电商联盟的成立，有助西藏5100水卡全面覆盖电子商务领域

　　聚拢了京东商城、当当网、卓越亚马逊、中粮我买网、1号店等12家知名购物网站，“西藏5100电商联盟”出手不凡。作为业内创新的营销模式和消费凭证，西藏5100水卡自推出以来颇受好评，而电商联盟的成立，更是有助西藏5100水卡全面覆盖电子商务领域，满足消费者的便捷化需求。

　　相关数据表明，电子商务已成我国经济发展的新动力。据商务部测算，到“十二五”末，我国网络零售额将超过3万亿元。看重这一市场的巨大潜力，西藏5100也积极尝试电商业务。西藏冰川矿泉水有限公司副总经理佟利表示，“结盟”之举不仅丰富完善了西藏5100的零售渠道，更开启了国内高端水网上销售的先河。

　　西藏5100的2011年年报显示，水卡销售收入占总收入的比重从2010年的7%上升至2011年的12%，并成为公司业绩日益攀升的增长引擎。而依靠独特的水源地优势、庞大的全物流体系、高端的经营体系以及销售的便捷化策略，西藏5100构建了创新的“零距离价值体系”，迅速成长为国内高端瓶装水市场第一品牌（市场份额达28.5%）。

　　清华大学经济管理学院领导力研究中心研究员秦合舫认为，水卡服务模式大大降低了产品的交易和流通难度，使其具备了礼品化的独特优势，目前是快消品行业唯一可在全国范围内实现兑换的创新性突破。另外，西藏5100的水卡销售模式还通过礼品化的转换开拓了更多所谓的“非顾客市场”。业内人士分析指出，此次和电商“联姻”，西藏5100在营销渠道上再辟蹊径，创建了与机构客户合作的高端经营体系，这也呼应了佟利的说法：“5100将不断完善自身的电子商务购物平台，让水卡为高端客户群体提供最优化服务。”