俗话改得好，好酒也怕巷子深!据说当年茅台酒在国际展示会上无人问津，营销人员灵机一动，“不小心”打烂几瓶，顿时吸引众多游客，茅台酒的销售渐入佳境。这里营销人员对自己的产品有信心，分析了实际情况并及时的制定了营销策略，扭转了乾坤!营销其实就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润!
其实我们个人的站长做网站，很大一部份其本质，最终结果都是为了“获取利润”。为了“获取利润”，我们需要宣传推广做“知名度”，这些都是营销的一些常见手段而已。然而营销方式多种多样，不正确的营销浪费资源而且无效果，而且还有可能引来负面影响。因此，个人站做网站的营销之前最好先做营销分析!战场上有句名言，我想这里也用得上，你的敌人都经常能想到你想不到的事情!孙子兵法有云：知已知彼，百战不殆!
如何对自己的网站进行分析呢?或许我们从这两方面入手比较有效。要么是从竞争对手，要么是你的客户!(注意是客户，不是用户，客户与用户的区别是非常大的!详见我的上一篇文章：谈谈互联网运营网站的两种盈利模式)，首先，谁是你网站的客户?他们需求什么?他们是怎么找到网站的?他们怎么样才能找到我们的网站?他们上网的习惯是什么?……这些客户都是有可能为网站买单的，我们必须对他们进行深入的分析!然后我们再看看我们的竞争对手，他们的优势在哪、他们的劣势力在哪?他们有哪些地方有可能产生盈利?他们有几个广告位，收费如何?他们的流量是多大?他们用了哪些关键词、有哪些推广方法，排名如何?他们推出了哪些套餐或特殊的服务?这些都是我们必须关注的。
单是分析和关注还是不够的!要用文档记录下来，而且要不断的去关注，这样收集的情报才有利于我们网站下一步的决策!通过分析对手，我们能发现很多自己的不足，并减少失误成本，而关注客户，会让我们在我们所在的行业，跑在前面!
有了丰富的数据，我们就马上对网站进行细致分析，但要制定策略，还必须了解一点：我们只有对自身网站的产品或服务了解的十分透澈，才会做出有针对性的营销策略。我们为网站做营销要考虑的最重要的问题还是投资与回报，也就是效果!我们做一个策划，有可能通过这个策划为我们的网站增加多少会员和访问量，带来多少客户，消费多少?客户消费的周期长吗?我们要为这个策划投入多少?(或者有的站长说，我其实也没投入什么，就一点时间精力而已!事实上真的这样吗?时间精力也是成本呀，本来你的时间精力可以创造更大价值的。)这个策划具体的实施步骤是怎么样的，有可能遇到哪些难题?有哪些人力，物力是可以借助的?有没有资源是我们可以整合的?
同样的，我们制定好策略，仍需要纪录下来，在实施的过程中还要跟据实际情来调整!整个策划至少要包含营销的四个“P”当中讲到：产品Products ，价格Price，渠道place，促销Promotions!我这里补充几个元素：目标Target，时间周期Cycle，方法Methods!
营销要了解自己网站的产品或服务，要了解竞争对手，更需要了解潜在用户。如何让用客户接受并发生购买，这是一门心理学。最后，希望这篇文章对大家有帮助。也欢迎大家来艺尚网络www.mobansheji.com继续讨论这个话题!
