内容导读：PE市场洗牌在即，国内IPO已停，一夜造富传奇再难重现。凭借多年的精耕细作，中信资本董事长a href="http://zdb.pedaily.cn/people/张懿宿" target="_blank">张懿宿/a>开始异军突起，来瞧瞧这位“红色PE贵族”的终极运作秘密
中信资本董事长张懿宸并非个性张扬之人。关于他的处世之道，看看他香港办公室所挂的一副对联就知道了。这幅对联乃晚清重臣左宗棠为无锡梅园所题，内容是“发上等愿，结中等缘，享下等禿择高处立，就平处坐，向宽处行”。这亦是前国家副主席荣毅仁的座右铭。“每个人都觉得自己很有眼光，我从来不相信这样的故事，也不是这样的人。”张懿宸谦逊地对记者说〿/p>
择高而立，向宽而行，张懿宸正是这么做的〿013广朿4日，他赶赴美国西雅图微软总部，参加一年一度的微软全球CEO峰会。这场年度性私密会议吸引了一百五十位全球顶级商界领袖参加。“股神”沃伦¿a href="http://zdb.pedaily.cn/people/巴菲牿" target="_blank">巴菲牿/a>(Warren Buffett)〿a href="http://zdb.pedaily.cn/company/摩根大逿" target="_blank">摩根大逿/a>CEO杰米·戴蒙(Jamie Dimon)、渣承a href="http://news.pedaily.cn/industry/银行/" target="_blank">银行首席执行官彼得·桑兿Peter Sands)〿a href="http://zdb.pedaily.cn/company/凯雷/" target="_blank">凯雷投资集团联合创始人大卫·鲁宾斯坿David M.Rubenstein)等均名列其中〿/p>
在峰会上，张懿宸遇见了他最期待见面的人＿a href="http://zdb.pedaily.cn/company/黑石/" target="_blank">黑石集团联合创始人史蒂夫·施瓦茨曼(Steve Schwarzman)，后者主宰了21世纪夿0年里的标志性行业—私募股权投资基金。在两人首次会面中，张懿宸毫不掩饰地表达了对黑石业绩的欣赏。在过去28年间，这家公司企业股权投资年回报率超迿0%。上帿年间，其业绩年年飘红，如今旗下管理着超过2400亿美元资产〿/p>
在张懿宸看来，较之于其他同类型公司诸多业务表现参差不齐，黑石的每块业务均表现优异，例如其房地亿/a>基金堪称整个PE界翘楚，并购业务则堪丿a href="http://zdb.pedaily.cn/company/高盛/" target="_blank">高盛匹敌 ……除此之外，他格外欣赏黑石从不单打独斗，亦不念独食的行事风格。这与中信资本的行事风格如出一辙—通常，它所展开的企业股权收购均以“俱乐部式”交易完成，要么以牵头人的面孔出现，要么以主要参股者身份亮相〿/p>
张懿宸期待打造另一个黑石。尽管当下其45亿美元的资金管理规模距离黑石相去甚远，但中国资本市场的前景令人着迷，若假以时日，中信资本或将有能力成为与之匹敌的金融巨擘—它已悄然构筑起最为完整的产品线及最全的海外业务布局，在国际PE市场上，其投资业绩和行业声望国内罕有匹敌者〿/p>
但苦恼犹在。张懿宸的困惑在于如何整合中信资本的各业务单元，并使之服务于公司整体战略。“我很想请教施瓦茨曼如何将一个个完全分散的业务板块融合成一个整体，而又不必把利润都收上来又叿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/辽宁成大/" target="_blank">成大锅饭。”张懿宸说〿/p>
入局
很少有人的经历如张懿宸般传奇。他13岁丧父，做过建筑工人，之后差一点成为歌舞团的小提琴手，18岁以全省高考第三名的成绩被选送出国。麻省理工学院毕业后，他一路闯荡华尔街＿1岁则被中国财政部聘为高级顾问，主持设计中国国债市场结构，34岁成丿a href="http://zdb.pedaily.cn/company/美林/" target="_blank">美林银行亚太区董事总经理，为中国进行数十亿美元的融资〿/p>
