优购网CMO徐雷日前在某高峰论坛上指出，优购网对于规模和成长性会更加渴望，目前阶段暂不追求盈利。
优购网CMO徐雷
徐雷表示，优购网作为渠道商，对于规模的重视程度跟高，因为在互联网上（做渠道电商）没有一定的规模壁垒，很容易被超越。因此，在适度规模下有一定的利润，是比较理性的。“这比之前预计的要付出更高的成本或者代价，才有可能实现目标。我们比较关注用户的质量、定单的质量，我们不会卖很低档的品牌，我们的用户是有一定的质量要求和购物能力的。”
徐雷指出，对于电商企业通常面临三个选择：第一是规模，即所谓的成长性。第二个是毛利率，并非在一定时间内能赢利，但可以支撑企业继续生存。第三则是货品结构的管控，对于畅销品和滞销品资源的合理分配。“具体在某个时间段选择什么，企业要根据市场变化做出调整。”
徐雷认为，之前的网络品牌商之所以出了问题，根源在于没有选择打造品牌的方式，反而为了追求规模和成长性，忽视了品牌的塑造和品牌的溢价的能力，成为渠道商。而渠道商，假如在供应链上没有优势，生存和发展则十分辛苦。
不过徐雷坦言，鞋品类塑造品牌难度很大。即便是百丽这样在全球具有很多知名品牌、且销售渠道能够完全自我把控的鞋企，尚不会轻易去创建新品牌。“坦率地说，在网上做鞋的品牌，我是比较敬佩的，这个难度非常大。相对来说，做服装还是容易操作的。因为服装这个类目如果找到独特的定位，把供应链处理好了的话，还是有可能做好的。”
徐雷建议，品牌商可以选择全网营销的策略，不要介意渠道，只要能卖得出去就行。而渠道商，一半以上的销售要在自己的主站中去实现，并合纵联合，与其他平台或渠道实现更多的合作。
据亿邦动力网了解，优购网目前日均订单量在7000单，平均客单价在250元至280元之间。2012年优购网预计营收将达到6亿至7亿元。