雷军：小米的创新第一个是没工厂第二个是品牌定位

雷军：小米的创新第一个是没工厂 第二个是品牌定位关于小米科技创始人雷军最近的话题，不是小米年营收
刚刚超过300亿（全年含税销售额约316亿，销售1870万台）元，而是雷军与董明珠之间的赌博：在中央电视台“年度经济人物”
颁奖典礼上，雷军表示，如果小米五年内超过格力，算自己赢，董明珠输1元钱。董明珠豪气逼人，将赌注提高到了10亿元。对于这场豪赌，小米内部比较乐观，
认为雷军必赢。依据是小米增速：小米去年营收126亿，今年营收过310亿元，2014年仍将保持100%的速度，营收至700亿，后年有望突破1500亿元，这样，小米
三年内即超过格力。如果梦想成真，小米仅用五年时间就成为又一家来自中国的世界500强公司。雷军则比较谦虚，其事后这样评价这场辩论：马云与董明珠是营销出身的大牛，自己是工程师出身，论口才和控场能力，简直是弱爆了。为雷军、董明珠颁奖的嘉宾分别是阿里集团创始人马云和万达集团创始人王健林。马云、王健林是去年的年度经济人物，在去年的颁奖典礼上，两人也进行了一次豪赌：如果电商超过线下零售，马云输，王建林付马云1亿美元；如果电商不能超过线下零售，王健林输，马云付给王健林1亿美元。马云曾透露，这其是电视台导演有意安排的把戏，意在提高栏目关注度；今年雷军、董明珠豪赌的背后，也不乏导演的有意安排。但如此高的关注度背后还有另一重原因：互联网经济与传统经济，谁将主导未来。两次豪赌的区别是：去年赌的是零售业，今年赌的是制造业。时隔一年，王健林开始进军电商，12月20日，万达集团推出了万汇网。王健林以860亿元的个人财富在今年的福布斯富豪榜上成为中国首富，但时隔不久，就先后被百度的李彦宏、腾讯的马化腾两位互联网大佬超越，跌至第三。一年之后会如何？现在不得而知。可以确定的是，互联网将颠覆更多行业。口头谦虚，但雷军却是信心满满，原因在于小米是一家具有互联网思维的公司，小米模式的制造业，是互联网与制造业的融合，是为“中国智造”。中国制造必将升级为中国智造，这是大势所趋，也是小米超越格力的
前提。选择站队时，马云出人意料的站到了董明珠一边。马云给出的理由是格力有大规模制造的能力，有23年的历史。马云对董明珠说：格力到天猫开旗舰店就等于插上了互联网的翅膀。董事珠则说：格力已经有了自己的网上商城。对制造业与互联网的关系，董明珠、马云、雷军给出了三种不同的论断：董明珠认为互联网是渠道，服务于传统制造业；马云认为互联网是工具，一种与传统思维兼容的工具；雷军认为互联网是种新思维，需要抛弃传统制造业思维。三种思维，三条路径，谁胜谁负？马云当晚说得好：二十年后再看。雷军的互联网思维的核心包括：互联网时代的全球分工、粉丝经济（以产品为基础经营用户）、全流程跟踪的体验经济、并行开发的产品开发模式等逻辑。小米正是基于这一整套逻辑与用户以及整个生态链实现价值交付。但这只是雷军解读小米的逻辑，却与外界解读小米的逻辑不符：外界通常的解读是互联网营销。雷军说，误读
往往成为外界批评小米的根源。2013年开始，创业三年的小米开始了横向多元化拓展，包括小米盒子、小米电视、小米耳机、小米充电器、小米路由器等，更多产品还在小米产品开发序列中。基于网络营销思维，则认为小米这种横向多元化会削弱小米累积起来的品牌势能，因而不
看好小米的横向多元化。雷军则对《21世纪经济报道》表示：这是传统思维，以产品为中心理解，小米不是这样，小米是在产品的基础上经营用户，通过一整套互联网思维打造一套与用户互动的体系，实现生态链的价值交付。雷军说：你这样理解
