2014年手游渠道方与研发方必有一战

2013年是手游的元年，这个调调板邓在去年年初就已经说了，当时我写了一篇《2013，手游大跃进》的文章，其中提到一定会出现月营收过亿的手游，当时很多人嗤之以鼻，现在则是结实的打脸，腾讯旗下的《天天酷跑》凭借着微信强大的发行功能，日营收高峰时达到700万元，平均也有500万元。但是当你去真正体验这款游戏的时候，你会发现，这款游戏其实并不出众，模仿《神庙逃亡》的痕迹有点明显。这个时候我们说，矛盾就来了，究竟是微信成就了《天天酷跑》?还是《天天酷跑》自身就很强大?答案或许早已在各位心中，6亿的用户量，超强的粘性，微信早已是名副其实的第一渠道商。甭管游戏多烂，只要进驻微信，是乌鸦也会变成凤凰，特别是在当前的时候。这也是去年
手游行业的一个缩影，产品为王的游戏时代其实早在页游时代已经一去不复返，手游时代更是变本加厉大江东去了。很简单的一个数据是，去年全年包括正在研发的，市场中有超过5000款手游，而好的渠道商抛去一个App Store，也仅有91、360、UC、豌豆夹、腾讯系等有数的那个几个寡头。所以渠道商的溢价能力是惊人的，再好的游戏没有这些渠道商的鼎力支持也是白塔。所以分成比例一路从效仿App Store的3:7，即渠道商拿3，研发商拿7，慢慢变成了7：3，渠道商拿7，研发商拿3。更有甚者，连9比1的分成比例都出来了。在去年年中的CJ年会上，我有一个武汉做手游的朋友，千里迢迢来到上海，想看看有什么机会，但原定4天的行程被缩短至2天，在他的总结中，手游渠道傲慢的态度和80%的分成比例令他望而却步并印象深刻。这世界上的事情常常如此，忍一时风云变幻，再回头都是历史。这样的分成比例意味着，一款手游月营收没有千万元以上就不要告诉别人已经盈利了。2012年的时候，梦工厂的总经理裘新说，成都做端游的都转型做页游了，2013年的时候，裘新又说，做页游的都转型做手游了。手游的低成本与低门槛，以及去年一系列不可思议的收购热促使很多人都想进来分一杯羹，进而造成了这种分成状况。所有人都明白，手游的现状就如当初的页游一样，是畸形的。但是没有人有办法去破解，我所熟知的一个状况，盛大旗下的《百万亚瑟王》刚推出的时候特别强势，但就是因为不满渠道方面的分成比例，从而和渠道方弄僵，被全体渠道商封杀，盛大不得只能延续端游时代的玩法，自己搞。而在进入甲午年后，有人开始在这层矛盾上面做起了文章，先是阿里，宣布旗下移动产品接入手游，分成比例2：8，自己只拿2成作为运营成本(实际是3成，还有1成捐给教育基金的)。接着是小米，宣布独代手游分成比例调整至3：7，联运的则保持不变。收购91之后的百度，也放出狠话，91上面单款产品在单系统平台上(iOS或安卓)月总收入(包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和)在50万元以下，扣除渠道费、税费后开发者获得70%;50万元以上的开发者获取50%。蜗牛商店则在宣布3：7的分成比例之后，更进一步，借助自己的虚拟运营商牌照，未来还将推出流量激励措施，以此来聚合用户和开发者。UC则统一分成比例，5：5的分成在这个时候显得有点小家子气。另一寡头，360的具体措施还未出来，但可以肯定的是，360将对平台上3个月内收入没有超过50万的产品采取不抽成的策略。而作为最大的壕讯也在1月举办的移动开放战略大会宣布，腾讯的应用商店应用宝的收入分成比例为3：7，腾讯拿3成，开发商拿7成。但是你以为这是长治久安，开发商们可以烧高香，打开钱袋等钱落户了嘛?错，大错特错，
这不过是渠道商们暂时的让步而已。阿里、蜗牛这两个新兴的渠道商是因为现在的体量太小，不得不拿出此等优惠政策吸引研发商，再进一步，阿里的心思根本不在游戏上，游戏对于阿里仅仅是一个可有可无用来打压腾讯的法宝，而对于蜗牛而言，发展虚拟运营商才是重中之重，游戏那点钱，石海早已不在乎，借着游戏赶紧把虚拟运营商做好，上市的时候好讲故事才是正道。再来看91、360这两个寡头，那就更聪明了，50万元的门槛，50万元以下的流水，即使抽成，又能抽出多少，放水养鱼才是正理，抓大鱼才是发家致富之路。我们再最后在来谈腾讯，腾讯抛出的3：7的分成比例，但是真的可以拿到7吗?对于腾讯这个既当运动员，又当裁判员的选手，借用下91无线副总裁何云鹏的话：有效的推荐位只有前2屏。这2屏的资源，你得抢，怎么抢?还不是得砸钱买资源，研发商到手能拿到70%，那简直是白日做梦。那或者交给腾讯独代吧，这样就不用抢资源了，腾讯会给推荐的。但是有消息显示，对于独代游戏，腾讯的分成比是这么计算的，扣除25%平台费之后，剩下的75%流水里面研发商拿45%，实际研发商到手是33.75%左右，也就是7：3的分成比例了。所以无论是联运的3：7分成比例，还是独代的7：3分成比例，研发商都得被扒层皮下来。综合这个情况来看，甲午年手游渠道商与研发商的关系根本不会缓和，紧张气氛还会笼罩手游界，供需关系的不平衡是这种紧张关系的罪魁祸首。