鄂酒“触网”，尚在谨慎探索中

摘要： 苏酒集团官方旗舰店海之蓝，月成交3453笔；酒仙网官方旗舰店山西汾酒一坛香，月成交2522笔；劲牌官方旗舰店5升装中国劲酒，月成交370笔。昨日，天猫商城统计数据显示，湖北省酒类

“苏酒集团官方旗舰店‘海之蓝’，月成交3453笔；酒仙网官方旗舰店山西汾酒‘一坛香’，月成交2522笔；劲牌官方旗舰店5升装中国劲酒，月成交370笔。”昨日，天猫商城统计数据显示，湖北省酒类电商发展相对滞后，除劲牌和枝江外，众多酒企尚未建立直营电商平台。

酒类行业进入深度调整期，电商成为新的增长渠道。“今年上半年，劲牌公司电商销售收入突破1000万元。”劲牌有限公司电商事业部总经理陈华说，其中75%的收入来自天猫商城。

鄂酒“触网”，尚在谨慎探索中。天猫数据显示，各品牌前十大成交量产品的月成交量，劲牌1663笔，稻花香、枝江、白云边分别为264笔、174笔和111笔。“枝江在天猫、京东和1号店开有品牌旗舰店，但目前还处于布局阶段，销售额与传统渠道相比可以忽略不计。”枝江酒业有关负责人说。

正是销量的“忽略不计”和价格的强大冲击力，成为鄂酒“触网”的阻碍。目前，电商占酒类总销售额比重仅1.4%，在酒企看来无足轻重。但惯于打价格战的电商，“秒杀”、“买赠”等促销活动，极大地冲击了线下传统渠道的价格。

因此，如何维护价格体系和传统渠道利益，是酒企发展电商的最大顾虑。“价格大战虽有利于吸引一时眼球，短期内拉升销量，但从长远看，消费者和商家都不是受益者。”陈华说，劲牌着眼长远，将价格大战的成本分散投入到日常营销中，与经销商共同打造平衡的价格体系，“基本实现了线上线下同款同价，并形成了丰富的线上产品体系”。