创业者不应该去“找”投资

上个月写了一篇文章：《我为什么不投资你！》，被很多媒体转载引用。文章里主要从投资人的角度分析，什么样的创业者具有更高的成功率。今天来个姐妹篇，写一写作为一个创业者，应该如何获得融资。注意，我这里用了“获得”，而不是“找”投资。为什么这么说？因为我认为，创业者不应该去找投资！一方面是投资人的思维方式。如果你认识几个投资人，可以问问他们平常是怎么投资创业项目的。一般投资人对公开找投资的项目不会太感兴趣，特别是在各个投融资平台都到处看到的项目，会觉得有点无味。另一方面是创业者的效率。作为创业者，满大街找投资，给各个投资公司发BP，与各个投资经理套近乎——花费大量时间与一堆“不懂”的投资人解释项目，结果大部分是袅无音讯。你没法知道谁会对你项目感兴趣，这样主动找投资的效率注定非常低。那怎么做？让投资人找到你！作为创业者最幸福的就莫过于投资人追着你跑了，谁的条款更好、谁的资源更多，这样创业者可以站在更主动的角度。谁都想这样，不过我们要问的是：这样的创业者是怎么做到的呢？这里先去除小部分本身就与投资人熟识的高帅富团队，大部分应该是以下两个方式： 1、让产品自己说话我们常说：好产品会自己说话。不错，投资人会经常试用各种产品，对新鲜事物非常敏感。如果你的产品用户体验很棒，能打动投资人，那么某天投资人就会主动找到你。这里一个典型的案例就是君联资本投资21cake的故事，刘二海发现周围的同事都喜欢吃21cake，自己尝试后发现果然不错，觉得这种模式有很大前景。经过接触调查后，就有了后来的投资。像这样投资人体验产品后，主动联系创业者并投资的案例非常多。所以对创业者来说，首先要做出打动用户的产品体验。 2、让自己站在聚光灯下有了好产品就有了传播的基础，还需要寻找机会来传播。就是说你要找各种机会把你的产品、作为创业者的你本人进行
曝光、进行传播，让大家特别是投资人有更多的机会看到你。如果你明白投资人的“苦”就知道这里面的逻辑了。一个投资人一年要看数百个项目，但最后真正能投的就那么一二个。这对投资人是件非常痛苦的事，所以投资人更需要通过各种方式能获得感兴趣的项目和创业者。这是B座12楼目前努力在做的事，让创业者有更多的机会站到聚光灯下。 听起来是很有道理，但具体怎么展示自己？怎么才到把自己站在聚光灯下呢？根据我的经验，我觉得创业者可以试试下面这些方法： 1、创业者自媒体作为创业者一般在某个行业都有自己的理解，在创业过程中有自己的独特感受。如果可以将这些理解或经验落到文字上，写成一篇篇的文章。能投稿到虎嗅这样的平台，或在知乎上活跃一下，可形成自己的影响力，从而吸引到大家的关注。不要担心你的文笔好不好，关键是要有观点、要有干货。口袋通创始人白鸦、蝉游记创始人郭子威等就是个中高手，都是自媒体达人。当然这个玩法相对有点要求高，需要创业者本身能建立影响力。 2、寻找被报道的机会目前很多平台、媒体都有专门报道创业者的栏目。尽可能的寻找到这些被报道的机会，但在被报道的时候，多突出自己的项目价值、创业者价值观，不要变成推销产品。如果你的项目想被报道，可以联系我们12楼。 3、参与线下沙龙现在有很多单位在组织各类创业沙龙、各路行业峰会。你会发现在这些线下活动上露脸的项目更有容易获得关注。我们有几个投资的项目，就是在一些活动上认识、了解后才合作的。当然，不能一开始就想上什么高大上的活动，可以从一些小活动开始。首先可以锻炼自己的演讲水平，其次可以与他人交流自己的创业项目，最后可以获得更多的合作机会和爆光机会。B座12楼的无界沙龙就是这个目的。 4、参与大赛全国每年大大小小的创业大赛应该有上百场，这也是项目低成本的爆光机会。大赛相对于其他线下活动，有一个优势就是媒体关注度更高。一般大赛的主办方都很注重大赛的影响力，所以参加大赛的项目和创业者也会获得更多的关注度。 5、与品牌互动创业者可以尝试让自己的项目与一些有影响力的品牌进行互动。通过其他品牌的影响力来提升自己的爆光度。 获得爆光的方法还有很多，创业者可以多留意自己身边的机会。上面所有文字想说的最终观点是创业者不要把时间都放到找投资上，而是要通过打造极致产品、形成传播来获得投资人的认可。