企业网络营销第三步:营销指标分析与确定

  前面的文章,也谈过网络营销效果评价指标的话题。我觉得还是有必要把营销指标在这里做一个透彻的梳理。显而易见,一切的网络营销手段都是围绕营销指标来选择和安排的,毋庸置疑,网络营销的终极指标不外乎两点,销量和品牌价值。网络营销的微观过程中,每个阶段的营销指标都是不同,把每个过程的指标做好了,最后的终极指标才能得到保障和回报。

  第一个阶段,注意-attention 任何的营销形式和广告投放,展示都是第一步,让尽可能多人的人看到广告,足够的曝光率才是营销效果的基础保障。这个阶段的指标有:新闻曝光量 广告展示次数 营销邮件的到达量 广告投放的精准度 关键词的排名等。

  第二个阶段 兴趣-Interest 当目标受众看到广告的时候,是否有兴趣点击链接,是否有兴趣打开邮件,这些通常用点击量和邮件打开量来作为衡量指标,点击量/广告展示次数=点击率(CTR),这个指标代表了广告的吸引力。这个指标比单纯的广告展示次数要有价值的多。

  第三个阶段:欲望- desire 当目标受众,进去广告页面、活动页面、订单页面、打开邮件的后,他的页面访问量(PV),浏览深度, 回头率、页面保存次数、邮件的转发、这些指标代表了受众对产品的兴趣和欲望程度。

  第四个阶段: 行动- action 这是网络营销最终指标,通过广告的曝光、兴趣、欲望,最终购买,网络营销的微观过程就走完了。行动的形式很清楚,购买(下订单)、注册会员、参与活动等等。在广告专业中,一般用CPS CPA 来计算单个指标的价格。

  按照以上的过程,广告展示次数、页面的点击量(IP)、页面的访问次数(PV)、订单数量(会员注册量)这些指标构成了网络营销各个阶段的营销指标。

  按照企业网络营销各个阶段的需求,设定好客观、准确的营销指标,为下一步的网络营销工作指明了方向。

  作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(http://www.rulin.net ) 高级营销顾问,MSN ywxchina@hotmail.com 如邻网络—企业身边的网络营销专家 (首发A5 欢迎转载,请勿删改,己所不欲勿施于人)

时间: 2024-10-23 01:09:34

企业网络营销第三步:营销指标分析与确定的相关文章

发改委官员刘健钧支招企业设创投基金三步走

在VC/PE于中国发展的近几年历程中,实业企业集团资本背景的VC/PE的地位已经逐步凸显出来,成为这个领域中的重要力量之一.不过,该领域却很少被业界所重点关注.在日前召开的以产融结合为主题的某内部研讨会上,国家发改委财金司处长刘建钧表示,企业集团设立创业投资基金具有诸多优势,并具有重大的战略意义.他还为企业集团设立创投基金在设立步骤和治理结构设计上"支招". 目前,我国成立设立创投基金的实业集团不少.比如,联想集团旗下有联想投资,浙江万向集团旗下有通联创投,云南红塔集团旗下有红塔创投.

中航信李巍伟:云计算三步走 商业智能分析应对大数据时代

航信民航信息集团公司正式组建于2002年10月,其前身是民航总局计算机室.2001年2月在香港上市, 经过八.九年的发展航信全球现有员工近四千人.中国民航信息网络股份公司外包服务支持部的李巍伟在CCS云计算高峰论坛上介绍到,航信已经有三十年的服务经验,是中央企业中唯一从事信息服务的企业,这也让航信的使命感和社会责任感更加增强. 中国民航信息网络股份公司外包服务支持部 李巍伟 航信IT建设 航信是航空旅游行业的信息技术及商务服务提供商,共有7大业务领域.航信的平台目前每秒处理超过11000个TPS

