台为主投主控，另外中影集团也投入了资金，香港英皇近年也在内地重点发展文化项目，他们也投资了近2000万元。新版《红楼梦》发行始于前年，其单片价格远低于今年的新版《三国》和明年将面世的新版《西游记》，但是盈利前景仍旧可观，预计将为四位主要投资方赢得持续性的超额回报。　　电视台　　成最大赢家　　新版《红楼梦》和新版《三国》收视率的火爆，与电视台加入投资并全力为其营销是分不开的。记者此前采访业内人士得知，由于近年各地卫视间的竞争非常激烈，抢夺热门剧的首播权，甚至先期介入直接投资出品，从而获得投资分成和播放广告双重利润，已经成为有实力的电视台普遍采取的一种模式。　　北京卫视相关宣传人员介绍，《红楼梦》在北京卫视享受的是比普通A类电视剧的营销方案还要高的待遇，实际上，北京卫视主要是依靠自己的频道资源获得了主控权，实际资金的投入并没有多少。而在购买该剧时，也能获得价格优惠。在后期播放时，该剧更为电视台带来了巨大的利润。　　9月2日，新版《红楼梦》在北京卫视、安徽卫视两大上星频道首轮播出。为一炮打响，两家电视台全台动员。作为出品方之一，早在新版《红楼梦》拍摄之初，北京卫视就介入其中，从最早的“红楼梦中人”选秀到去年推出“探红楼飞梦传奇”大型互动活动、直播《红楼梦》的拍摄、电视剧开播100天倒计时以来，北京电视台更是以几乎每10天一个大动作的节奏为其造势。北京电视台还携手人民文学出版社特别加印1万套校注本《红楼梦》原著。　　此外，电视台还借助播出平台展开一系列广告营销。据了解，今年初北京卫视便围绕新版《红楼梦》开发了4个广告项目：“一人一个红楼梦”、“解梦红楼”、电视剧特约播映、电视剧首映礼独家冠名。其中，“一人一个红楼梦”和“解梦红楼”是为吸引广告主而特别制作的自制节目。根据北京卫视广告部8月10日公布的《新版〈红楼梦〉营销侧记》显示，这4个广告产品已在电视剧全国上星首播前全部成功销售，销售率达到100%，并由此带来新增广告创收近2000万元，吸引了中国银行北京分行、中国电信北京公司以及金龙鱼旗下的“欧丽薇兰”和“美即”品牌的广告投放。　　在营销宣传方面，安徽卫视也毫不逊色，借“红楼”开展了一系列活动。安徽卫视两档王牌访谈节目——李静主持的“非常静距离”和鲁豫主持的“说出你的故事”，都制作了“红楼”特别节目。9月2日开播当天，安徽卫视还启动了长达6小时的“红楼”特别节目，包括红楼首映大典、万人诵红楼活动、梦回红楼——安徽卫视新版《红楼梦》倒计时活动等。“新版《红楼梦》未播就已接近收回成本，仅冠名费一项就高达2000万元。”安徽卫视广告部主任査道存表示。在整体项目上，新版《红楼梦》创下了过亿元的收入。其中，近2000万元收入是靠为电视剧做宣传挣来的。　　此前预热新版《三国》的播出，安徽卫视也全频道联动，其所有栏目都被要求硬性配合宣传新版《三国》，安徽卫视还正式挂牌“三国卫视”，启动连续18小时的大型宣传节目，阵势空前，为安徽卫视观众提供最全面的新版《三国》拍摄台前幕后的解析。　　“从投入产出比来说，总之非常可观。”张琼说，虽然她不愿透露新版《红楼梦》的具体卖片价格，但几十万元一集的价格在前年时已属行业内“天价”。“现在电视台之间的竞争越来越激烈，一般看好了什么项目一定要提前动手。”提前发行已成业内普遍态势，其实电视剧制作行业里哪些家水平高、哪些制作团队质量有保证，电视台心里都“门儿清”，前年她就开始跟片方接触。事实上仍得益于提前启动。张琼介绍，今年以来，电视剧的制作费上涨极其迅猛，而且新版《红楼梦》的发行策略是先走地面再上卫视，且只有两家竞争，而新版《三国》是先上星再地面，共有四家卫视抢首播权，竞争越激烈价格越高，新版《三国》的买片价比新版《红楼梦》更高。