“我为自己代言！”的聚美优品正驶向资本的港湾。2月13日消息，据国外媒体《华尔街日报》报道，聚美优品正在推进在美上市工作，计划融资6亿美元，估值超30亿美元。
据公开报道，聚美优品曾获得徐小平、华兴资本旗下的险峰华兴天使基金的天使投资，2011年3月获得了红杉资本千万美元级别的A轮融资。
2013年3月份，聚美优品CEO陈欧在接受采访时透露，聚美优品已实现盈利。其中，2012年销售额25亿元，预计2013年销售额60亿-100亿元，预计2013年将达1亿美元的利润。
创始人陈欧对“她”的认识
聚美优品是陈欧第三次创业的项目，前两都和游戏相关，这一次之所以选择做女性电商的生意，是他看中了国内青年女性比例大及购买能力强。另一方面，在i黑马报道中也提到 陈欧对女性消费心理有清晰的认识 。
1，挑动女性消费者的情绪变化：
女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。而女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。
女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，加上有情绪表达的强烈诉求，他们会利用一切机会向其他人宣讲。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。
2，外观形象：
女性自古都有良好的审美，并容易受外在形象影响，陈欧深知这一点。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。
对于女性存在严重的从众心理。聚美除了邀请帅气的韩庚代言，陈欧最大化利用自己的外形之外，聚美也注重对化妆品外在美感的打造。整个环节中紧扣“美”，将品牌、产品及用户的痛点结合。
3，女性消费者对价格敏感：
女性天生对价格敏感，而聚美优品采用各种名目繁多的促销活动迎合的。采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。
从团购向垂直B2C转型
转型前，聚美优品的模仿对象是Groupon，采用每日一件产品的团购。为了获得货源，陈欧买断代理商的货物存进仓库，再以限时售卖的模式卖出。
2011年5月开始转型。在经营模式方面，聚美优品采取限时特卖模式，从团购转型为B2C商城，主要卖市场上最畅销的20%那部分化妆品。2013年，聚美优品在前门大街开设了第一家线下店。
聚美优品分为商城和开放平台两部分，其中商城销售的化妆品是品牌授权或与品牌直接合作；对于未获得授权品牌，将从专柜直接进货，并争取授权。开放平台则是销售鞋、箱子等非标品，要求入驻的商家至少拥有天猫旗舰店，以做到商家资质不弱于天猫旗舰店。
聚美优品主打渠道品牌，自有品牌仅涉及边缘产品，如化妆棉等化妆工具。与乐蜂网为专家明星研发自有品牌不同，聚美优品与品牌商合作联合研发品牌，具体合作模式为：品牌商开发聚美优品专属产品，聚美优品买断，承诺销量。
陈欧曾对媒体表示，‘聚美优品的核心优势是与品牌商的关系。“很多垂直电商不叫垂直电商，叫‘子集’。做垂直电商需要理解供应链、品牌关系、消费者，而不是卖天猫一样的产品。”
在物流方面，聚美优品虽然拥有自己的仓库与物流系统，但主要是通过和韵达、申达、圆通等第三方物流公司合作，进行配送。