身边有很多朋友在北上广打完工之后，回到自己的家乡就开始创办人才招聘网或是地方门户，这其中做招聘的朋友貌似更多一些。之所以这样做，是因为发达城市的招聘体系已经基本完善，再加上人家的职位资源和市场需求的确很旺盛，所以发展速度也比较理想。当然，二三线城市在资源和规模上无法与一线城市相比，但是竞争压力小，易推广都是不能忽视的优势。只不过在二三线城市做招聘，网站盈利模式一定要多样化，否则只靠首页的广告和会员费用，对于网站的帮助真的不大。那么，二三线城市在盈利上应该有哪些讲究呢，我结合自己的观点分享一下。
除了传统的盈利模式，我想网站适当做一下改变还是很有好处。不仅可以避免网站的同质化，还能找到自己的特色盈利模式。比如利用自己人才网站的资源进行创业平台的建设，给予创业者展示自我的机会，让他们找到自己心仪的投资人，然后人才站从其中利用利益分成或是展示效果进行收费。这样盈利模式已经在36氪等著名科技博客中应用，效果还不错。
创业孵化平台是一个利用自身属性合理扩展的方向，除了这个渠道外，我们还可以做一下猎头模式的运营，将网站的定位放在高端人群中，毕竟现在人才竞争十分激烈，大家对于高端技术人才的需求很旺盛，如果能够把握住这个商机，对于网站长远的运营，甚至是战略的改变都极具有战略意义，不过这种模式对于市场的要求比较大，可以说只有经济模式比较强的城市才会出现对人才的渴求，所以这种方法还是适合于二线强城市的群体。
培训服务，是人才网站对于自身资源最合理的延伸。试问自己网站的流量最关心的是什么，没错，那就是找到一份适合自己的工作，这部分流量具有极其精准的走向，所以开展就业培训就具有很好的前景。举个最简单的例子，之前我在提供金融行业的职位时，总会在网页的侧栏标注上会计证考试培训的字样，有时候还会提供炒股等方面的培训，效果很好，因为大家都明白要进入一个行业工作，就必然要有一定的经验，如果我们的培训价格合理，效果还不错的话，那么发展起来还是比较快的。
利用自己手中的企业资源去承包一些线下招聘活动，对于网站自身长远的发展还是很有好处的，毕竟只有通过面对面的交流，招聘者才能更加详细的了解求职者，才能找到更加适合企业发展的员工，尤其是在二三线城市，这种想法更加普遍，所以利用这种环境，积极的去承包招聘业务比较可行。不过做这个之前，要积累足够的企业资源，此外如果可以的话最好能够得到政府的支持，这样做起来专业度和可信度会更好，对于品牌的打造很有帮助。
其实任何一个拥有雄厚数据的机会都是不能错过的。人才网在收集用户数据方面自然有比其他行业更为突出的优势，首先信息的真实度就很高。面对这么多人的喜好以及工作情况，来就业人才网站长自然能衍生出更多的发现方向，除了前面介绍的技能培训，房租租赁也是其中一个很重要的业务。毕竟去工作就要解决住宿的问题，并不是每个公司都给员工提供休息的场所，我有一个朋友甚至做起了房屋代售业务，算是将用户的需求发挥到了极致。不过如果是草根站长自己去运营网站的话，还是依靠前面的盈利模式比较靠谱，毕竟个人的精力是有限的。
最后想说的一点是，未来招聘网站的模式绝对不能仅仅局限于线上，虽然网络发展日新月异，但是对于线下的渗透也是至关重要，至少我目前已经开始着手和当地的广告媒体进行合作，走访中型商业街，发放报纸等媒体，通过自身线上资源的渗透，打通与线下的统一。
上面也只是宜兴人才网http://yixing.laijiuye.com/站长自己根据周围朋友的经验总结，欢迎大家也来分享自己的经验，谢谢。