九位杰出成功人士：一辈子受用的一句话

挖贝网（WaBei.COM）讯 5月28日消息 美国《财星杂志》七十五周年特刊专访二十五位杰出的财经界人士，谈影响他们最深的人和他们这一生最受用的建议。华文企管报特选出其中九位最具代表性的人士，浅谈启发他们的人，并以中英对照，还原那些话打造他们成功之路。 帕森斯：在谈判桌上留点余地 When you negotiate, leave a little something on the table. 帕森斯 时代华纳公司 董事长兼执行长 56岁,美联社 我得到的最佳建议是史蒂夫．罗斯教我的，他过去经营这家公司，也是我的朋友。一九九一年或九二年，我出席时代华纳董事会，我是从金融业转进这家公司，在会议中谈到如何把事情做好。史蒂夫对我说：“迪克，记得每笔生意都是小生意，但人生很长，你会一再碰到这些人。你在每笔交易中如何对待他们，都会有长远的影响。你在交易时，留点余地，做到皆大欢喜，而不是吃干抹净。” 我遵循此忠告不下一千次。企业界大部分人不吃这套。我想，我们总是要和顾问、投资银行家、律师等人周旋，每次都是一场拔河，看谁能在交易中占到一点便宜。但大家往往忘了，这些顾问会继续进行下一场交易，山不转路转，你我总是会再碰面的。______________________________________________________威尔逊：做自己Be yourself.威尔逊 奇异电气公司 前董事长兼执行长 69岁, 美联社当时是一九七九年或一九八零年，我第一次进入奇异董事会。我在西雅图参加三天的董事会议，我才出席一次或两次董事会，在派对上，可口可乐前董事长奥斯汀走到我面前。他是个含蓄正经的人，他一定注意到我浆过的衬衫和在会议中非常沉默，一本正经。他对我说：“杰克，别忘了你是谁，及你一路如何走来。”我尴尬的对他说“谢谢”。但我知道他的意思。除了在这种场合，我过去一直都做自己。我从未如此安静，他说中我的要害，让我吓一跳。接下来的会议，我的话变多了。_______________________________________________________杜拉克：要做就做好 不然就滚蛋Get good--or get out.杜拉克 管理大师 95 岁 我二十岁那年得到对我这一生最重要的建议，当时我的第一分正式工作是在法兰克福一家发行量很大的晚报担任国际新闻和商业版主编，我上班后第三周交给德国籍总编辑两篇社论，他看了一眼就丢还给我说：“太差了。”之后我又做了三周，他把我叫去说：“杜拉克，你未来三周如果还不大幅改进，最好去找别的工作。”这对我是当头棒喝，他没有试图指导我，指导这个想法在当时很荒谬，指导是二次大战后的事。战前我们受雇工作，如果做不好，就走路，很简单。______________________________________________________莎莉·克拉契克：不要理那些说风凉话的人Don’t listen to the naysayers.莎莉．克拉契克 花旗集团财务长 40岁,美联社我孩童时期是“那种小孩”— 满脸雀斑、戴牙套，而且还是四眼田鸡。我若不是少棒队的最后人选，也是倒数第二。记忆中有太多伤心往事，例如有一次我终于打到球，兴奋的奔向一垒，半途眼镜掉了，必须折回去捡眼镜。我被笑到不行，我不只在班上哭，成绩也从Ａ退步到Ｃ。有一天我极度消沉，母亲用和大人讲话的口吻对我说，不要理会那些取笑你的女孩，她们专门说风凉话，站在旁边批评勇于尝试的人。她说，她们这样做是出于嫉妒。回想起来，我知道她们不是嫉妒，但当时我相信母亲，再也不让说风凉话的人干扰我。________________________________________________________巴菲特：你是对的，不因其他人同意你的看法，而是你掌握的事实是对的。You`re right not because others agree with you, but because your facts are right.巴菲特 波克夏哈萨威公司执行长 74岁,美联社我有两位导师：父亲霍华·巴菲特和（哥伦比亚大学教授）班·葛拉翰（以下简称班）。他们是我景仰的人，多年来给我无数好建议。但想想他们对我说了什么，我第一个想到的却是坏建议。[next]一九五一年我不到廿一岁，刚从哥大商学院毕业，我刚修完班的课，所以很想进入葛拉翰酖纽曼公司为班工作，但他拒绝。我仍决心进入证券业，班和父亲给我坏建议，他们认为当时不是进入这行的好时机。他们认为道琼指数整年都在两百点以上，而股票要在两百点以下才好卖。不过，我还是回到老家奥玛哈（内布拉斯加州），进入父亲的公司推销股票。父亲是思考独立的人，我认为在买卖股票方面他对我的思考有些影响，班也指点我。他说：“别人同意你的看法不表示你是对的。你是对的，是因为你的事实和逻辑是对的。”我在内布拉斯加大学就读时读到班有关投资的著作，开始向他学习。我尝试各种投资，但他在“聪明的投资人”一书中所说的让我大开眼界，例如“安全边际”及如何利用“市场先生”，而不被他利用。之后我到哥大修他的课。我返回奥玛哈后仍试图向班推销股票，一九五四年我终于如愿以偿为班工作。第一年年薪一万两千美元，第二年拿到两千美元红利，他有两家公司，一家是投资公司，一家相当于今天的避险基金，我两样都做，但两家公司加起来的操作金额只有一千两百万美元。一九五六年初，班计画离开公司到加州，我决定回奥玛哈，我几度走进他的办公室又折回来，话到嘴边，一直说不出口。最后他的反应和我老爸一样：选对你最好的路。我在一九五○年底只有九千八百美元，一九五六年已有十五万美元。我想我可以过皇帝般的生活。我回老家后不知道要做什么，我曾想过要上法学院，但万万没想到会成立投资合伙公司，但几个月后，就有七个人找我替他们投资。一切就此展开。_________________________________________________________布兰森：不要怕耍宝出丑 否则无法存活Make a fool of yourself. Otherwise you won`t survive.布兰森 维珍集团创办人54岁,美联社对我影响最大的人是佛莱迪·雷克。他是参与柏林空运的飞行员，二次大战结束时把货物空运到柏林致富。他创办一家廉价航空公司（雷克航空，一九六六年），飞大西洋航线。后来他被英国航空打垮。我不知道我若没看到他的经历，是否会进入航空业。他魅力十足，以小搏大，还亲自开飞机，创造很多惊奇。当时我才十七岁，经营一家小唱片公司，和他初次见面是几年后的事。我考虑自己创办航空公司，他给我建议：你的广告财力永远比不上英国航空，你必须亲自出马，利用自己。自己耍宝出丑，否则无法存活。他给我的另一建议是：英国航空会用各种花招对付你，碰到这种情况，记住几个字，你会用得上：控告这些王八蛋 (Sue the bastards）！我怀疑我在一九九二年若未控告英国航空，维珍航空是否能存活。我若没有亲自上阵为公司打广告，公司也不会存活，我以他的名字为一架飞机命名：“佛莱迪爵士号”。