2000年，中信泰富主席荣智健力邀其加入中信〿002广月，中信集团成立中信资本控股有限公司，中信集团旗下嘉卿a href="http://news.pedaily.cn/industry/金融/" target="_blank">金融及嘉使a href="http://news.pedaily.cn/industry/证券/" target="_blank">证券均纳入中信资本，张懿宸受命掌管上述业务。在初创阶段，其主流业务是IPO上市承销、股票经纪及自营交易等投行业务，而被黑石当作业务重心的私募股权基釿PE)业务却鲜有涉及〿/p>
这一领域最终在2005年得以涉及。当时，中信集团旗下皿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/中信证券/" target="_blank">中信证券正式获得证监会批准开展国际业务，香港成为其出海布局的首站。张懿宸便顺水推舟，主动提出将大多数传统投行业务转交绿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/中信证券/" target="_blank">中信证券，仅保留了结构性融资、对冲基金等少数投行业务。如此PE直投叿a href="http://news.pedaily.cn/industry/房地亿" target="_blank">房地亿/a>基金业务则成为中信资本的业务主轴。即便按照当下的标准评判，张懿宸当时所移交给中俿a href="http://news.pedaily.cn/industry/证券/" target="_blank">证券的大礼亦相当丰厚，包括规模已扩至400人的庞大团队，多数为投行业务人员，其投行客户数量亦十分可观。中信证券获其受让之后，一跃成为在港中资券商之翘楚〿/p>
张懿宸另有打算，彼时，他向中信集团董事长王军、中信泰富主席荣智健提交战略报告。在报告中，张将中信资本的对标机构设定为另类投资企业黑石，而非高盛〿a href="http://zdb.pedaily.cn/company/美林/" target="_blank">美林等投资银行。“为什么选黑矿它除了投资业务之外，还有投行业务。我强调的就是要做很多的投资。”张说〿/p>
2005年因此成为中信资本历史上的分水之年，自此之后，张懿宸开始了全新的创业之旅。如今，中信资本已涵盖国内外PE直投、房地产基金及创投业务，同时包含结构性融资、对冲基金及政府基金合资项目等业务〿/p>
如此广阔的战线对久经沙场的张懿宸来说亦堪称考验。作为一名出色的华尔街交易员，他曾长期负责开发按揭债券交易模型，并在格林威治资本市场公司、东京银行及美林证券掌管债券交易达十二年之久。即使如此，张亦罕有华尔街惯常的桀骜与自信。对此，他的解释是“特自信的都是年轻人，干久了你就知道，在交易中出错只是时间问题。你只能指望你之前赚的，要多于出错时输的”〿/p>
张懿宸堪称中信—这一由“红色贵族”荣毅仁所缔造的传奇品牌的守护者。较之于“红色资本”的标签，张更喜欢强调国际化的团队及运作。“我是最早在华尔街工作的中国人，我们的管理也一直非常市场化，和国际公司没什么大的区别。”张表示〿/p>
他一直在为中国某些最为重大的交易穿针引线，成功秘诀你或许能从其北京办公室的布局中窥见—四把传统中式木椅一字排开，其寓意为“不谋独占”、“和气生财”。在中信资本的一间大会议室里，一面巨大的壁橱颇引人瞩目，大大小小的隔断中摆放着数十个水晶碑。这些形状各异的水晶碑乃是中信资本成立至今全部PE投资案例以及基金募集的凭证。每块上面均无一例外镌刻着所投公司的名称、Logo、投资金额和投资时间，形状亦与被投资公司的产业息息相关。例如作为中国私募股权基金市场的标志性交易，入股哈药集团的水晶碑便被设计为一个蓝白合组的胶囊〿 张懿宸希望这些都能成为不朽的经典〿/p>
