社会网理论在经济行为分析中有这样一个概念:经济行为是嵌入在社会网中的,所以人际关系会影响经济行动。人际关系所带来的信任与情感因素会左右个人的经济行动,这也正是人在经济决策中的非理性面(引自<社会网分析讲义>)。
在互联网音乐领域,Myspace通过乐队与歌迷的人际交流,正在促进音乐的消费和音乐演出的参与。iLike和Last.fm也正在通过他们的SNS社区促进音乐的消费,体现了较高的购买转化率。在无线音乐领域,Mystrands的社会化音乐播放器同样在促进音乐的消费增长。他们都是通过消费者之间信任关系和情感的建立,以信息传播分享的方式来影响消费者的行为。可以说社会网通过SNS社区的方式改变了人际网络的覆盖面,也改变了信息分享和传播的效率。
在我们现实生活中,人际关系较直接的体现是礼物,送朋友一张他喜欢的CD,在电台给朋友生日点首歌祝福…。而在互联网和无线应用高度普及的今天,你可能会选择在QQ给朋友点一首歌曲祝福,你可能会选择在当当网上商店买一张CD送给朋友,甚至还会送给你的网友。
如果说社会化音乐推荐社区通过分享和推荐的直接目的是帮助听众去发现更多自己喜欢的音乐,间接目的就是为了推动听众在音乐的消费增长。那么把音乐作为一种礼物就是最直接的实现方式。早先提到的gbox就是采用这种方式。
依据英国BPI的数据显示,在2007年圣诞节的当周数字音乐销量比2006年同期翻倍增长,接近300万首。而在线独立音乐商店eMusic则在圣诞当日销售了近50万首的数量。在假期数字音乐的销售快速增长,除了因为近年来数字音乐逐年增长的趋势外,更主要得益于数字音乐服务商们推行的假期礼物卡。如iTunes、Rhapsody、eMusic、Yahoo Music推出的各种礼物卡。
或许SonyBMG是由于意识到音乐礼物所引发的消费增长,在本月他们发行了一种数字专辑卡,用户可以用这张专辑卡上的代码去MusicPass下载高品质Mp3的完整专辑和Bonus内容。现已经推出Bob Dylan,Briteny Spears等在内的37张卡片,在全美4500多家零售商店出售。卡片既有礼品的价值,也具有一定的收藏价值。或许它也能算是数字音乐时代的全新发行介质。
(截图来源:MusicPass)