微护照李岩：用“证”能量破解O2O闭环难题

公司名片：公司名称：微护照（北京微智全景信息技术有限公司）创始人：李岩团队规模：20+成立时间：2012年11月20日融资经历：A轮400万美元公司网站：http://www.weipass.cn/“在过去的10年里，我一直都做着一件事儿，就是做移动电子商务。做现在微护照这件事，跟我熟的人都觉得不出所料，因为我并没有跳出自己原来的专业领域。”微护照创始人李岩在回答记者为何选择这个领域作为自己二次创业时如是说道。在创办微护照之前，李岩的身份是亿美软通的创始人兼掌舵者，去年和原来的公司签订竞争禁止协议解禁之后，开始着手组建微护照团队，李岩的二次起航开始了。微护照是一个专业的第三方电子凭证平台，为O2O电子商务、现场电子支付和其它各类的移动应用服务商，提供具有金融等级安全加密机制的电子凭证发放和验证服务。在微博上，有人调侃道：O2O领域除了挖矿的就是卖水的，而像微护照这样的公司，是属于在里面卖水的。对于此种调侃，李岩认为这种解释更容易被人理解，自己并不介意。技术的延续和O2O闭环对于李岩来讲，做微护照这件事并非对自己之前经历的完全颠覆，相反，更像是对之前所做事情的延续。据李岩称，促成其做微护照这件事与一个经历不无关系，也可以说是巧合。2011年3月，李岩受邀参加了清科在海南举办的一次活动，当时谈论的主题就是关于O2O的挑战。会上李岩表示：“O2O对中国来说是一个实体经济数字化过程中不可避免的趋势，而且是一个非常好的机遇，在这个大潮里将会涌现出百亿市值的公司。”也许李岩自己都没有想到，就是这样一次在当时没有目的性的讨论，为李岩日后的创业埋下了伏笔。与很多在O2O领域掘金的人不同的是，李岩是一个方向感很强的人，他内心笃定知道自己要做什么、该怎么做。据李岩介绍，做微护照这件事是建立在以前业务实践的考量上做出的决定。无论是做亿美软通还是现在的微护照，李岩都在解决一个问题——闭环，只不过前者是发生的大环境是在通信时代，而后者发生的大环境是在移动互联网时代。在通讯时代里，解决商户和用户之间闭环的手段更多的是短信。短信有个好处，它的普及率特别高，且学习成本低，基本上是零成本。相反它的缺点也很明显，首先就是发送成本，由于每条短信都要花钱，所以这是硬成本。其次，短信还面临一个问题：不容易查找，容易淹没在海量信息中。最后就是它的安全性不高，且商家验证起来效率低下。二维码的出现在一定程度上弥补了短信验证时代的弊端。首先相对短信的明文密码，二维码的安全性提高了一个层次；其次在验证的过程上效率也大大提升了。但是它的缺点也是显而易见的。在李岩看来，相对短信验证时代，二维码的确大大提高了用户使用的安全性，但是它又解决的不“足够好”。对于当前处于移动互联网高速发展的时代，二维码扫描基本上已经成为很多APP必备的功能之一，任何人都可以很容易的扫到二维码，所以在安全性上面二维码还是存在一定的安全隐患的。此外，还有一个很重要的问题是，二维码的验证成本设备非常高，这在普及推广上也增加了难度。尽管二维码在电子凭证验证上存在一些弊端，但是李岩并不唱衰二维码未来的发展趋势，他认为二维码技术是一个非常好的技术，它有它的优点是链接，二维码能够把现实
事物跟信息很方便的连接起来。但二维码作为电子凭证的应用来使用的时候，却是一个两难的技术。一千多块钱的二维码识读设备，商家和运营商都不愿意出这笔费用，所以在市场推广和覆盖上面二维码的处境有些骑虎难下。那么，二维码作为电子凭证的应用来使用究竟难到什么程度呢？在中国的实践中连苹果的Passbook也没有真正做起来。相比中国，美国的的二维码识读设备已经非常普及了，连小店都有，且都联网。中国的好多小店里面虽然也有扫码设备，但是它不联网，整个设备是孤立的。在这种情况下Passbook是一个适应美国市场的好方案，但是并不适应于中国。Passbook用得最好的就是机票，因为机场的IT系统是根据国际航空信息业联盟的标准做的，所以非常国际化。