纪源资本管理合伙人李宏玮：追求完美投资法

李宏玮，美国康奈尔大学工程学硕士、西北大学凯洛格学院MBA。有超过12年风险投资从业经验。2005年，加入GGV并负责中国地区的投资业务及公司运营管理。在加入GGV之前，任职集富亚洲投资副总裁，领导该公司中国及香港地区半导体、互联网及服务行业科技企业的投资业务，曾投资大连海辉、兆日科技、新进半导体、葵和精密电子、北京博动等公司。　　以工作为导向是李宏玮的生活原则，每天除工作之外，几乎再无其它。　　“结婚多年，由于这丈夫长年在美国工作，我们一直处于长期两地分居的状态。最大好处是自由安排时间，出差时不必打电话报告行程，没有平衡家庭和事业的烦恼。工作对于我来说并非工作，而是一种爱好，更是生活的全部。‘劳逸结合’这个常理根本不适用于我，笔记本电脑、移动电话在身边随时候命。”李宏玮打趣地说。　　不过，假期中的她则完全变成了另外一个人。旅游是李宏玮夫妇的共同爱好，每年两次外出旅游雷打不动。假期里，李宏玮总是全身心地与家人共享时光，其他人根本找不到她，手机关机，电脑也独自躺在冷清的办公室里。　　“重质不重量是我工作的原则，即使与家人外出旅游亦是如此。虽然短短几天的时间，但百分百投入其中，让对方感受到你的诚意，远胜过经常‘腻’在一起，哈、哈、哈……。”　　追求完美 2009年加快投资　　李宏玮雷厉风行，却又追求完美。　　这位曾经的战斗机工程师坦言，由于做战斗机研究设计牵扯到很多细节，比如机动性、速度、空中战斗力等，不能有丝毫懈怠和粗心，养成了精益求精的工作作风。　　“做风险投资亦是如此，很小的细节往往决定成功与否，多年来之所以能够游刃有余地做着风险投资，得益于那段战斗机研发的日子。”　　李宏玮追求完美投资，她希望在投资之初就能把所有的‘地雷’逐一排除，但一个人的力量有限，为了保证投资质量，经常与其他合伙人共同探讨案子。在每周一、二召开全球合伙人视频会议的同时，与中国区其他三位管理合伙人一起吃午餐。互换信息、交流投资心得，以及一起分析、商榷投资案等。　　事物都有两面性，有利就有弊。在提高投资成功率的同时，每年只新投资4-5个案子，投资速度明显很慢。[page]　　“2009年，GGV会加快投资速度，加大投资数量和金额。虽然很多VC/PE预测今年是最为严峻的一年，必须谨慎投资，但我不喜欢预测未来。因为如果能够准确预测的话，不如去抄股，低买高卖很容易赚钱。”李宏玮表示：“GGV成立8年以来，无论市场环境如何变幻，每年都有4-5个投资案，其中投资回报最高的就是在2001年互联网行业泡沫破灭后投资的案子，但当时任谁也无法预测到这样的结果。从中总结的经验是：不要猜测或预测未来，做风险投资最保险的策略是长线为主，稳定投资。”　　至于2009年加快投资速度的原因，源于难得一遇的良机。首先，企业估价水平合理化；其次，基金募资越来越难，不少基金唱“空城计”，但GGV手中还有4亿美元，有足够的钱进行投资；最后，粥少僧多，越来越多的企业亟待融资，其心态已经平和，可以接受较低的价格。　　“我个人将重点关注互联网媒体和商务服务两大领域，‘要害’是虽然互联网媒体细分领域很多，如网游、网上交易、社区网站等，较难看准真正的‘千里马’，但这一领域的共同特征是创业者具有相对更强的创新能力，几年内就有新模式或新概念问世，且成本较，在短时间内发展成为行业“老大”；商务服务则是中国从制造型国家向服务型国家转型的必经之路，其中有很多投资机会，比如已投资的软件外包、人事外包类企业，我最关注那些商业模式新的案子。”　　创业家评介三标准　　在日常生活中，常常遇到这样一种情景：在与别人争论某个问题时，尽管自己的观点很正确，但就是无法说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。　　“说服也要讲求艺术性，仅是观点正确还不够，一针见血地指出对方要害，同时灵活掌握微妙的交流技术才能达到说服目的。”李宏玮说，说服创业者按投资人设定的目标和方法去做，但创业者并不认同，这时就需要找出他最担心的问题是什么、顾虑是什么，以及他坚持自己的目标不切实际的原因是什么，再针对具体问题一一破解。　　李宏玮评介创业家有一套标准。首先，能够把企业定位、发展方向及战略很清楚的传达给员工；其次，拥有很强的团队建设能力和号召力，能够留住不同的人才；再次，能够快速建立公司流程和制度；最后，在企业成长壮大过程中，能够听取外来
意见。　　“最后一点是投资与否的重要考量因素。很多企业创立之初，创业者能够谦虚地听取建议，但当企业发展到一规模后，很容易变得狂妄自大，目中无人。即使微软、Google这类世界级企业也会存在一定的问题，仍然需要谦虚地听取外来意见，在投资人善意说服创业者的过程中，创业者能否听进去并及时自我反省很关健。”