PE生意的秘诀在于品牌与人的专业程度需做最完美结合。张懿宸仍会参与到每笔交易中—没经他同意任何投资都不能生效。他挖掘人才的手法与收购公司一样娴熟。他领导着超过200名员工，这支擅长交易的经营领导团队中，不少人的背景显赫，行业经验超过10年之久。例如中信资本执行总裁陶礼贿/a>曾就职于摩根士丹刿/a>公司纽约并购业务部及惠特尼基釿Whitney & Co.)，负责创投业务的曾之板/a>曾在华登基金工作，负责房地产投资业务的高级董事总经理程骁远曾在汇丰集团、法囿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/兴业/" target="_blank">兴业银行任职。张渺则主管中信资本的结构融资业务，亦曾在澳洲联邦银行、法囿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/兴业/" target="_blank">兴业亚洲有限公司等任职。中信还吸纳了第一代中国基金管理人、原太平洋资本管理公司董事叶静儒…‿/p>
纵观中信资本11年的投资史，它的特性在于对网络叿a href="http://news.pedaily.cn/industry/新能溿" target="_blank">新能溿/a>等狂热领域熟视无睹，而坚持捕猎传统企业。在操作方式上，一般的中资PE机构会选择购买少数股权，等企业上市后套现获利，但中信资本更在意对“猎物”的长期控制，而用于下注的资金多为从欧美国际投资者手中募集来的美元。对于单独投资的PE项目，其PE基金坚持进行控股型投资，并参与企业内部治理，待治理完成实现增值后再转手出售，这也是全球buy-out基金的典型手法。其中，消费品行业、优质地方国企及传统制造业中具有技术壁垒的隐形冠军常受青睐，这些名单包括与其他机构联合投资的顺丰〿a href="http://zdb.pedaily.cn/Enterprise/阿里巴巴/" target="_blank">阿里巴巴〿a href="http://zdb.pedaily.cn/Enterprise/新浪/" target="_blank">新浪等项目，亦包拿a href="http://zdb.pedaily.cn/Enterprise/哈药集团/" target="_blank">哈药集团、冠生园〿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/环球租赁/" target="_blank">环球租赁、桂发祥等项目〿/p>
中信资本负责国际直投业务的执行总裁陶礼贿/a>(Brian J. Doyle)认为这正是欧美成熟市场最为主流的投资策略及操作手法，亦确保其PE投资的稳健安全。尤其在日本及美国的并购市场上，中信资本堪称最具知名度、投资业绩最佳的中资PE机构。但在新兴的中国市场上，中信资本却常被张懿宸诟病为“错失良机”—它错过了红筹股及草根民营企业的投资上市潮。他反思称若过去几年间，不执拗于改造国企，而是更为大胆地投躿a href="http://news.pedaily.cn/industry/互联罿" target="_blank">互联罿/a>热潮，抑或对优质民企不坚持控股型投资，业绩或更为可观〿/p>
如今，中信资本的投资方向已转向非国企、非银行金融、电信、传媒及物流等服务业领域，亚信联创私有化〿a href="http://zdb.pedaily.cn/Enterprise/分众传媒/" target="_blank">分众传媒私有化等案例即是体现。这一转变的根源在于中国PE市场已陡然生变，以往通过短期投资上市、概念暴炒的造富传奇已难重现，而现未引入战略投资者的优质企业已是凤毛麟角。但张懿宸并不悲观，他反而认为当下的窘境对于中信这样精耕细作且娴熟于全球化的“PE贵族”意味着更大的机会〿/p>