像苹果这么有实力的公司，也没有把它能够在中国做成功，原因就是它跟中国的本土实际有很大的区别市场时机和技术桥梁促成李岩做今天这个事还有几个巧合，首先是从原来的公司出来后且签的竞争禁止协议已经被解禁，自己可以再创业，时间节点上正好。另外一个很重要的原因是，如今的市场环境发生了很大的改变。首先随着智能手机的快速普及，终端设备水平相对过去已经大幅度提高，随着Android和ios系统的普及，尤其是安卓的放量增长，让很多看到，未来智能机取代功能及已成为一个必然的趋势。李岩告诉记者，“我很早就跃跃欲试想做这个事儿，但是一直做不了，一个是受制于市场，条件不到，另外一个就是，就像电视没普及就不会有整个电视媒体的发展，智能机起来，移动互联网才有这样大的前景。”在李岩的规划里，微护照是一个市场导向，但是被技术所驱动的公司。“我们现在的定位非常明确，是一个技术提供方，我们不是一家O2O电子商务的运营公司，我们是O2O这个领域的技术提供方，也就是说他们运营的时候要用到我们的技术，我们是一个中立的、不参与具体业务的一个中立的电子凭证运营商。”“照一照，就能认证”这是微护的宣传口号。作为一个既安全，又便宜、有智能的“神器”，这个微护照看上去更像是一个五颜六色的手电筒，当然这只是表象。据李岩介绍，这款产品的兼容性非常好，“二维码和我们的混型通讯，以及未来的NFC，甚至包括蓝牙4.0，我们的技术都兼容了。”关于产品，李岩主要秉承着两条原则：第一是要足够简单，其次是要跟用户头脑中已有的概念对接上。从目前这款产品来看，这两点他都做到了。关于盈利模式，李岩并不愿意多说。他告诉记者：“我们坚持彻底免费的商业模式，未来当用户量积累到一定级别时，我们会通过增值服务的模式来盈利，这个领域我已经想好了，但是我现在不能讲。”“我认为互联网发展最重要的事情，以及最大的贡献在于让信息自由流动，信息只有在自由流动之中才能创造出更多的价值，如果你能创造出更多的价值，你一定会有理由来收钱。”李岩说。李岩告诉记者，目前已经与高朋团购展开了合作。在谈及倾向的合作伙伴时，李岩表示：“我们比较倾向于对O2O类的电子商务、移动支付、移动应用等这几类公司，因为这类公司的业务与微护照的关联性大，且原则上这些公司的业务特点都需要消费者到现场，并且需要他把自己已经在互联网上有的权益带到线下，这个时候我们的设备就有了非常大的价值，所以一定是那些用互联网去对接现实的，如果是纯互联网业务，与我们没有关系。”目前微护照已为合作伙伴提供一套开发接口，让合作伙伴与后台对接上。“现在只要是团购需要验证的业务，我们均免费为他们提供设备，他在这个设备给到商户之前，只需在网上注册一下，知道这个设备在谁那儿了就可以了，其他什么都没有了。用户在团购了以后，会有一个电子券发
送到手机上，在用的时候只需要到现场盖一下章就可以了。”李岩向记者解释道。未来之路本科毕业后的李岩在外经贸部（现在叫商务部）工作了不到两年就辞职了，他先后考取了北京大学和人民大学的国际政治和民商法硕士，但后来均因为上学期间创业而最终辍学。他在研究生期间创办的第一家公司后来卖给了中华网，而亿美软通则是他在研二的时候创办的。在李岩看来，在人生过程中，选择学习是一个永远不会错的选择，虽然它有的时候不是最佳选择。目前微护照已经完成了由IDG投资的400万美元的A轮融资，整个融资谈下来只用了48小时，据了解IDG资本也是亿美软通的投资人。一个公司要想有长足的发展李岩认为有三点很重要。首先要有足够好的商业资源，其次要有品牌优势，最后公司的运营良好。他同时表示，纯粹的抄袭，没有本土化创新的公司，成功的概率很低。相比创办亿美软通时，李岩表示自己更加自信了。这种自信来源于很多事情以前都经历过了，所以心态放的特别低。他认为，前一次成功不能证明你未来还必然会成功，但是前一次成功的磨砺，会让你在下一次竞争中更有优势。（文/王越佳）