黄光裕胞妹黄秀虹：试图带黄光裕家族走出低谷

据经济之声《天下财经》报道，国美控股投资集团总裁、黄光裕胞妹黄秀虹的面孔。看起来身材瘦小的黄秀虹，正试图带领拥有亿万资产的黄光裕家族走出低谷。这一次，她把目光投向了体育用品零售业。　　黄秀虹　　黄秀虹说：“未来的5年中，国美体育计划在全国建立百家大型门店，所经营的产品涵盖所有体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务为一体的多渠道协同销售模式。”　　国美控股投资集团总裁、黄光裕胞妹黄秀虹带领的国美体育未来5年发展规划公布后，在搅动原本平静的体育用品零售市场的同时，将国美这个已不再受黄家掌控的名字也再次推上了前台。　　成立于2009年11月的国美体育，在北京已经开设了2家旗舰店。与其他体育用品商店不同的是，国美体育复制了国美电器的模式来卖体育用品。尽 管该模式带领国美电器坐稳了商业零售冠军的宝座，但体育用品零售市场与电器市场不同，国美体育能否复制成功？刚刚经历了国美电器股权争夺战的国美控股元气 大伤，它还会有足够的资金支撑国美体育的扩张计划吗？让我们详细为您解读。　　2011年国美体育计划在北京开30家店，所需资金估计在3亿元左右。而根据北京国美此前提供的财务数据，2010年上半年，国美电器非上市部 分门店共有372家，共实现销售额96.17亿元。一位长期关注国美的业内人士表示，“这足可以给国美体育提供相应的资金支持。按照黄光裕一贯坚持的‘互 动、互助、互补’的投资理念，国美利用商业经营的现金流，与房地产进行互补，曾获得不错的协同效应。国美控股的业务涵盖家电零售、房地产、建筑施工、物业 管理、制药、证券、资产管理、信息技术等，采用互助、互补的方式，国美控股扩张所需的资金应该不是问题”。　　早在黄光裕身陷囹圄之前，就一直并不甘心只做电器零售和房地产，他一直在寻找新的投资增长点。而黄秀虹在市场调研中发现，体育产业是一座裸露的金矿，伴随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对体育运动品牌的差异化需求正日益明显。　　但是，很多体育品牌因销售成本和商业租金的不断增长，纷纷退出了商场，中高端商场内的体育品牌越来越少，品牌商转去开专卖店。然而，单一品牌的 专卖店租金与人员成本相对较高，成本负荷只能直接转嫁给消费者；这种模式还造成了商品销售离散度加大，使消费者的比较和选择权降低，间接地提高了消费者的 购买成本。同时，把新品放在专卖店销售，过季商品放在工厂店销售，过时商品放在折扣店抛售的模式，对产品的品牌伤害极大，容易造成消费者对品牌认知的混乱 和消费者的心理落差，从根本上不利于品牌在
中国市场的长久建设和推广，这逐渐成为制约中国体育用品产业及体育产品品牌发展的瓶颈。　　经过2年多的调研，对于目前体育用品市场存在的弊端，黄秀虹如数家珍。黄秀虹给国美体育的定位是：连锁专业综合大卖场。　　19岁进入哥哥黄俊钦和黄光裕创办的企业，从最初的财务人员，到今天的黄氏家族掌门人，经过20年的商场历练，黄秀虹对大卖场的商业模式稔熟于心。　　黄秀虹曾多次表示，国美体育的优势在于品牌产品的整合能力和市场的整合能力。而在业内人士看来，国美电器当年进入家电领域时，正是国内市场家电 产业门店稀缺的年代，而国美体育进入体育用品市场时，面临的是迪卡侬、宝胜、百丽、运动100等经销商及现有卖场的强烈竞争，复制国美电器模式，国美体育 会成功吗？　　国美体育总经理李岩预期，首家店铺将于2011年秋季盈利，第2家店铺保守估计将于年底盈利。