如此转型乃是基于大量调研和准备的结果。张懿宸会耗费大量时间研究细分行业以及待投企业。这得益于张懿宸早年所受的教育及从业经历—他曾经年累月地设计交易模型，为交易人士提供理论分析和交昿a href="http://news.pedaily.cn/industry/咨询/" target="_blank">咨询，告诉他们“该买什么，卖什么”〿/p>
较之于个人权威，张懿宸更坚信团队力量。在中信，他秉承的管理理念是充分信任、充分放权、出事兜底。在公司内部，不同业务部门的员工会交叉分享各自的专业知识，此举令整个公司变得更加聪明。除此之外，张还要求下属工作勤勉与脚踏实地〿/p>
通常张懿宸会如此观察一家被投公司。首先派驻专业团队，回来开会讨论。这一过程颇为严苛，为了对一家连锁幼儿教育企业进行尽职调查，中信资本的调查人员曾跑遍该公司旗下七十余家幼儿园中的六十余家，如此才提交报告。“更多的时候，我相信下属的专业能力和工作态度，最多从宏观趋势上把握一下，或者出面争取，如此而已。”张说。一般他只做宏观市场的行业判断，并直接否定掉特定行业，之后再对值得深挖的行业以及合作方做判断，所依据的并非“眼光”，而是基于事实的数据。在诸多数据中，他最看重利润率与增长速度，所做投资多为控股权投资，此外亦强调合作。“我从来都是主张和气生财，很少和人打起来，或抢项目，能一起做的就一起做。‿/p>
通常只有表现极其优异的公司才能获得其青睐。中信仿效黑石组成一个投资决策委员会，每一季度均会详细审议拟投公司业绩、经营状况以及可能的出手时机。能进入这一环节的公司少之又少〿011年，仅有50单项目进入尽职调查环节，只有5家公司被选中;2012年，这一数字攀升至60家，获胜者只有两家〿/p>
张懿宸对项目颇为挑剔，此前他曾希望布局物流行业，并已考察过数家业内知名企业，最后却都放弃。他开始了等待。在今年8月，在秘密获悉顺丰快递开始引入战略投资者之后，张懿宸迅速展开战斗，由于时间匆忙，他在顺丰无法提供电子版公司核心资料的前提下就主动拜会顺丰董事长王卫。两人相谈甚欢，但王为其设定了不少苛刻的底线。例如短期内不能上市，不能有具体的上市时间表等，张都一一允诺〿/p>
在签署保密协议后，中信资本派六人进驻顺丰，耗费整整一个月时间人工输入完成所有纸质资料审核及数据处理，其最终做出的估值模型毫不逊色于另行聘请的专业咨询公司〿/p>
中信资本最终成为入局者。王卫决定在三家竞标者中挑选两家。令张懿宸备感意外的是王并没有借机哄抬报价。相反，王卫在与竞标者交流的过程中，已或多或少透露对公司的估值预期。即使如此，竞争仍颇为激烈，竞标者均怕落榜，最终不得不调高报价。“国内很多地方招标，你把信封交进去了，过几天对方再把你找去，告诉你怎么样。王卫则要求三家各派一个代表，带着信封，当着他的面拆开，然后给你看各家报的是什么价。全是公开的，他就主张这样。”张懿宸回忆 说〿/p>
除了业绩基本面，张懿宸尤为欣赏王卫的以下三点。其一在于王在香港生活多年，与国内草根民营企业家不同，他根深蒂固的是认同治理公司必须事无巨细地依靠法制。其二在于“刻意的低调，他觉得把自己的事做好就可以了”。其三是“非常坦诚，实事求是，是怎么回事就怎么说”〿/p>
在决策期间，张懿宸曾亲自前往顺风深圳包裹分拣车间实地查看作业情况。他尤为在意管理细节，但令其备感惊讶的是顺丰的“法治”。以张贴在车间的人事处罚单为例，顺丰都会注明哪个人哪天因为什么受过处分，依据公司规章制度是哪条，然后经过什么程序，员工委员会最后判定结果怎么样，每个细节都异常清楚。这次实地考察的结果令其非常满意，交易最终如愿以偿〿/p>
在张看来，此次交易还获益于中信的品牌及后台资源。“王卫本人希望有一些带着资源但非常市场化的资本入局。他很在意具体和谁打交道，而中信大概是有资源且最市场化的那一个。”张懿宸回忆说。中信资本被看中的另一个因素是团队稳定。“很多投资人说十年前跟你们接触，你们是这帮人，十年后，你们还是，这很好。‿/p>