新版iPhone亮点乏善可陈 家庭计划是卖点

文/毛启盈今晨，有消息称，中电信已为电信版iPhone 5s/5c准备了多个卖点，以便区别于中联通的WCDMA制式，其中的一个重要卖点，就是新版iPhone合约套餐将支持主副卡业务，家庭成员可共享套餐资源。电信激进式的营销取得不错的销量。广东电信iPhone5开闸预售两天内预约超万部，而北京电信则宣布，预售开启首日，北京地区的预订量已逾5000部。而作为中部省份
安徽电信3天iPhone 5s/5c网络销量超过4000部，由此可见，战绩不错。中联通内部也传来不错的消息，昨晚，中国联通新闻发言人表示，中国联通渠道销售iPhone5s/5c火爆，其中网上预约量已破10万。而西方的报告称，iPhone 5C 24小时预订可能达100万台。根据报告，头一天5C的预订量可能只有100万台，去年iPhone 5首日预订量达200万台，100万台与iPhone 4S相当。这次iPhone 5s/5c前期预热亮点乏善可陈，主要体现在以下几个方面：1、相比iPhone 3/iPhone4用户排队现象将消失，除了对新版iPhone热情退减外，京东、苏宁等电商以及运营商自身网店渠道趋于完善;2、家庭套餐计划可以让新版iPhone消费起来，稍显便宜，电信的家庭共享主副卡可能会成为以后高端智能机套餐的标配，譬如美国家庭套餐中，几个家庭成员可以消费同一个号码，和主副卡差别不大;3、苹果玩饥饿营销，连运营商也不能提前拿到机器。据说9月18日从美国向北京、上海、广东以及重要省地同步发售;运营商套餐计划也和媒体打马虎眼，渠道放和地方不断放出消息，而集团新闻发言人保持沉默，至今没有统一官方口径。一方面，新版iPhone苹果的4488、5288元确实很贵，公布出来的并不低，怕“吓跑”了消费者;另一方面，尽管运营商准备了高额的“补贴计划”(送4G流量、送家庭套餐、预交300元送500元等，当然油盐米面也可以偷偷地送)为何不敢张扬?主要还是担忧因为终端补贴过高，导致利润下降。一旦年报不好看，将遭致舆论负面声音;2011年，中国联通亏损41亿元，其中苹果等终端补贴超过30亿;4、iPhone5s/5c已不是运营商发展高中端用户，依赖的终端武器。三星、HTC以及中华酷联给苹果造成一定的压力，譬如，三星NOTE2、华为P6推出后，明星光环很强，销售情况可圈可点，尤其是华为P6赚取好口碑。但是，在中国用户“面子消费”面前，国产手机的品牌和分量稍微差一点。尤其是朋友送礼等还是苹果、三星稍显厚重。但是，中国三大运营商不仅看重视销量，还重视新用户数量的增加，低端用户对高价苹果对已失去了希望，中高端用户大多不会为一款手机而换号，因此，iPhone5s/5c对运营商发展新用户意义不大。