中国电信3G终端运营四大思路

业内人士透露，根据中国电信内部的统计，自4月中旬放号以来，目前已累计销售3G手机10万部、3G上网卡100万个。而接下来为了乘胜追击，中国电信将四大手机国代商联合进行3G终端采购，采购数量高达300万部以上。　　3G手机和上网卡销售超过110万部　　根据市场调查公司赛诺的相关报告的统计，今年1到5月份，三家运营商在3G手机的销量方面，中国电信总共销售9.3万台，占三家运营商全部3G手机销量的55%，5月份中国电信的市场份额的占比进一步提升到57%，实际单月销量4.8万台，在三个运营商里面都是排名第一。　　而根据中国电信旗下天翼终端公司的统计，截止到6月初，天翼3G手机累计销售超过10万部，另外，在上网卡方面，中国电信推出了20款3G数据卡，超过200万向市场供应，目前累计销售100万个;在3G上网本方面，则累计上市超过了3万台。　　赛诺预测，09年的3G市场主要还是集中在今年的下半年，市场规模预计会达到全年的90%以上。其还预测，2009年3G终端市场的规模是1300万部，其中手机销量500万部，上网卡550万部，上网本180万部，无线座机70万部左右。　　将联合采购千元3G手机300万部　　截至目前，中国电信已在全国近400个城市和地区开通了3G服务。为了进一步降低3G使用门槛，让更多的用户使用3G手机，中国电信表示，计划于7月初联合中邮通信设备有限公司、深圳天音、深圳爱施德、北京普天太力有限公司中国最大的四家国代商共同启动千元3G手机联合采购工作，采购规模在300万部以上。　　“与国代商联合推广、联合采购3G手机将可实现3G手机的规模效应，有利于尽力降低成本，还可实现3G终端差异化，各国代商可根据自己特点来销售不同3G手机产品”，中国电信移动终端管理中心总经理马道杰如此解释说。　　在2G手机中，C网终端显然已较以前大为丰富。据悉，今年 5月就有26个品牌推出CDMA手机新品，推出CDMA终端200余款。但是，中国电信显然对3G手机还不满足，打造千元3G手机正是为了使3G手机更加平民化，使得3G手机更加普及。　　中国电信同时表示，欢迎所有具备3G(EVDO制式)手机研发、设计及生产能力的厂商参与联合采购，共同促进终端产业链发展，为3G业务的快速发展而努力。　　3G终端运营四大思路　　联合四大国代商联合采购手机也是中国电信手机渠道社会化的重要一步。　　据悉，中国电信CDMA终端的社会化渠道销售比重稳步增长，截止5月份，中国电信CDMA手机社会化渠道的采购比重已经达到了34%，比去年12月份的6%提高了28个百分点。但中国电信仍然强调，将坚决推动终端运营的社会化采购和社会化营销，　　此前，在上周举办的3G终端产业链高峰会上，中国电信总经理王晓初明确表示，中国电信的决心是很明显的：天翼终端公司主要以管理为主，不以经营为主，除了需要特殊定制的手机，CDMA终端渠道逐步社会化，只要渠道商能铺到货的地方，中国电信不再进行铺货。　　王晓初还强调，“中国电信会下决心逐渐从终端运营上进一步往后撤退，以开放的心态运营终端，绝不是闭关自守，有钱大家赚，社会渠道商把手机的销售做好，这一块利润给社会渠道商，中国电信主要做好网络，大家共同发展”　　中国电信旗下天翼终端公司透露，将打造以共赢为目标的3G的终端运营，目前有四个思路，第一是共赢的定制手机模式，将围绕客户和业务需求，与手机企业共组团队，共享市场成果。　　第二，共赢采购，联合采购，包括联合四大国代商将联合千元手机300万部。　　第三是共赢的渠道模式，将进一步推动终端运营的社会化，终端销售的利润让给社会化运作的各个环节，中国电信的自有渠道和各社会渠道实现开放。　　第四是共赢推广模式，以运营商为主，联合各厂商营销资源分工合作，形成点线面全方位组合的一体化，有效组合营销，大力促进终端销售。