中国电信3G新政：管理为主让出利润

今年1月份，已经有30%的CDMA手机由大型连锁店、大型销售渠道企业等社会渠道进行统一采购和销售。　　“我们是运营商，而不是终端销售商，所以终端利润要让给厂商和渠道，提高渠道积极性，也帮助厂商投入更多的精力进行产品研发。”中国电信天翼终端公司相关负责人表示，中国电信将实行终端采购、销售社会化的总体终端策略，进一步拓展手机终端销售的社会渠道，吸引各个层级的社会渠道积极参与CDMA手机的自采、自销。同时，鼓励他们建立专营店、专销区、专柜等各类渠道。　　天翼电信终端公司将更侧重于引导CDMA手机产业链健康发展，更多的责任是组织社会化，即由“销售为主”转向“管理为主，销售为辅”，并整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品，提升中国电信互联网手机的整体形象。　　在产品方面，紧密围绕客户需求，开展产品定制，着力推动中高端产品的研发和生产，同时鼓励厂商自主研发。中国电信将提供测试方面的保障，合作伙伴开发的产品可经过测试以后进入产品库。希望手机厂家能够发展最需要的中高端手机、智能手机、EVDO手机，加大投入，充分重视消费者的服务理念，加强售前、售中、售后的服务。针对CDMA终端外观单一、色彩单一的问题。希望设计公司能够在品种花色上有更多的设计方案，供手机厂家选择。　　CDMA终端生产和开发中出现过这样的情况：一个设计方案在没有对外推出的时候向两家厂商销售，结果两个手机厂商生产出了外观基本一样的手机，使厂商出现销售困境。对此，中国电信将采取相应的规范措施保障厂商的利益。　　对于补贴政策，中国电信认为，补贴只是一个方面，或者说相对来说是较为低级的发展手段，公司更关心的是采取融合的方式来拓展业务，这将给CDMA终端提供一个新的蓝海。如面向企业的综合办公业务，面向个人用户的爱音乐、高速上网等，以及面向家庭的宽带捆绑业务，这将给CDMA终端销售带来前所未有的契机。对此，中国电信希望终端厂商可以根据不同用户的消费习惯，从融合业务的角度去开发CDMA终端。公司也会采取相关措施，推动更多的上游产业介入融合型CDMA终端的开发。在沟通方面，中国电信表示将把客户和市场信息及时反馈给终端厂商，从而使厂商能够根据客户需求实施精准定制。包括建立从芯片设计公司、整机厂商、渠道商的沟通平台，建立省级公司与厂商的沟通合作平台，同时完善总部和终端厂商的沟通与合作机制。中国电信运营CDMA的相关部门也将规范相关流程，尽可能减少合作伙伴在合作流程中带来的烦琐和压力，提高双方沟通合作的效力。　　全力支撑和服务于产业链的合作伙伴是中国电信未来运营CDMA的重点之一。公司将定期发布产品信息和规范，引导产业链发展方向，定期组织召开产品订货会，整合市场资源，联合推广重点产品，协调省级公司及时对厂商结算付款，打击“窜货”，建立良性市场秩序，撮合厂商优势产品提供完整产品线，加强品牌支持。确保自有营业渠道上柜公平一致，确保补贴公平一致。在支持分销及零售商方面，中国电信将提供广告宣传、促销品等多方面的资源支持。　　(佟醒 人民邮电报)