谢谢大家！非常荣幸在今天派代的年会，下午第一场的时间，能够在渠道场和大家分享我们一起做的事情，以及如何去获取五千万的高校用户，其实大家知道中国的大学生，不仅有专科本科，还有研究生和博士生，学生在学校待的时间越来越长，有可能找不到工作，也可能是为了逃避工作，所以他们选择读研，所以目前从18岁到25岁这个年龄段的人群中，相当一大部分人，大概超过一半的人数他们在高校里面，他们在高校里面过这样的生活。我趣分期做这样的事情，我们在做大学生分期支付的平台，我们讲高校学生会有一个什么样的特点，第一个特点他们生活在一起都在宿舍里，非常集中。第二个特点他们的口碑传播的速度，无论做什么事情传播速度非常快非常广，在这个里面做一件事情，如果做的好很能够传播起来，如果做的不好口碑也会很快就坏下来。其实我们看到很多的电商，比如像京东，其实据了解京东在高校的，他们自己有高校的市场团队，高校的份额也是非常多。他们其实很大一个部分，就是俘获了高校的人群，当高校的大学生毕业之后，慢慢变成他更优质的用户，所以经过很多年的积累他们抓住这一批的用户，取得了很大的成功。
我们目前是在整个中国，我们是有在线下有一千个全资的团队，覆盖了三百个城市，大概两千五百所高校，除了部分比较敏感地区的高校我们没能覆盖之外，全中国所有的高校我们都覆盖了。其实学校里面有一些数据可以跟大家分享一下。清华大学每天的学生收的包裹是一万个包裹，然后河北大学，河北大学我不知道这里有没有河北的，河北大学有五万个在校生，每天收到一万两千个包裹，都是天猫、淘宝、京东很多其他的地方，围绕高校的团体我们看到很多的公司在做很多的事情。以前我在高校的时候，当时因为运动鞋和学生这个群体还是蛮切合的，最高的时候我们有几万的代理，一个月做几千万的销售，我们从3月11号上线，做的这个事情是，因为学生的消费能力蛮强，目前的学生都是95、92、91，甚至有一些新入学的学生发现有一些97年的，最小的年龄是97年的，这些人他们的父母基本上都是60年代的人，或者说70年代的人，都是成长于改革开放的那个时候，所以他们的家庭还是相对来讲比较富裕，他们这些人的家里具备了一定的消费能力。所以在整个这个过程中的话，目前全中国我们调查的数据，这些学生，每个月的花销大概一千五百块钱，以前在天猫买东西，现在很多人还会去京东和美丽说，不仅在淘宝和天猫，成为这些B2C核心的用户群体。
这些是目前我们在合作的一些商家，大家看到的，就是包括好乐买，麦包包等等这些，我们怎么合作？一方面有线下强力的推广团队，我们有一千个全职的工作人员，就是上保险和公积金，上合同的工作人员。我们有校园代理，我们能做一件事情，这件事情就是说，今天是礼拜四，能够在明天晚上8点30分，在中国99%高校的宿舍能看到我们的传单，这是目前能做到的一件事情，整个过程中会和电商一起合作，帮助大家去带用户，带一些增量的东西，我们会在传单上放一些优惠卷的东西，或者大家可以去分期购买好乐买的商品、美丽说的商品，因为这些学生刚刚讲了，有消费能力的，就是他们每个月的花钱一千五百块钱，但是我们发现一个非常有趣的数据，就是我们的销售的，我们在9月份的销售额大概一个亿左右的流水，一个亿的流水中，大概有15%的用户他们买的商品是红米这样的手机，699，要分三个月、四个月买699元的东西，后来经过一些调研发现这些用户他们可能是来自于山村，父母其实有一些钱了，父母可能在工厂打工之类的，或者工地上打工，去做建筑，但是他们这一部分人群希望通过自己的努力做一些事情，纷纷做我们的兼职，所以我们大概是有五万个兼职，就是每周帮我们做事情发传单，学校里面做推广的一部分人，很多一部分是买红米的用户，所以在我们这里分期购买商品，通过兼职自己工作努力得到收入还清这个，整个环节被我们打通了。
我们从上面讲的几十个商家里面，有一部分商家其实已经，我们合作两个层面，如果你是独立的B2C，或者你不是独立的B2C，你是有这个意愿推广把你的产品卖给高校的用户，我们有非常大的合作空间，我们也愿意和所有电商的合作伙伴一起共享这五千万高校的数据和推广的平台。我们现在，目前举一个例子，手机单价1999块钱，然后选择大学生分期支付，跳一个页面可以支付，我们只需要这个人是学生，只需要我们当面，因为现在有很多人，去线下和他沟通的时候发现这个人没有恶意的倾向，我们很快给他，但是不是每一次合同都需要签约，我们给每一个大学生都有一千块钱免费的授信额，所以十块钱，二十块钱，三十块钱都无所谓，无论买衣服和鞋子或者其他的东西，一千块钱的额度可以不同的用，一千块钱用到头了之后，他可能去还三百，还三百可以继续再用三百，因为可能很多人都已经毕业了很长时间，在场就有大学生的用户都是CEO，2009年银联给大学生停止信用卡，我们读书有信用卡，现在没有，其实非常非常小的一部分，除了清华北大办信用卡之外，全国的大学生是没有信用卡的，没有人给他们提供金融解决方案，虽然有一千五百块钱一个月消费的金额，但是到月底的时候可能没钱了，25号手机没钱了，怎么办？父母可能下个月1号打钱，这个时候要做一些分期，碰到网站做一些大促，或者定到29号做大促没钱没有办法买，提供这样的解决方案，一个方面帮助电商提高转化率，相当于开通五千万大学生一个信用卡的支付，然后我们会非常快的去审核，然后非常快的，我们是及时到帐，及时把钱打给我们的合作伙伴，然后再由这些学生用户每个月去分期把钱支付给我们，所以我们做的这样的事情。也能够和大家一起去共享，我们这些高校用户。第二个事情刚刚讲的，我们能够去在线下做推广和大家一起见识这些校园，下午移动专场唱吧，第一个方面为学生提供很多兼职的机会，另外帮他们在学校里面做很多的推广，使他们有很多新的用户的增量。
所以大概是这样一个情况，然后如果说大家有兴趣，对高校用户有兴趣，对咱们这个群体有兴趣，有意愿和我们一起合作，共享五千万大学生用户的合作伙伴，可以跟我联系，可以加我微信。其实之前刚刚主持人说摇一摇不太科学，有一个叫雷达，现场的所有人都能够加入进来，谢谢大家！