营销推广三步法则

在小米的饥渴战术下各大推广营销手法都黯然失色,不过在饥渴营销的光环之下各大营销手法也被发挥的淋淋尽致!今天我们就来了解下传统的推广营销手法. 一.引起关注 首先在营销策划的前期我们需要的就是让自己的产品吸引到足够的关注率,那么什么是关注率呢?我们就拿最近的一个案例来讲解下! 可能大家最近都听说YY天价收购100.com来做在线教育平台.而YY使用的就是前期的引起关注在网站还没上线之前放出风声声称自己天价购买100.com 之后各大平台会对其的消息进行疯狂的转发!为YY带来足够的关注率.基本上有点

论坛营销起死回生“三步曲”

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 1. 选择符合产品的论坛 网站在实施论坛营销时,一定要根据网站产品的特性,选择合适的论坛,最好是能够直击目标客户的论坛.拿我的论坛做例子,龙江365定位"哈尔滨"消费.信息.生活的论坛,那我就应该根据我这个论坛的特性,哈尔滨这个特定区域来推广.例如:各大门户论坛的城市频道. 2.巧妙设计帖子内容 作为传递产品西西的载体,信

网络营销成功的三步曲

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 中小型企业自身的实力比较弱,相对来说资金比较短缺,因此要在市场竞争中生存并有所发展,就需要选择成本低,见效快的营销模式,然而随着互联网发展起来的网络营销恰好满足了中小型企业的需求.因此网络营销在中小型企业是展开的比较红火. 大家都知道网络营销是一个低成本,高收益的,可是并不是人们想象中那么容易操作,网络营销要想成功,就要一步一步的来,每一步都要踏踏实实的走下去. 网络营销的三步曲: 第一步:企业展开搜索引擎竞价或网站推广活动 一个比较直观的网络营销

精准营销“三步走”订单销量不用愁

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 如何精准的发现市场需求?如何快速的掌握精准营销技术去抓住市场需求?是每个企业都关心的问题.那什么是精准营销呢?精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路! 为何别人做电商,卖什么都赚钱?公司在电商也投入了不少资金,为何迟迟不见效果?是自己公司所在的行业不适合,还是营销方面出了问题?······ 俗话说:没有不会学的学生,只有不会教的老师!21世纪要么电子商务,要么无商可务!所以,

博彩式营销并非最佳微博营销模式

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 诸如奥运会.世界杯这样的全球性.全民性体育赛事对于企业来讲都是一次难得的营销机遇.而今年的世界杯微博营销则是一场绝对劲爆的营销盛宴.我们看到在新浪微博上,很多企业.个人纷纷利用世界杯赛事作为引爆点,利用微博平台进行各种营销.营销方式最多的是通过竞猜比分的方式来吸引关注,然后猜中者获得礼品赠送,我们将这种营销方式称之为"博彩式微博营销".这种营销方式的最大好处是可以立竿见影的获得粉丝关注.同时将某一单一事件传播出去. 然而这并非最佳的微博营

王哲峰:企业网络营销之成功论坛营销“三步走”

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 随着电子商务的迅速发展,各大企业也加入网络营销行列,今天咱们一起探索论坛营销.以下是我个人最近专研论坛营销的心得.论坛营销成本低,传播效力大的特点吸引了众多企业的目光,不少企业纷纷拿起论坛营销这一网络的利器!但是从实际来看一些企业的论坛营销并不佳!作为网络营销的方式的论坛营销失效了吗?效果不佳的主要原因在于论坛营销时,没有走好的关键"

王曾:三步把企业网络营销做到位

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 过去,我谈过很多关于企业如何做网络营销的方法,但并未从战略的高度来讲企业网络营销的问题,今天我通过这篇文章,分三步简明的跟大家讲解一下. 第一步.建设一个营销型企业网站 建设一个营销型企业网站是网络营销的基础,从大的方向来说,营销型网站应该满足十一大特点,如果,给你服务的网站建设商无法谈出并做不到满足十一大特点的营销型网站,而你又请他们做了网站,那你的网站价值我想也高不到那里去.过去,我谈过企业网站建设是整个企业对外窗口,是一个展示企业,引导客户产