2013电商平台之争：无法回避的同质化

并不是每个电商都有能力平台化，需资金投入和资源整合能力。2012年上半年年初投行的朋友聊天，他们说起这一年京东商城和阿里巴巴不可避免有大战。这里原因之一是抢占上市先机，之二则是京东需要进入开放平台这部分能够带来利润的领域，而对于刚刚阿里巴巴来说，则需要将天猫品牌独立，强化B2C概念，与京东抢用户商家市场信任。所以2012年上半年，京东商城和阿里巴巴明面上价格促销大战，但暗地却是各种核心数据的“意外泄露”、公关市场层面也闹得不可开交。而8月由京东发起的一场“打苏宁国美”的价格大战，却意外激发苏宁、国美在电商领域的斗志，腾讯也借易讯加入竞争，他们的战争对象很明确——京东商城。这些后起
发力的3C电商们，都选择了同样的一条路，自营+平台，看上去很眼熟是不是？和他们列为目标的京东商城一摸一样，再加上当当、1号店、亚马逊中国，2013年平台型电商之间，这里除了天猫用双十一191亿元的销售规模拉大差距，其他平台电商则将面临一场严重同质化的竞争。为何要做平台，道理很简单，平台盈利模式是按照交易额提取服务费和广告费，相对比较“轻”，毛利率相对较高，还能弥补品类短板，而3C、图书、超市这些交易规模相当大的自营业务，毛利率却通常较低。毫无疑问平台化是方向，但并不是每个电商都有能力平台化，需要资金投入、用户规模和资源整合能力。看看目前上述电商开放平台的情况：京东商城：2011年1月推出开放平台，今年划归京东CMO蓝烨直接管理，物流服务系统已向平台商家开放，今年计划推出开放平台广告系统，下半年平台业务将真正发力，其自建的物流系统、已经正在建的亚洲1号都将为优质商家服务，目前其已有13000个平台
卖家。苏宁易购：2012年7月推出开放平台，上线时称入驻的品牌和垂直类购物网站达3000多家，苏宁易购通过收购红孩子扩张品类，未来600个城市的配送资源都将向供应商开放。
国美在线：2012年12月，国美整合国美在线和库巴两个平台，独立出“库巴”品牌专门做开放平台，其支持优势是国美强大的线下仓储和配送支援。作为天猫前100名的入驻商家，库巴却选择了退出天猫，其原因就是为了专注平台。
易迅网：主打B2B2C概念的QQ网购2011年12月底上线，在腾讯控股易迅网后，腾讯电商将以易迅网为主打品牌，完成与QQ网购的整合，在易迅建立起来的自营体系下形成的仓储配送和客户服务的体系，未来会作为腾讯电商的基础服务体系开放给商家用。亚马逊中国：2011年7月推出，第三方卖家除可在该平台上开店销售产品外，还可享受到“卓越亚马逊物流”服务，即由卓越亚马逊提供的仓储、发货、配送和售后服务，未来将助国内商品进军全球市场。如果说自营方面还有品类的略微差异，在平台策略方面，同质化程度则更为严重，因为选择入驻的商家有限，而他们又被各种平台争夺，选择空间和话语权都比以前增大。由于商家有限，所以在不同平台上往往是同一批商家。而各个电商要做的事情也大同小异：增加流量和用户转化率、与商家对接IT系统，提供物流仓储服务，让商家倾斜更多的资源到自己的平台上。这是一场耗人力物力财力的竞争，国美在线、苏宁、易迅网还都面临整合的难题，所以哪家能够更大成效还很难说清。不过可以预计的是，2013年的电商竞争格局可能会更加“无聊”，不会有前几年如雨后春笋般的各类垂直网站、原创品牌及团购网站，电商行业在中国发展的大趋势，以及电商所面临的盈利难题，都决定了他们如果想要做大，都需要在自营+平台同质化的模式中杀出一条血路。(崔西)