最近，一款叫做口袋购物的导购类apps大笔投入宣传，搞的铺天盖地(北京)，让人很有一种当年团购“百团大战”砸广告的盛况。当然，从团购的历史来看，最后没有砸广告的美团活了下来，而apps领域掀起如此大的广告投放，确实让人有些费解，行业内也众说纷纭。
其实，早有传言声称，口袋购物在分众传媒投了一个亿的广告，这个说法我认为颇有水分，虽然口袋购物在A轮拿到1200万美元的风险投资，也盛传B轮融资结束，1亿元的广告投放也实在太过巨大。无论如何，终究是一个导购类的apps，收入来源无非就是淘宝客佣金和广告等。巅峰时期的美丽说，号称自己的淘宝客月收入不过是一千七百多万，经专业人士脱水后，大概也只是百万级别。一个亿的广告投放想要赚回来，那可要以数年计算，这显然不太现实。换句话说，口袋购物一样是在放卫星。
口袋购物并不是一款新应用，而是一款有些年头的apps,在电商加导购加移动互联网高潮中，拿到了自己的A轮融资，但显然，做的更加出色还是美丽说和蘑菇街。而目前得到的消息则是，美丽说的流量已经下降了近七成，显然导购模式的热度已经过去了，口袋购物选择在这个时间段放弃PC端，加大手机端的广告投入，无疑是想在这个已经衰落的市场中，抢到别家流失的用户，以做最后一搏，至少可以写个故事讲给后续的投资人来接盘。
无论是从团购当年推广陷阱，还是美丽说的巨幅流量下降，都是很清晰的前车之鉴。传统广告引流的效果十分有限，而导购模式的热度也已经下降，不靠用户分享推荐而是靠自行收集分析推荐的apps更缺乏社区分享的基因，不管从那个角度看，都没有特别明显的优势甚至特点都比较欠奉，如此大手笔的广告投入，显的非常不合时宜。
导购模式虽然有很明显的淘客收入，但是最后还是在用户审美疲劳之后，失败了，手机端购物目前是一个发展趋势，这也使得手机导购还有一些故事可以讲。但作为第三方的推荐来说，实际的意义也比较有限，因为淘客提成的原因，产品价格上并没有太多的优势，也因为淘客提成的原因，利益的驱使下，产品推荐的诚意度也会受到影响，好产品如果利润低的话，往往不被推荐。这使得客户流失率很高。
传统广告打的是知名度，对曝光什么的确实有好处，但是离直接转换下载还是有一段距离，这样宣传的流失度还是很高。这个实物产品有很大不同，实物类产品只要品牌曝光度足够高，就会影响人们的购买选择。而虚拟产品则显然缺少这个功能，也因此，渠道派发其实才是最为重要的。同样的推广费用，如果放在渠道派发上，效果会好非常多。毕竟装机成本也不过2元左右，一个亿，最少也可以装五千万用户了。
所以，口袋购物的这种推广运营方式，必然有一些不在表面上的目的，其他的apps厂家切莫跟风模仿，当然，模仿恐怕也模仿不起。每次出现这样的大手笔企业都会让人觉得忧虑，因为这种不问效果一味砸钱的做法，实际上是对行业的一种破坏，当然，这么大的投放，对某些人肯定也有不菲的好处，这对投资人来说，也是潜在的巨大损失。如果最后失败了，投资人的钱白花了，很多人的腰包却会鼓起来。
在当前市场，除了化妆品之类的少数商品外，靠谱的推广行为还是重点在渠道而少投放的，因为渠道派发的力量和效果是最经济的。希望中小创业者不要在这种攻势中气馁，只要是好产品，不需要这么多钱，也一样可以成功的。而烂产品，投再多的推广结局也是一样的。