证券公司门可罗雀冷过08年 收入下滑人员流失

券商股民盼郭树清　　加快改革步伐　　在营业部抽样调查投资者的同时，营业部也反馈，今年的市场冷过了2008年，股市低迷导致收入大幅下滑，人员流失严重，一些券商举步维艰。据一位营业部老总私下透露，目前在重庆的证券营业部达100多家，过得好的不过业务量排名的前20家，20到50家勉强过，而后五十家只有“熬”了。　　新手月入2000元　　“这个月又只能拿到3000元左右。”在沙坪坝某营业部担任客户经理的小徐告诉记者，幸好他入行已经两年多，客户方面有所积累，因此在客户经理里还算好的。由于行情不好，客户经理做起业务来相当困难，人员流动性也比较大，新来的没有客户资源的经纪人，交了税后收入应该不会超过2000元。　　“这段时间又有人走了，离职的多数是受不了营销压力也接受不了2000元不到的月收入。”小徐表示，自己收入也受到较大影响。“不说别的，光开户指标就难以完成，以往我驻点的银行一个月开个10来户没有问题，现在一个月开两三户是常事，今年甚至出现过一个月仅开了1户的。”　　接受过员工多次离职申请的国元证券(10.40,-0.33,-3.08%)总经理助理赖艺棠就告诉记者，这些新手经纪人离职时都与他聊过，离职的原因主要是两方面：一是股市低迷，客户开发非常困难，工作压力大。二是开发客户困难的同时，存量客户交易量也非常少，获得的佣金大大降低，收入较少，与预期差距较大。　　月薪万元已成浮云　　与新入行的员工相比，营业部的老员工由于积累了更多的客户资源，似乎要好过一些。用申银万国(微博)投资顾问谭飞的话来说，证券行业本身就是资源竞争行业，即便目前的市场环境，还是有个别做得好的客户经理月入上万，不过，他也坦言行情低迷让绝大多数人收入下降明显。　　总体而言，赖艺棠表示，老客户经理以往月入上万元，现在这样的收入水平成了浮云，平均下降2/3左右，但相比新手，在新客户开发困难时，老员工有较大的存量客户，其中好歹也有人还在进行交易，因此每月佣金加上底薪收入在3000元以上，因此，老客户经理团队相对稳定，大多没有离职愿望。　　面对近期投资者销户清仓的举动，留住客户对老经纪人而言成了比开发客户更为重要的工作。　　证券公司招人变难　　高收入不再，营销压力加大，以往招人并不难的证券公司也深陷招人难的窘境。沙坪坝一券商工作人员告诉记者，由于平均收入降了大约2/3，以前最多的时候有客户经理60多人，现在只剩30多人了。而记者在重庆江北某券商营业部负责人处也了解到，这样的现象在重庆目前并不少见。该负责人告诉记者，目前他们客户经理已经不足30人，而高峰期时客户经理近50人。不仅人员流失快，关键是“客户经理的人数出现了离职的比就职的多，已经倒挂多时了。”　　该负责人表示，以前行情好时，很多人都知道证券行业收入高，招聘难度不大，但现在不同了，佣金下降本身就降低了证券营业部的收益，再加上行情低迷，又导致客户开发异常困难，整个行业这种状况从2010年就慢慢开始了，目前可以说比2008年还糟糕。　　投资顾问送安抚　　在经纪人忙着留住客户的时候，投资顾问也没闲着，以往负责给投资者解读盘面、分析市场的他们也肩负着安抚投资者的重任。　　在大坪营业部担任投资顾问的小郑告诉记者，自己手中就有多个大户对市场心灰意冷，目前基本空仓等待。尽管短线还有下跌风险，但长久而言让客户放弃也并不明智，因此，他加强了与客户的联系，对家户嘘寒问暖，鼓励他们对股市投资的信心，希望行情重启时客户还留在这里。而同样身为投资顾问的小王也表示，为了留住客户，他们营业部也将贵宾服务的门槛降低，以期客户不远离股市。　　据了解，如今在重庆的证券公司营业部已有100多家，证券公司多过米铺不是传说。一位著名券商的营业部老总私下称，今年只有排名前20家还有钱赚，三四十名都没有法活，五十名以后的就只有熬了。“只是不晓得这冬天有多长，能不能熬得过去”他无不担忧的说。