沃尔玛破冰广州首店11月登陆番禺

漫画：陈婷　　在筹备多年之后，沃尔玛终于确定了在中国一线城市的最后一块空地———广州的具体登陆时间。昨日，本报记者从沃尔玛内部独家获悉，这家全球最大的零售商不久前刚刚从商务部取得广州第一家门店的批文。据计划，首家沃尔玛山姆会员店将于今年11月在番禺海印又一城开始破冰之旅。　　深圳会员店销售额全球最高　　进入中国13年，沃尔玛目前共拥有146家门店，但山姆会员店一直拓展缓慢。2003年～2009年之间，该业态无新店开业。原先的5家店已有2家转型为沃尔玛购物广场，如今现存北京、深圳、福州三地门店。而在此期间，同样从事仓储会员制的正大万客隆、普尔斯马特先后在中国折戟，让仓储会员店业态在中国一度遭遇“水土不服”的质疑。　　事实上，“山姆会员店在中国数量虽少，但盈利能力惊人。”有知情人士透露，同行麦德龙的一家门店年销售额约为5亿元，但深圳山姆会员店年销售额可超10亿元，在沃尔玛全球会员店中销售排名第一，相当于10家沃尔玛购物广场的销售额。“它在盈利模式上与同行有明显的不同之处。”　　国内目前的会员制仓储店大致可分为两种，一是以沃尔玛山姆店、普尔斯马特为代表的美国派，另一种是以万客隆、麦德龙为代表的欧洲派。两派最大的不同是，前者入会需交纳一定费用，商场利用会籍费实行不同买断策略，使商品销售价有更低折扣；而后者不收费，而是通过压低商品销售毛利率产生规模效益，同时配合相应的商业地产收益。　　麦德龙和万客隆一直以“自有产权店面”的经营特色在同类连锁业态的跨国巨头中特立独行，它们很大程度上也是一家物业公司。而沃尔玛始终坚持利润由进销差价和会员会籍费组成。美国数据显示，当地山姆会员店的净利润总量基本与会员会籍费相当，而其它收益均转移到商品低价折扣，商品最终销售价格仅是在进货价基础上，再分摊商场10%的运营成本。沃尔玛方面表示，这种经营模式有很大竞争力，中国山姆会员店扩大规模后，也将朝着该方向发展。　　据悉，沃尔玛自进入
中国市场后，在商业会员的基础上增加了个人会员。目前在现有客流规模上，除了30%的商业会员之外，又补充了70%的个人会员客流，目前这两部分客流所占的销售比例各为50%。而麦德龙目前90%的收入来自专业商业会员。　　广州好又多将改为沃尔玛标准　　沃尔玛在中国目前有四种业态，其中以购物广场为主要发展模式。记者调查了解到，沃尔玛这次登陆广州的是属下山姆会员制商店。事实上，2007年沃尔玛就收购了好又多35%股份，已经间接进入广州市场。目前，好又多在广州已有10多家门店。　　市场分析人士认为，广州好又多 将 全 部 以 沃 尔 玛 购 物 广 场(supercentre)为标准改造，因此好又多的市场即是沃尔玛购物广场的市场。且不久的将来，沃尔玛购物广场与好又多将统一采购，因此沃尔玛购物广场不一定会刻意在广州开店。　　不仅如此，记者获悉，沃尔玛广州山姆会员店与好又多还将共享物流、配送，而沃尔玛总部与好又多此前已实现供应商信息共享，目前已经在进行统一采购改造。　　山姆店投资3000万美元　　山姆会员店主要针对大宗消费，面积要求较高，选址不易，因此不适合快速扩张，深圳模式也不适合简单复制。但随着中国零售市场的开放和多样性，中国消费者对会员店的理解程度越来越深，市场对这一业态的接受程度越来越大。　　记者从番禺区经贸局了解到，沃尔玛广州山姆会员店预计投资3000万美元，店面面积达2.3万平方米，并配有近1000个停车位。沃尔玛有关人士透露，该商场商品结构与深圳店类似，将从沃尔玛2万多种畅销商品中，再挑选5000-6000种性价比高的主力消费产品。山姆会员店会籍费用约为每卡150人民币元/年，期内所有采购商品可节约5%购物费用。　　据透露，这次在广州开店，沃尔玛是与广州海印集团合作，在本地成立合资公司。　　知情人士表示，沃尔玛之前主要与深国投合资，各地不另外注册公司，所有分店的企业所得税、增值税等统一由沃尔玛总部交在深圳，各地方只交纳少量的营业税等。但2008年底，国家商务部将外资零售门店的审批权下放到省级商务部门后，沃尔玛迅速调整策略，于今年初陆续在湖北、湖南、重庆等地设立了10多家独资公司。“在广州与海印集团成立合资公司，可将税收留在广州当地，有利于迎合地方政府，为今后拿到开店的行政审批做铺垫。”对此，沃尔玛方面未正面回应。但据透露，该公司今年开始加速山姆会员店业态的拓展，计划在一线城市均实现开拓，而特别大城市将开设2～3家门店。　本报记者　田爱丽　　山姆会员制商店(Sam’s Club)　　以组织和管理会员的方式实现购销行为的商店。特点一是仓储式销售，即由店铺同时承担起仓库与商品售卖场角色，许多商品均成套成打或三个五个一起卖，具有一定批发性质。二是用会员制锁定目标顾客群，即通过吸收会员保证商店始终拥有一定数量的客源，并每年平均向每个会员固定会籍费用，其中主卡会员收150元/年会费，副卡会员收取100元/年的会费。