绝佳的流量变现渠道

当下的视频网站江湖中，巨头林立、竞争激烈，可谓存亡绝续的一片红海。在国内众多的视频网站中，一直特立独行的风行网虽面临强敌环伺，却凭借着多年来的潜心摸索得以在众多巨头割据中立足和发展。风行网的CEO罗江春，在技术、市场、管理方面都可堪称道，对于在这样一片红海中搏击风浪也独有一番操舵纵帆的心得。     罗江春2000年从美国休斯顿的赖斯大学获得计算机科学硕士后， 凭借自己在美国经纬通讯以及思科等公司担任技术带头人的积累，和入行以来的市场嗅觉，在2005年9月与伙伴共同创立了北京风行在线技术有限公司。罗江春选择这条创业之路有着独特的视角，在他看来当时国内的视频网站市场受限于网络状况，开发程度还比较低，同时风行在视频领域有着独到之处，可以说是内在条件决定了风行走进了网络视频这一广阔市场。     创业难是互联网产业的普遍现象，对于网络视频领域更是不言而喻。起初,罗江春和风行的创业历程绝非一帆风顺，如何让风行的技术特点获得市场的认可，获得利润？对于刚刚起步的风行而言，最好的方式就是与巨人同行，罗江春把握住机遇让风行这艘战舰融入到了百度联盟的舰队中。由于早期视频广告的不成熟，以及客户对视频广告的认知度不高，很多视频客户端及网站都面临生存压力。风行网的技术优势在于采用P2P流媒体播放且大幅降低了服务器和带宽成本，但热播影视剧的版权购买无疑是最大的成本负担。“而百度联盟拥有庞大的推广客户资源，为当时风行网的流量变现提供了绝佳渠道，而且这是一种稳定、规模化的收益。目前百度联盟的分账收益仍是风行一笔数额不菲的收入”，回忆起与百度联盟结缘并且实现共赢，罗江春颇为感慨。     在罗江春看来，风行从百度联盟获得的裨益不仅于此。除了流量变现外，百度平台是风行视频软件客户端下载和推广的重要途径，保证了风行软件在网民群体中的占有率。而风行的高质量影视点播服务，又吸引凝聚了一大批25-40岁的优质用户，对风行的广告价值起到了承托作用，大大提升了风行视频软件客户端的品牌和影响力，可谓相辅相成。无论现在还是将来，PC和移动终端用户通过搜索内容和应用养成的习惯，都将是多数视频运营者的重要入口。对此，罗江春坚信不疑。     时至今日，网络视频行业的竞争已经愈发残酷，罗江春也深谙只有不断创新才能在红海中立足的道理。“如何在这一领域保持创新，风行在整个行业里怎么定位自己，怎么看待日益强烈的竞争呢？”罗江春坚信，靠着管理者的敏锐和清醒，成长型企业也能在巨头的挤压下前行。他强调：“这需要我们走一条全新的道路。而产品创新、内容颠覆和品牌融合就是风行道路的三个重要阶段。”     要通过这些创新让风行在市场上脱颖而出，实现在未来的多种终端、多种播出形态、多品牌融合的目标 ，风行网要在产业链合作采取更为开放的策略。这一点与百度平台的开放姿态不谋而合，而百度在这些方面的创新举措，也给站长、开发者群体带来了新的想象空间，以及庞大的流量和收益支持。这令罗江春决心与百度继续紧密合作的思路更加坚定。     的确，在视频网站不断创新谋求发展的同时，百度也在为不断推动产业链的前进而努力。去年6月百度联盟旗下的“鸿媒体”正式推出视频贴片广告，整合了国内主流视频网站的优质广告资源，实现了跨媒体、跨平台的全网投放；前不久，百度又正式发布了“开放平台SDK”，聚合了国内所有在线视频网站的优质内容资源，为移动用户提供海量资源。这一平台是专门面向手机浏览器、App应用和WAP站点打造，合作伙伴只需集成百度的开放平台SDK，用户就可以在其手机浏览器、App应用内以及手机站点上，搜索、播放百度视频的海量视频片源，并且享受精准搜索、一键下载、云播放等服务。     这些变化，为包括风行在内的所有网络视频平台提供了更大的舞台和机会。罗江春这样评价百度对于推动互联网产业发展的价值：“百度作为互联网产业链最顶端的流量入口，通过各种合作来分配、调动流量，从而打通产业链上下游，把网站及各种应用团结在周围，大大提升了用户体验，让互联网的这个盘子更大、更有商业价值。而且百度始终在开放的态度下不断推动互联网产业链良性发展，这对于国内整个互联网行业态势带来了巨大的影响。”     谈到过去的合作以及未来的发展，罗江春并不吝啬感激之情：“风行跟百度联盟合作了很多年，我们是合作产品线里最丰富的一个，很欣慰一直以来共赢的合作效果。在心里我很感谢跟百度一路走来共同经历的这些阶段，双方一起发展、一起进步。”罗江春坦言，百度并没有因为与爱奇艺的关系，给其竞争对手穿小鞋。百度以自己言行合一的盟主风范，极大地提升了百度联盟伙伴的向心力。无疑，风行和百度的关系会更紧密，合作会更深入，为彼此创造出更大的价值。     人人都说当下互联网行业巨头耸立、各自割据，一般创业者能被好价抄走就算善始善终。但罗江春硬是有本事驾着风行网这艘敏捷的艨艟，在巨头的势力间积极穿梭。智者选择与百度同行——风行能够一边脚踏实地完成自己的成长发展，一边主动探索寻找出属于自己的蓝海，无疑给行业内的其他同行者指明了一条共赢之路。