但实际上，记者经采访了解到，由于安徽卫视旗下的五星东方公司参与了该剧的投资拍摄，所以安徽卫视在实际购买《三国》时的支出并没有媒体披露的那么多。　　业内人士分析，今年这些热门电视剧为投资方带来巨额利润，有部分原因是因为国家“61号令”政策所限，电视台可用广告时间大幅压缩，能够负载广告的优质电视剧就成了广告商争抢的资源。也就是说，虽然时段缩短，但广告价格却水涨船高。　　承制方　　靠衍生品各取所需　　目前国内电视剧的投资人主要依靠电视台和网络渠道进行回收，近年由于衍生品领域逐渐走旺，新版《红楼梦》和新版《三国》的成本回收，衍生品也成了价值贡献者。　　新版《红楼梦》原定总投资只有5000万元，但随着社会效应越放越大，加上导演李少红、制片人之一李小婉对剧目的要求，该剧最后成本严重超支。据罗立平介绍，剧中精致的服装和头饰等花费了不少钱，但具体费用多少剧组还没有最后汇总。　　由于“海选演员”等庞大活动支出，以及该剧在道具、服装、头饰上面的费用，该剧制作到后期已经严重“超支”，为此，荣信达公司作为承制方，也投入了资金。制片人李小婉还另外拉了两家赞助商，其中一家公司为博宥集团，它一举买断了新版《红楼梦》所有的服装、道具、头饰、纸版读物、游戏开发等衍生品开发权，并提供了5000万元资金，极大缓解了剧组的摄制成本压力。另外，李小婉又以“剧中的6个演员提任广告代言人”的合同作为置换条件，从大运集团融资1000万元，这几家都为该剧的联合摄制方，也是投资者之一。　　找当红明星做代言的身价，行业有所共知，此次大运集团共出资1000万元买断6位演员的广告代言权，可谓先发制人。而博宥集团看中的衍生品开发市场，其市场前景有多大？根据相关资料显示，此次为了追求艺术效果，新版《红楼梦》服装投入400万元，美术设计大师叶锦添共设计了400多套服装，光男主角贾宝玉的服装就有25套。据李小婉透露，拍摄过程中，就曾有国外开发商要求花几百万元买断新版《红楼梦》的所有道具服饰。这块前景利润如何就可想而知了。另外，图书、网络游戏开发的排他性协议，也将为博宥集团带来巨大利润空间。　　网络媒体　　重拍剧争夺战升级　　“一个新版《红楼梦》带动了一条利益链。”在网络上，一位
网友写道。　　的确，不仅各类型的文化传媒公司以各种形式介入新版《红楼梦》及《三国》等重拍热门剧的投资，网络媒体对这类重拍剧的争夺也在升级中。　　新版《红楼梦》卖出的每集20万元的网络版权“天价”引人关注。华录百纳网络发行负责人透露，“这家买断新版《红楼梦》网络总经销权的公司盛世骄阳，已经买全了‘四大名著’重拍剧。20万元是视频渠道的‘天价’了，听说新版《三国》卖得更高。这家公司原本不做网络视频业务，早在去年电视剧网络发行只卖三四万元之时，它就在业内创造了每集七八万元的惊人价格”。据悉，盛大集团已为盛世骄阳公司进行了两轮注资，可见其对网络视频业务前景的看好。上述人士称，盛世骄阳公司以网络及无线技术发行电视剧为主要业务，在这两块的买片投入已达1亿多元。尤其今年上半年，这家公司大概购入了近八成国产剧的网络总经销权。　　“虽然我对这家公司能否收回成本也持保留
意见，但它这么做总有它的道理吧。”这位人士介绍说，如今视频网站的正版模式渐趋成熟，近年来对“盗播”官司的胜诉率也大幅提高，这些都为网络发行提供了依靠。“取得总经销权后，再分销给其他网站，这中间应该有利润空间吧。”　　他介绍道，盛世骄阳买断的其实不止是网络视频的经销权，还包括除电视台之外的手机、IPTV、数字电视等其他所有网络及无线渠道的经销权。“这样来算，它这20万元一集也不亏。”　　经版权方授权，盛世骄阳负责新版《红楼梦》网络首播的分销，共有新浪、奇艺、搜狐高清、酷6等10多家视频网站获得了新版《红楼梦》的网络版权。视频网站也效仿电视台，做起了自制栏目、广告冠名等活动。　　商报记者 郑洁 李雪 刘妮丽/文 焦剑/漫画