所谓的小米的产品多元化，应该会得出一个不同的结论。组合创新媒体训练营：如何评价中国制造？有哪些问题？雷军：中国已经成为了世界的工厂，是中国改革开放30年取得的成就之一，中国制造已经是中国标志之一。但由中国制造向中国智造升级的过程中，也面临一些压力：很多从业者其实不理解产品设计和产品制造是两个概念，产品设计依托于研发，是高附加值的环节；从业者理解的制造必须是工厂、流水线。媒体训练营：也是向微笑曲线两端拓展？雷军：不完全一样。微笑曲线两端一端是技术研发上的投入和创新；一端是在品牌和营销上的创新，都是高附加值环节。除了传统意义上的微笑曲线的两端外，还有业务模式上的创新。一些人理解的制造业在微笑曲线的底部。媒体训练营：具体到小米模式来说，在技术、模式、品牌上有哪些创新？雷军：第一个创新是小米没有工厂，小米和全球最好的制造工厂合作，目前主要是富士康、英华达，寻求最佳的合球分工模式。所谓最佳全球的分工，就是让最专业的人做最专业的事情。第二个创新是小米的品牌定位，是年轻人、发烧友。在这样的产品定位下，需要一种“为发烧而生”的极客精神，从最早的小米手机到现在的小米路由器，产品都提倡“简单、极致、快，为发烧而生”的极客精神。小米的第三个创新互联网模式，包括三个方面，一是电商直销，去零售店化；二就是把做好产品和服务当营销，改变了对广告的依赖；第三个就是跟客户关系不一样，原来是买和卖的关系，现在是朋友关系，也就是大家所说的粉丝经济。互联网时代，与客户之间应该是一种互动的社交关系，而不是买卖关系。小米是创新，是一系列创新组合的结果，而不单指某一方面的创新。媒体训练营：在全球制造这一分工体系中，小米的专业是什么？雷军：小米专注在产品创新上。小米研发团队有超过1400多有经验的员工，小米创始团队中，最核心的八个创始人全部是技术一线，有5个人从国外回来，主要来自于金山、谷歌、微软、摩托罗拉这几家公司，刚开始的几百人都来自这四家公司，是各个领域的高手。媒体训练营：小米的营销费用方便公布吗？雷军：通过微信、微博、QQ空间等营销平台，营销费用基本等于零，计入员工成本，不超过营业额的1%。一般制造业营销费用在营销额的10%，渠道费为营业额的20-30%，合计30%至40%。小米为什么可以实现极优性价比？原因是小米成本的节约，包括营销成本的节约，节约的成本返给了消费者。互联网最终实现的是价值交付，而非价格交付。何谓价值交付？一是提高效率，节约成本；二是实现增值，让消费者、产业链的各个环节都能受益。新型制造业媒体训练营：组合式创新支持的小米制造算是新型制造业，苹果与三星呢？雷军：苹果是一家伟大的公司。我觉得苹果的成功有几点：一是技术创新，它重新定义了手机，是整个行业的开创者，在技术创
新的层面它是世界级的；二是在软硬件结合方面它做到了极致，同时不惜代价把任何产品做到极致。三星则是在另外一个方向，有两个原因，一是垂直产业链整合、无穷长的产品线；二是在全球营销上不惜血本，在产品营销上做到了极致。去年全年，三星花了140亿美金的营销费用，这算是一个震撼全球的营销费用。媒体训练营：每个成功的模式都无法复制。小米与他们相比差别是什么？雷军：小米更多地利用了互联网思维，做组合式创新。包括铁人三项的产品开发模式，也包括“互联网营销+电商直销+社交式客户关系”的组合创新模式。一些人认为互联网是渠道，在网上买东西就可以；另一些人认为互联网是工具，与传统制造业思维兼容。我觉得互联网是一种思维，以互联网的思维看世界，重新定义制造业，发现一套组合式的互联网创新模式。媒体训练营：另有一些人认为小米的成功只是互联网营销？雷军：他们可能对小米还不够了解。小米营销的确好，但小米营销背后是过硬的产品、过硬的服务。小米如何做好产品的？小米自己做的环节很少，
所以必须跟最好的合作伙伴相互依赖，包括最先进的代工厂、最先进的供应链，得到上游原器件、物流伙伴的支持。支持的原因是在价值交付的基础上实现共赢。媒体训练营：还有一些人认为小米不是搞实业的，不算制造业？雷军：小米是新型制造业，不搞大而全，全产业链通吃；小米在制造业里专注做自己的专业的事情，在互联网时代的全球分工的基础上实现最优价值交付。小米是国内领先的手机公司、领先的电视和机顶盒公司，怎么会不是实业呢？小米的确没有工厂，没有线下渠道。我认为，小米的无就是小米的有，这是辩证的。比如小米没有工厂，但能通过共赢团结世界上最好的工厂。对于传统模式下的制造业，要做出最好的手机，就得想办法管理员工数万的制造工厂。