三星李润雨再访华深化合作：全线进攻产业热点

时隔一年，三星电子全球CEO李润雨再访华，除了继续秉持“绿色经营”的主张，还欲在中国复制一个三星，进一步强化与上下游合作伙伴间的“共赢”关系，借力与3G融合开拓更大市场　　本报记者 赵海霞　　临危受命的三星电子全球CEO李润雨在上任不到两个月便首次访华，旨在推进落实“绿色经营计划”以及深入考察
中国市场。　　时隔近一年，近日，李润雨再次率全球高管团队到华南市场督战。与上次不同的是，李润雨此次除了继续秉持“绿色经营”的主张外，还提出了“科技、人文”的理念，二度访华一方面是深入考察三星在华业务的发展状况，另一方面更重要的是要进一步强化与上下游合作伙伴间的“共赢”关系，以此增强三星中国的综合竞争实力。　　推动三星中国之旅“先下手为强”　　自2008年以来，金融危机席卷全球，很多跨国企业纷纷缩减外埠事业，而三星中国却逆势进取，不断进军中国市场。进入2009年，中国消费电子市场涌动着几股变革的力量。中国政府提出促进消费和提振资本市场的多项政策是首要。受益于此，中国经济率先回暖。在李润雨看来，虽然大环境不景气，中国市场却充满机遇与挑战，中国政府出台一系列扩大内需、促进增长的措施，这让他看好中国经济的好转，对中国市场的活跃充满信心。　　李润雨一年之内两次来华足以证明中国市场的战略地位，尤其他上任不过13个月。在全球金融危机的形势下，中国经济的健康发展已经成为扭转全球经济衰退的重要因素。谁和中国的合作越紧密，谁的抗风险能力就越强，这一点是全球的共识，显然李润雨认识得更为深刻。　　三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、上海、广州、香港、台湾等多个地区，业务更是涉及半导体、液晶面板、移动电话、电视机、笔记本、数码相机等十几个领域。从另外一个角度看，中国市场也已成为三星电子全球战略布局的重要支撑点和一个必须全力以赴的战场。在这样的背景下，三星电子必须与中国同呼吸、共命运。　　眼下，中国市场的战略地位对三星全球而言比任何时候都重要。在召集三星华南高层参加的市场策略会上，李润雨督促三星中国管理层，“要在中国市场复制一个三星。”可见，其在二次访华后将秉承其“绿色计划”全线进攻产业热点。　　疏理销售渠道促在华业务率先回暖　　在全球金融危机的不利形势下，三星在华业务率先回暖。资料显示，截至去年底，三星已在中国100多个县级地区新建营销网络，今年上半年以来更针对性地完善售后服务体系建设。　　作为电子行业的翘楚，中国新兴3G市场对三星来说绝对是块诱人的蛋糕。在三星看来，倚重运营商渠道的3G终端销售方式是一个相对安全的模式，并有利于像华为一样获得在终端业务上的成功。三星正是看中了华为在中国市场的地位，谋求与华为建立深层战略合作。　　据了解，李润雨在华的三天时间里，巡视了其在华各主要销售城市，并拜访了渠道、经销商等合作伙伴。除巡视三星电子在华各主要销售重镇城市之外，李润雨还将与华为、TCL、康佳、海尔、海信、联想等众多本土强势合作伙伴会晤。　　可以看出，三星电子在华大力谋求与产业链上下游厂商之间建立更广阔的合作，呈现出积极扩张的战略姿态。在三星中国的概念中，无论制造商还是供应商，他们都是伙伴，与合作伙伴一起成长是三星的可持续发展战略。　　李润雨表示：“如果没有中国众多合作伙伴的配合和共同努力，这一切都是不可想象的。”这也足见，一个有远见的CEO，他会认识到与合作者同生共荣的意义所在。　　谋求更广阔市场　　目前，随着3G业务全线开闸，三星上网本与3G融合强劲，及LED电视销售的日趋火爆，都给该公司消费电子业务带来了新的增长点。　　出于对中国3G的良好预期，三星在上网本业务上率先
发力，目前处于绝对领跑地位，无论产品数量还是功能设计等方面均处于领先地位。在家电下乡的机会点上，三星同样当仁不让。据介绍，从来都是定位高端的三星，为家电下乡特别研发了高技术含量、价格适中的产品，目的就是为了能让更多中国消费者用上三星的卓越产品。　　有专家指出，中国作为新兴市场的代表，在全球经济发展中扮演着越来越重要的角色，因此，巩固、发展中国市场必然成为三星电子未来重要的发展战略，而三星也会把“提供最符合中国消费者需求的产品”这个信念坚定不移地贯彻下去。　　李润雨二度访华在原来的绿色基础上，又提出了“科技、人文”的理念，以期通过开展一系列与环保、高科技和人类健康相关的活动，加深中国消费者对三星电子的印象。　　在李润雨看来，要在广阔的中国市场上占有一席之地，谋求更广阔的市场空间，就要一步步地走进消费者的心中。这就是李润雨，他让我们真正见识了一个企业家的战略与远见。