进入3G时代以来，手机的个性已经不仅体现在硬件和外观设计上，越来越多的差异化竞争都源自手机的软性内容，而这也正是让苹果AppStore一夜成名的关键所在。
在当前手机软件市场，游戏当仁不让的成为第一个蓝海市场，也是第一个竞争趋于白热化的市场。2007年11月，来自美国的Glu收购了中国最大的手机游戏开发商——掌中米格，间接成为国内手机游戏市场的大佬。
经过两年的“蓄谋”，GLU认为中国的3G市场将带动手机游戏市场的下一轮增长，这对于GLU而言，是机会与挑战并存。那么，作为行业领军者，GLU将如何迎战？Glu全球副总裁兼首席财务官Eric和Glu中国区总裁兼首席财务官RayCheng郑永强认为双线渠道策略和本地化将是两大核心策略。
GLU的手机游戏推广渠道？
郑永强：手机游戏分为线上和线下两个市场，线上即手机网游，主要通过用户下载并可以在线玩，这部分主要通过和运营商以及手机游戏渠道商合作。当然，GLU也有自己的游戏发行渠道。
线下游戏则主要是指手机预装游戏，这部分主要是通过和手机厂商合作，内置在手机中。
具体来说，GLU如何与手机厂商合作？手机厂商比较青睐哪种游戏？
郑永强：主要有两种合作方式，一种是预定一定数量，类似于微软卖license一样，另一种则是卖多少手机则收相应的费用。后者主要通过手机串号来监测销量。用户玩游戏的时候，手机会自动把该串号发送到我们的后台。
而在手机上内置哪种游戏则完全看手机厂商对该手机的定位。例如偏重音乐的手机，我们就会向他们推荐音乐相关的游戏，例如《吉他英雄》。
GLU目前和运营商合作情况如何？
郑永强：GLU目前主要和中国移动合作，和中国联通和中国电信的合作也在推进中，这主要也是受这两个运营商在游戏方面的整体策略和进程影响。
中国移动将与之合作手机游戏公司分级，A、B、C级，全国A级只有三家，我们是其中一家。
在苹果的移动应用商店里，游戏成为最热门的应用，这对你们的运营模式产生了什么样的影响？
ERIC：苹果游戏其实对整个行业的影响很大，因为它提供了一种崭新的用户体验，能够很准确地向目标用户渗透，然后给用户的体验也非常好。在传统的手机游戏下载的领域只有10%的渗透率，但是iPhone的用户有60%、70%，甚至80%去下载手机游戏，这是非常惊人的。Glu公司对苹果游戏一直是全线支持的，例如苹果最近推出了iPad，Glu跟进并提供iPad适用的游戏。在苹果的手机游戏提供商里面，GluMobile排名前十。