折扣消费催生营销新业态

当你计划吃一顿饭、看一场电影、加一次油，首先想到优惠和折扣，这就是新兴网络营销业态的商业目标。　　供职于本市一家证券公司的小贾，新入职后薪水不高，日常消费必须精打细算，给汽车加油前要先上网查哪家加油站有折扣，中午吃饭前要首先去打印优惠券。如今像小贾这样的省钱一族已经非常普遍，这也催生了一批以折扣和优惠为经营项目的业态形式。专家表示，当你计划吃一顿饭、看一场电影、加一次油，首先想到优惠和折扣，这就是新兴网络营销业态的商业目标。　　打印优惠券的省钱一族　　在滨江道附近上班的孙晨，中午经常在津汇负一层吃饭，她之前花了20元买了一张邮票大小并印有卡通图案的小卡片，来到智能终端设备前，将卡在上面轻轻一刷，屏幕上显示着麦当劳等商户的优惠图标，她选定商户按下“确定”触钮，2秒钟后，该餐厅的最新优惠券就免费打印出来。“优惠品种挺多，而且商家经常换，附近的餐馆可以换着样儿吃。”孙晨告诉记者。　　记者在走访中发现，目前在津的线下打印优惠券包括维络城的维络卡、淘惠的88酷卡等，酷鹏网、折酷网是在其网站上搜索和打印优惠券；钱库网也是通过固定终端来打印优惠券，同时习惯手机上网的用户可通过手机下载来获得优惠券。“这种业态并不是最有效率的优惠券发放商，而是一个线下消费的入口。”业内人士告诉记者，打印终端设在地铁站、商场、便利店等人流量较大的位置，提供优惠的商家包括餐饮、美容美发、健身、教育培训等，甚至还包括海外购物。除了打印优惠券，消费者还可以领取免费试用的化妆品、日用品等。　　尽管肯德基、麦当劳等大型快餐品牌可以在网上打印优惠券，但这种模式使得信息只能到达“桌面”，而不是消费场所的“地面”，维络城的优惠券服务终端，解决了优惠券如何“现身”的问题。专家表示，从“给我”转变到“我要”，是线下打印优惠券业务的特点，消费者可以根据自己的喜好选择商家，改变了被动式的优惠券发放模式，解决了传统派发模式的人员雇佣问题，有效降低促销的人力成本。“整个优惠券市场使用率不到1%，线下终端打印优惠券最低的使用率都是10%。”业内人士分析指出，选择线下终端打印优惠券的用户，大多已经做好了将要去吃饭或者看电影的计划，再来有目的地打印优惠券。　　油价高企下的找油一族　　
网友“戈壁烧烤”爆料，南开区雅安道壳牌加油站93号汽油为7.47元/升，电话核实，当日价格有效。如今，有这样一个“族群”，他们开着自己的私家车到处寻找油品打折的加油站，并乐此不疲地将价格及优惠信息发布到网上，他们给自己起名叫“油米”。　　“油米”们的大本营是一个叫做“油客网”的网站，这个网站里汇总了来自全国各地的加油站打折信息，创办人邢瑞松告诉记者，现在全国为该网站提供加油站信息的只有区区几百人，但因这个网站受益的网民和车主却达几十万人。　　记者昨日登录油客网，数据显示，该网站目前收录全国各省、市、自治区共32000个加油站的信息，占全国95740个加油站的33%。最多的是广东省共3065家，天津市则收录了920家。　　目前，“油米”们关注的打折油主要还是93号汽油，并通过降价排行榜给加油站进行了排位。其中，本市93号油最便宜的是位于南开区长江道的一家中石油加油站，其5月24日的93号汽油每升为7.31元。为了让车主们更好地了解行情和打折加油站，“油米”还为每个加油站附加了电子地图和油价走势。　　邢瑞松表示，自从国家发改委出台新的成品油定价机制后，他便发现北京地区的很多加油站都有优惠促销，而且促销力度不一，于是就萌生了做个网站来反映油价实时信息的想法。现在，网站的加油站信息已经从最初北京地区的十几家扩展到全国32个省、市、自治区，收集油价的方式也丰富起来，除了直接致电给加油站，“油米”们提供的信息占了很大一部分，这类信息网站一般还会通过电话再进行核实。对提供信息的“油米”，网站则会按月提供手机充值卡予以奖励。　　■ 业内分析　　业内人士认为，以上这些营销新兴业态并不能完全代替传统的广告宣传，因为上网或在线下寻找优惠的是特定人群，而传统的广告可以更加宽广地传播。新兴业态在天津的快速扩张，得益于本市的良好商业氛围，商家有较强的折扣营销意识，消费群体对性价比有明确的要求，而这也是此类商业模式在全国扩张的成功要素。　　尽管互联网几乎是所有商业模式的共同题材，但人们关心的不再是商业能为互联网做什么，而是互联网能为商业做什么。营销专家表示，仔细思索目前出现的形形色色的商业模式不难发现，富有成长性的模式大多呈现出某种一致性，就是在“内容”上与消费品行业有关；在“形式”上，线下打印优惠券既是销售渠道又是定向广告，既是电子商务也是传统商务，而这种分类的难以确定恰恰是其创新所在，其活力和成长性正源于此。　　本报记者 孟兴 见习记者 李家宇