摘要： 在超越爱立信成为全球最大的电信设备厂商之后，华为正全面加速企业业务布局。而思科与华为这两家宿命对手，在12年之后，已再次在企业网市场迎面相遇。 9月16日，华为在上海召开
在超越爱立信成为全球最大的电信设备厂商之后，华为正全面加速企业业务布局。而思科与华为这两家“宿命”对手，在12年之后，已再次在企业网市场迎面相遇。
9月16日，华为在上海召开以“精简IT，敏捷商道”为主题的云计算大会。华为将云服务视为企业业务“弯道超车”最大的机会和人技术优势。华为公司常务董事、战略Marketing总裁徐文伟，IT产品线总裁郑叶来接受了笔者专访，就华为企业业务和云服务布局，以及与思科的竞争进行了解读，以下为主要信息点：
华为为何进军企业业务？
华为2008年决定进军企业业务，任正非2010年曾要求：“在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们要追赶谷歌。让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。”随后，华为围绕企业业务重点进行了多方位布局。
那么，作为一家传统服务运营商的国际化电信设备企业，华为为何会决定全面进入企业网市场？
徐文伟对此表示，电信运营商业务只是众多产业行业中的一个，华为要进一步发展，要成为一家千亿美元的公司，必然要进入更多行业领域。同时，电信运营商本身也在转型，也在IT和IP化，华为要先一步转型为IT公司，以便更好地为运营商业务服务，因此转型也是一个很自然的选择。
合作伙伴应抓紧与华为合作
华为用了27年时间，超越爱立信成长为全球最大的电信设备企业。随着华为全面加快向企业业务转型，华为会给传统企业业务市场带来哪些影响？对于行业首位的思科公司会形成多大冲击？
徐文伟对此表示，华为企业业务的发展空间需要从以下几个维度来看：
1、从整个企业业务市场来看，总体上还处于快速增长点，存在很大的增量市场；
2、除了 交换机 等传统业务，华为近年来推出了敏捷网络、敏捷交换等技术和服务，在更高的产品层面进行竞争；
3、华为企业业务不依靠价格战，因此不以挤占小企业生存空间为目标；
4、对于笔者提出的与思科竞争问题，徐文伟笑称：“业界合作伙伴们，是到了考虑抓紧与华为合作的时候了”。
从徐文伟的言语间，不难看出华为在企业和IT业务发展中，已经将目标对准全球最大的竞争对手思科。
华为于1999年推出数据通信产品，从接入 服务器 、 路由器 到以太网等主流数据产品，华为在这一领域增长迅速。2002年华为在中国路由器、交换机市场的占有率已经直逼思科，成为其最大竞争对手。
2012年，华为运营商业务被美国政府以“安全”名义拒绝进入美国市场。而随着华为企业业务全球扩张，如何看待进军美国市场？徐文伟对此表示：“相对中国区业务，华为企业业务海外市场拓展要晚一个身位。因为华为之前海外业务主要集中在运营商业务领域，近年来终端业务也发展迅速，而企业业务海外市场才刚刚开始”。“在美国市场，华为企业业务也在快速发展，华为是做生意而来，而美国合作伙伴也是看重与华为合作带来的价值”。
IT产品线总裁郑叶来对此认为：以IT产品线为代表的企业业务目标是要做全球化运营。华为充分承认专利的价值，本身也在专利方面进行了巨大的投入和研发。华为会按照国际规矩和形式，把所有的东西放在台面上公平公正地竞争，该付费的就付费，该收费的也会向对方收钱，这是华为走向国际化一直秉承的最基本原则。
华为企业业务2013年营收25亿美元，2014年目标营收35亿美元，而其主要竞争对手思科2013年营收达471亿美元，利润79亿美元，体量差距依然巨大。
郑叶来对此回应称：“华为当年做运营商业务之初，与排名首位的企业占比不足1%，但10年过后，华为当年很多“仰望星空”的同行都已不复存在。因此研发和技术决定了发展和未来，华为在进入每一个行业之初，都没有太大优势，但最终都会成为行业领导者”。
华为开始注重云服务品牌
与前两年相比，2014华为云计算大会亮点之一就是首次发布了全球联接指数（GCI），而这被业内认为是华为企业业务开始树立国际品牌的重要标志之一。
在此次公布的指数数据中，华为选取了全球25个业务比较典型的国家，10个行业，所涉范围包括德国、英国、美国等发达国家，以及智力、巴西、肯尼亚等新兴国家，这些国家占据了全球78%的GDP规模，68%的人口，行业方面涉及金融、制造、教育、运输和物流等10大类别。在华为选取的25个国家中，中国联接指数排名第14位。
徐文伟对此表示，华为发布全球联接指数的原因之一，是希望可以成为ICT行业进行国际化拓展的指标和参考之一。华为今后每年都会发布全球联接指数，覆盖地区和内容也都会不断丰富。如在今年的参考内容中，就增加了之前 其他 调研机构关注不多的移动应用下载数量、人均的IP数量、人均国际出口带宽等内容。
徐文伟强调称，“品牌、技术、合作伙伴都将成为华为企业业务包括云服务的重要发展指标”。从2008年华为决定进军企业业务到现在，对业务发展和变化也有一个认知的过程。华为发现企业业务客户群的维度变了，产品维度也在发生相应改变。华为企业业务2013年销售收入（非合同收入）为25亿美元，2014年预计达35亿美元，目标在2018年达100亿美元，年复合增长率超过40%。
在盈利方面，徐文伟认为，华为对于每项业务发展从财务角度追求的目标并不一样。企业业务真正发力也只有四年时间，现在还属于投入期，相比2013年今年盈利率已有明显提升，IP类产品已经开始盈利。华为进入任何一个领域，都不会把自己定位于追随者，而是通过创新、通过创新实现差异化、逐步领先，来实现行业领导地位。