搜狐视频IPO信号显现：完成销售队伍分拆

吕静　　在平静了一段时间后，视频行业又开始躁动不已。　　近日，优酷土豆合并、土豆在美国
纳斯达克股票交易所退市后，优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵(微博)带着集团高层前往北京平谷有机农场种土豆，认领了一个有机种植棚并命名为“优酷土豆棚”，以缓解并购后的团队紧张综合症；56网与新浪微博达成战略合作，与新浪微博打通视频上传通道。与此同时，视频行业达成统一战线，促使飙升至175万元每集的
版权天价骤降至30万元每集。　　而历时2年之久、备受业界关注的搜狐视频分拆一事，在9月也取得重大进展。《中国经营报》记者独家获悉，搜狐视频已完成销售队伍的分拆，这标志着搜狐视频架构重组的完成，由此显示出强烈的IPO信号。　　造血系统新生　　“2012年4月，搜狐视频开始筹备分拆销售的事宜，到7月实现了直客销售队伍分拆，10月将完成渠道代理销售队伍的分拆。”搜狐视频内部人士告诉记者。　　据其透露，搜狐视频销售团队的主要成员来自4A广告公司、视频网站以及传统媒体，与搭班子建队伍同时进行的是建立专业的销售体系和业务架构，形成更加专业化的广告发布系统与售卖模式。　　“集团与视频两支销售队伍将成掎角之势，一个吸引互联网广告，一个吸引电视广告，从而将盘子整体扩大，”上述搜狐视频内部人士透露，“搜狐集团做了一个战略决定，搜狐视频销售独立的目的，就是要去市场上叼更多的肉(广告)回来。”　　记者了解到，之前统一到整个搜狐集团销售时，视频行业广告市场的特点并未反映到搜狐视频上，搜狐视频的客户结构更带门户特色，以交通运输、房地产等行业为主。　　从这几个月独立运营的情况来看，快消客户所占的比重已经超过了非快消客户的比重，这类品牌原是电视广告的投放大户，专业性的优势开始显现出来。　　在2012年5月解读一季度财报的分析师会议上，张朝阳透露，“我们做了一个重要的决定，为视频业务专门组建一个销售团队”。　　原因显而易见，张朝阳说：“在这之前，为了给广告主提供更多的投放搭配选择，我们的视频销售人员归属于门户销售团队，但这也有一个问题，就是忽略了那些只对视频广告感兴趣的广告主。可以肯定的是，新的销售团队由于将只负责视频广告，会更熟悉视频内容和产品特性，我相信未来我们的视频广告收入会显著增长。”　　截至目前，搜狐视频的客户已覆盖了快消、IT、金融、汽车、医药等几大重点行业，分拆之后的客户总量较之前实现翻倍增长。　　战略级业务落子　　按照搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳定下的战略，要在门户、视频、搜索、游戏和web2.0几大领域布局。　　2009年，经营游戏业务的畅游登陆纳斯达克；同年，搜狐大举进军在线视频。众所周知，搜狐视频是搜狐集团的全资子公司，前身为搜狐“高清影视剧”频道，2011年初，“高清影视剧”频道与搜狐娱乐频道、搜狐娱乐公司完成整合，成立搜狐视频。2011年7月，搜狐视频启用新品牌标识，由之前的深蓝调整为红白，英文域名tv.sohu.com中的“o”变形为视频播放键样式，与搜狐其他频道形成明显区别。　　2012年2月，搜狐视频总部正式落户天津市滨海新区，4月启动销售分拆。　　此前，张朝阳曾经表示，公司会考虑对部分优质业务分拆上市或者进行资本运作。搜狐视频分拆上市预期走强，一方面是基于搜狐集团整体矩阵战略的需要，另一方面也是基于业务的增长已具足够规模。　　iResearch艾瑞咨询最新发布了2012年7月网络视频月度总浏览页面数据，这项评判视频网站核心竞争力的关键指标显示，优酷、搜狐视频和土豆组成铁三角，牢牢占据行业前三甲。其中，优酷以48.46亿的浏览量持续领先，搜狐视频与土豆网则分别以31.31亿与26.74亿的浏览量分列行业第二和第三的位置。　　分抢电视广告　　这是最坏的时代，必须在丛林法则的支配下艰难生长；这也是最好的时代，只需顺势而为。　　CNNIC最新发布的数据显示，截至2012上半年6月底，中国的网民数达到5.38亿，其中网络视频用户达到3.49亿。　　互联网民中网络视频用户的渗透率高达65.1%，成为互联网最主要的应用。　　同样，来自艾瑞的数据显示，三年间视频网站的广告额平均增长率也远超行业水平，互联网行业的平均增长率为41.4%，而视频网站则达到了74.6%。　　上述数据均说明，网络视频已经成为互联网最主要的应用之一，而随着用户渗透率的不断攀升，网络视频广告市场的收入规模在不断扩大。　　群邑预计了2012年中国电视广告花费将达到2100.2亿元人民币，整个互联网广告花费只有793.5亿元人民币。　　有调研表明，在线视频广告成为电视广告的有力竞争者，在线视频将从电视领域切分市场。　　艾瑞最新的研究报告指出，由于在线视频比电视广告重复率低，广告形式新颖因而得到用户的认可，在线视频广告比电视广告更能引导用户消费。　　在此大环境下，搜狐视频销售团队自独立以来，单一项目收入过千万的案例成批出现，这在之前的视频行业发展过程中较为少见。　　业内预计，随着优土度过合并阵痛期，搜狐视频完成分拆，几大巨头将形成寡头垄断的局面。　　在经历了带宽、版权两波成本煎熬之后，视频网站已经到了追求回报的季节，将从电视广告市场分一杯羹。